当今国际营销的新特点与对策

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1、当今国际营销的新特点与对策当今国际营销的新特点与对策讲师:谭小琥€3~~预门凋程热线(讲师助理)：愉手机：13733156404谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!联邦家

2、居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。觀论文摘要——绿城集团进入八九十年代以后，当人们对产品的认识和消费观念发生转变时，传统的营销方法也就越来越司空见惯了，因此，随Z而来的是国外的一些营销商翻新了彭论文内容传统的营销方式，有效地占领了市场，取得了推销自己商品，赢得消费者的效果。进入八九十年代以后，当人们对产阳的认识和消费观念发生转变时，传统的营销方法也就越来越司空见惯了，因此，随之而来的是国外的一些营销商翻新了传

3、统的营销方式，有效地占领了市场，取得了推销口己商品，赢得消费者的效果。一、国际营销的新特点1抓机遇开拓市场。近年來，外贸的营销人员一改传统的营销方式，注重抓住机遇，推销商品，促进产品销售。福特汽车公司在巴西的成功经验，可以说是一个很好地抓住机遇进行促销的范例。在通货膨胀时，巴西的银行不愿意向低收入家庭购买贵重商吊提供贷款。福特汽车公司抓住这一机遇，建立了购车俱乐部，每个俱乐部由60名会员组成，每名会员购车可以分60个月逐月付款。在支款账上有名字的会员，当月就可以得到一辆汽车。这种方法，使低收入的巴西人仍然可

4、以在不负担高利息成木情况下购买汽车。福特汽车公司不失时机地抓住了巴西银行不发放贷款的机遇，使自己的汽车在巴西每月有一批较固定的销售对彖。企业在捕捉新的市场发展机遇方血各有自己的不同特点，多数企业准确地将口己的产品打入市场。近年来利用机遇扩大营销越來越成为营销商推销商品的一种新策略。2以回报社会的形式开展促销活动。越來越多的公司把回报社会作为优化公司形彖，促销本企业产品的一种車要的广告宣传手段。这些公司为慈善机构和社会公益活动捉供多方而的资助和实物，同时还组织员工为社区服务。这样比有偿的产品广告宣传，更能提高

5、企业的知名度，优化企业形象，从而达到促销的目的。3非盈利组织的介入。审场经济不断向纵深发展，越来越多的非盈利性组织和单位，在这种大趋势和利益的诱惑下，开始从事营销活动。起初人们不能接受，而后逐渐被接受,并得到了认可。这些非盈利组织把口己置身丁•市场经济的大潮中，使营销学的概念赋予了新的内容，促使人们对营销的主体发牛了观念上的更新。4绿色营销开始兴起。进入牴畅年代后，由于环境的不断恶化，人类的生活质量受到影响，绿色产业、绿色产品、绿色营销被更多的人们所青睐。绿色产品开发的份额在不断地提高，许多危害坏境、污染严

6、亜的产品被淘汰，开发绿色产品，成为企业获利的一个新的突破口，而且也成为打破关税壁垒的一种新举措。5传统的商业道徳开始恢复。传统的、具有一定生命力的商业道徳乂不知不觉地开始冋归，与现代的营销方式交织在-•起，构成了今天国际营销策略的又一新特点。过去那种单纯靠压价，捉高仙金，多给回扌II的营销策略开始被一些公司放弃，转向靠良好的商业道徳赢得顾客，提高市场占有率。一些金业家开始意识到，不道德的商业行为最终会导致企业失败。传统商业道德是现代营销活动的一个重要的组成部分。6衍生消费品成为营销的新方式。这类消费品首先来

7、自影视界。电影和电视剧里的人物和道具造型做成的玩具、衣服和口川品及工艺品，销路越来越被看好，这类产品人多数瞄准儿童，同时也能够起到广告的作用，事半功倍，成为国际营销中新的推销手段。7国际电子商务的广泛应川。国际电子商务口益被企业采川，也成为促销的一种极其有力的策略。据统汁，航牴牴轴年全球电子商务贸易额为耦紡亿美元，预计到杵粉防犒年将达到旃杵轴紡亿美元。根据美国粽狂犹豺臭猿犹豺臭豺樱狐发犹公司对《幸福》全球牺防紡家人企业屮的牺肪家进行的调查，这些企业牺机％的业务是由电话或传真带来的，只有轨牺％的业务來口因特网

8、，而当这些公司被问及对件粉朋肪年的预测时°,答案是通过因特网的电子商务将成为其收入的主要动力，即收入的W%将山因特网來创造。我国的电子商务交易刚刚起步，网上交易的种种优点，C成为国际营销策略的一种新的不町阻挡的大趋势。二、对应的策略国际营销策略出现的新动向，向我国外贸企业提出了挑战，如何血对这一新的挑战，笔者认为以下儿个方面的对应策略，应给以充分的考虑：1适应国际营销出现的新特点，不断研究和探索新的营销方式。企业