优秀文案-天津唐郡项目营销代理竞标提案

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1、唐郡项目营销代理竞标提案2005年7月27日感言：人、建筑、社会、文化、时代……建筑项目的营销规划与项目定位都具有非常强的时代特征……而考察一个项目市场火爆销售的现象背后无不体现出项目先进的开发理念、定位思考的精妙、传播手段的突破以及销售体系构建的完整……从这个角度看，一个项目被市场接受不再是地段、产品、环境、配套等物理元素的简单组合而是这个项目反映了一个阶层的人居文明本次提案解决的课题项目的定位与理念的提升项目创新型营销体系与构建项目整合传播规划与设想共分4个部份PART1推广要点阐述本案营销的

2、核心思想是“两个文化”的塑造与树立：根据本案产品特征及天津市场的特点，本案营销的核心思想是“两个文化”的塑造与树立：1、建筑文化形象：建筑文化的塑造与树立，是彰显本项目特色、有效进行价值提升、建立持续性发展的项目形象的基础。结合本案中式别墅的开发理念，建立风格鲜明的精品建筑典范形象，将是支持项目持续推广的前提。建筑文化形象的建立主要依靠新闻炒做和事件行销的手段来完成。2、人居文化形象：以独特的建筑、针对特定的人群、传达特有的价值取向，塑造本案独特的人居文化，是形成项目恒久生动、个性化魅力的关键。人

3、居文化的塑造和传播，是媒介广告的主题线索。“两个文化”的塑造与树立过程，将构成本案营销的两条交互促进的主线也是结合天津别墅市场分析，对本项目进行全新的理念整理PART2项目价值提炼价值思考原点一：区域文化解读从项目所处的区域环境探询到本项目的母系血统特征：关键词：千年古镇民俗发祥地——本案的区域文化价值体现综观天津别墅市场的几个主要区域，杨柳青虽不是如梅江地区已逐步成为天津高尚居住区的特征符号，但是作为千年的古镇，和天津民俗文化的发祥地，却以其承载的中国传统文化根脉的特征而形成独特的文化积淀氛围。

4、对于天津这个百年来形成的以港口文化为核心的城市，杨柳青地区被赋予了最独特的中国人文居住的符号意义。独特的文化价值，为本案提供了浓郁的中国人文色彩的母体基因。——传承文脉，民粹之乡价值思考原点二：产品文化解读从项目自身的建筑理念中我们可以发现项目的父系血统特征：关键词：中式庭院别墅、创新别墅典范——本案的产品文化价值体现天津市场中式别墅的开创者，新别墅潮流的代表。深厚、内敛的建筑基因，蕴涵了一种文化的传承与精神的寄托，暗合了现代社会对中国传统人文价值回溯的渴求；满足了现代人对财富、对视野的重新思考。

5、独特的建筑理念演绎出迥异于市场上其他别墅产品的独特父系基因。——传承国粹文化的中式别墅精品结合两个侧面的价值分析，形成项目定位的方向项目定位的方向分析从项目自身的建筑理念中我们可以发现项目的父系血统特征：关键词：中式庭院别墅、创新别墅典范——本案的产品文化价值体现天津市场中式别墅的开创者，新别墅潮流的代表。深厚、内敛的建筑基因，从建筑和居住角度体现了中国文化的精华，蕴涵了一种文化的传承与精神的寄托，暗合了现代社会对中国传统人文价值回溯的渴求；满足了现代人对财富、对视野的重新思考。独特的建筑理念演

6、绎出迥异于市场上其他别墅产品的独特父系基因。——传承国粹文化的别墅精品品牌远景责任—〖历史价值〗一个历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区。目标—〖市场影响力〗一个将成为代表天津别墅市场新势力的旗帜项目。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造阶层文化及哲学象征的气质楼盘。营销—〖整合创新〗一个实现精神利益带动物质利益的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个不具可比性、极高享受度的超价值物业。唐郡品牌远景产品形象定位关键词唐郡：国粹别墅传承国粹文化的别墅精品——中式风格别墅的开创者，新别墅潮流的代表；一个蕴涵

7、与传承中国文化的精华的建筑载体；一个满足对中国传统人文价值回溯渴求的居所；一个弘扬中国居住文化精髓的别墅精品。产品定位释义本案的形象定位体现了项目充分挖掘中国人文建筑精髓和精神理念，将建筑的自然属性上升到文化层面，并与“唐郡”的案名形成有机的呼应，体现出项目既非完全复古，也非片面模仿，而是一种明确的提炼和创造。正如“唐装”既撷取了传统中国文化的严谨和优雅的符号，又融入了现代的感性与开放的独有人文魅力，为推广过程中剖析产品内涵提供了充分的空间。以“藏锋”为中心，建立一种天人合一的居住哲学。强调建筑、

8、客群价值观的充分融合统一，以内敛的大家气度，塑造出项目内敛而不失霸气、质朴而不失厚重、融于自然而又与时代融合的个性气质，塑造出本案高档人居的特有气度。“国粹别墅”这一项目形象念，既保证了本案前期入市推广的差异化策略的实施，同时也保证了建立一个风格鲜明的建筑文化精品形象的需要，为未来几期规划开发方向的宣传推广提供一个可充分挖掘的形象空间。国粹别墅的定位，是对天津市场别墅需求中对人居文明创新型的突破确定了项目的价值，反过来从目标客群的价值观中能否找到对应点第二：本项目的客户群体检目标