阿林斯普集成吊顶营销策划

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1、阿林斯普集成吊顶营销策略报告第一部分、集成吊顶市场环境分析一、集成吊顶的发展历史品类出现：2005年元月友邦MSO集成吊顶推向市场，集成吊顶从无到有，迅速成为建材行业一个新的热门品类。目前概况：全国已有集成吊顶品牌生产企业200多家。嘉兴王店浴霸之乡，已经成为集成吊顶之乡。在集成吊顶兴起的同时，浴霸市场走向衰弱。发展历史二、集成吊顶的市场规模理论依据：单从集成吊顶应用，从家居中的厨房和卫生间两大板块，理论上市场容量约为住宅市场的百分之一。举例说明：假设，杭州地区每年开发住宅500万平米，均价为1万元每平米，则杭州集成吊顶市场总量可达5

2、亿元，上海则可达到30亿元。所以，集成吊顶的市场规模非常庞大。市场容量三、集成吊顶的成长性成长现状：目前开发的市场只是冰山一角，随着集成吊顶消费者认知度迅速提高，以及众多集成吊顶品牌的宣传推广，集成吊顶行业已经进入快速成长期。成长预测：集成吊顶行业未来三年的成长将处于井喷式状态。可成长性四、集成吊顶品牌竞争格局A、友邦作为行业缔造者,以其领先的产品开发能力,已经占据行业第一的位置,目前的市场地位相对牢固。B、奥普曾经作为浴霸第一品牌，目前暂时在集成吊顶市场居第二位。但由于“1+N”浴顶的品类概念的局限性，以及相对保守的产品开发策略，地

3、位正在被后来者赶超。竞争格局C、宝兰、法狮龙、品格皆有可能占据市场第三位置。D、楚楚等一些品牌在局部的区域市场，暂时占有优势。E、嘉兴王店的众多集成吊顶品牌，其中有少部分产品开发能力强、营销理念先进的品牌，也存在后来者居上，挑战领先者的机会。五、集成吊顶产品开发方向A、艺术化趋向：集成吊顶作为家居空间的重要组成部分，符合家居装饰的艺术化产品，将更受欢迎。B、健康化趋向：健康环保的家居空间，是现代人们生活的基本需求。C、使用场地的延伸：从卫生间，厨房可延伸到过道、阳台、客厅等家居空间，甚至延伸到宾馆卫生间、企业会议室等商业空间。从而，使

4、集成吊顶的市场规模成倍扩大。开发方向六、品牌竞争态势A、随着更多的企业看好集成吊顶的发展前景，会有更多的企业加入这个行业。B、竞争的加剧会刺激营销手段发生变化，目前的竞争主要在建材市场和社区推广，将扩展到大众传媒的传播。C、一些企业希望通过大量的广告投放来引导消费者对该企业品牌的认知与认同，从而后来者居上。竞争态势第二部分、阿林斯普SWOT分析一、市场机会点A、集成吊顶市场进入快速成长期间，市场空间非常大。B、集成吊顶行业格局正在演进中，后来者存在挑战的机会。C、集成吊顶品类和品牌的概念，在社会公众中知名度尚低，存在着抢先进入人心的机

5、会。市场机会点D、集成吊顶在上海，北京等主流市场尚未普及，尚可抢先进入，则可占据主动。E、集成吊顶可以从家居空间延伸到商业空间，抢先进入者可竖立别具一格的差异化优势。市场机会点二、市场问题点A、进入的企业，目前相对规模尚小，营销属于初级层次，盲目跟风现象严重，相互抄袭攻击，行业内的规范性较差。B、众多跟随性企业，产品创新的能力差，落后于现代人们对家居装饰性的要求。C、产品的模块化设计与终端服务设计能力不匹配，不能很好的实现最初的产品设计意图。市场问题点D、大多数专卖店设计一般，产品陈列未能良好的表现家居装饰效果。E、有实力的企业，看到

6、了集成吊顶行业的发展空间，可能采用收购现有集成吊顶企业的方法，切入这一行业，从而给现有的行业格局带来冲击。市场问题点三、阿林斯普的优势A、浙江省规模最大的现代化集成吊顶生产基地，给人一种实力雄厚的印象。B、公司高层具有良好的营销意识，对行业本身的认识深刻。C、聘请策划公司—天祥智本，对集成吊顶行业做了深入的了解。D、公司的起点规划，高标准要求，要求挤身集成吊顶行业领先位置的抱负。阿林斯普的优势四、阿林斯普的劣势A、拥有良好的产品开发理念，但尚无良好的产品表现。B、公司同时上集成吊顶、太阳能、浴霸三个产品，有可能分散公司资源，使集成吊顶

7、这一块核心业务资源配置不足。C、集成吊顶渠道构建中，对终端的要求较高。而目前全国建材市场集成吊顶做的较好的一些终端已被其他领先品牌占据，阿林斯普要进入会受到一些障碍。阿林斯普的劣势D、目前，全国集成吊顶做得较好的区域市场，领先的品牌相互竞争，在当地媒体已经有2~3年的品牌积累，阿林斯普要后来者居上，需要克服消费者较大的心智障碍。阿林斯普的劣势第三部分、阿林斯普核心竞争力构建竞争力=产品力×（渠道力+品牌力）核心竞争力构建一、产品力构建A、切合消费者需求B、产品的组合C、产品线延伸D、与重大时事结合的产品创意E、产品开发能力的强化产品力

8、构建目录1、产品元素的系统性、回复性：目前，许多市面上的产品系统性不足，回复应用性不足。许多厂家开发的产品更多停留在厂家创意的层面，而较少切合消费者家居装饰艺术和个性风格化的需求。2、产品与环境的互动性：产品开发应更多担