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1、毕业论文（设计）开题报告市场营销来斯奥集成吊顶营销渠道研究—、立论依据1•研究意义、预期目标研究意义：当今营销竞争相当激烈，除了价格、广告、品牌等主要竞争方式之外，营销渠道的竞争也已经成为厂家重要的竞争策略和手段。如找不到好的解决方案及方法，将会严重影响与制约产品的销售与发展，最终影响到企业经营战略目标的实施。而来斯奥集成吊顶目前的销售渠道管理与控制方面仍存在着诸多的问题如销售渠道的不断变化、渠道运营商的此消彼长、日益上升的渠道费用等等。因此加强来斯奥集成吊顶营销渠道管理对于企业最大限度的占领市场，取得良好的销售业绩具有重要的意义。
2、预期目标：木文以来斯奥集成吊顶为例，通过对来斯奥集成吊顶市场营销渠道的策略硏究，找出其存在的问题，并提出解决方案，为营销渠道的研究提供参考依据。2•国内外研究现状国外硏究现状：毋庸置疑，欧、美国家一盲是先进技术和管理理论的发源地，一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理论的发展轨迹，对中国企业的渠道建设与管理创新具有深远的指导意义。西方国家关营销渠道的理论硏究分为三个领域：（1）渠道的结构硏究。1954年一1973年间，以韦尔德、奥备逊、巴特尔等为代表人物，他们以营销渠道的效率和效益为重点，用经济学理论分析营销渠道产生、结
3、构演变、渠道设计等问题。（2）渠道的行为研究。1969年一1990年间，以斯特恩、葛雷玛、弗雷兹耶等为代表人物，重点研究渠道的权力和冲突，认为非强制性权力来源常降低渠道内冲突，而强制性权力来源则可能强化渠道内冲突。（3）渠道的关系研究。20世纪90年代后，以辛古瓦、贝克尔、斯特恩为代表人物，以关系和联盟为硏究重点，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。国内研究现状：（1）营销渠道管理研究。罗建光，陈永兴（2006年）认为营销渠道的管理妥当与否，对营销工作的开展乃至企业的生存发来说,就显得十分
4、重要。迟少强（2007年）认为营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的人小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，盛浩（2010年）认为营销渠道的管理对于促进企业发展、降低企业运营成本、推动企业改革、提高企业竞争力、实现企业发展战略都具有深远的意义。（2）营销渠道冲突研究。魏洪华（2008年）认为，如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响，保证营销渠道的畅通和高速运行，就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。陈建军（2006年）认为无论对
5、渠道进行怎样好的设计和管理，总会存在着某些冲突，需要渠道成员提出解决方案。王可维、黄月英（2008年）认为我们必须正视营销渠道冲突存在的必然性，在日常营销活动中要防患于未然。1•参考文献⑴菲利普•科特勒、凯文•莱恩•凯勒、卢泰宏•营销管理[J].中国人民大学出版社,2009.[2]张超凤、封荔•浅析营销渠道的设计因素[J].民营科技，2008.[3]庄贵军、周筱莲、王桂林.营销渠道管理体制[M].北京：北京大学出版社，2004.[4]黄登辉•浅谈集成吊顶[J].企业技术开发，2010.[5]柴俊麒.集成吊顶走向产业升级[J].现代家
6、电，2010.[6]筑新明.渠道控制：营销渠道新趋势下的中小企业发展方略[J1.中国高校科技与产业化,2005.[7]王方华、奚俊芳.营销渠道[M].上海:上海交通大学出版社,2005.⑻安妮・T•科兰、埃林•安德森.营销渠道[M].北京：中国人民大学出版社，2006.[9]罗建光，陈永兴.浅谈营销渠道管理创新[J].广西大学学报，2006.[10]盛浩.探讨中小企业营销渠道管理[J].中国商贸，2010.[11]龙江英.当代企业分销渠道构建研究[J]・中国商贸，2010.[12]李艳.中小企业的分销渠道策略[J].企业科技与发展，
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8、andWebb,KevinL.,HybridChannelConflict:CausesandEffectsonChannelPerformance,TheJournalofBusiness&IndustrialMarketing.S
