《锦华大厦营销》ppt课件

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1、锦华大厦营销推广方案Fdc.21ask.com中管网房地产频道1实现企业利润最大化：促进销售，加快资金回笼，同时实现价格的最大可能值。本方案的目标Fdc.21ask.com中管网房地产频道2什么支撑着利润？形象力产品力销售力Fdc.21ask.com中管网房地产频道3分析产品现状规划营销方案树立品牌形象以此来协助实现：利润最大化本计划将：Fdc.21ask.com中管网房地产频道4第一部分：产品分析Fdc.21ask.com中管网房地产频道5楼盘性质：商住综合楼盘区域：城北销售面积：27000㎡

2、建筑组成：地下一层，地上1－4层为产权式商铺，5至31层为住宅物业地址：迈皋桥，和燕路地铁出口总站套型组成：98㎡、128㎡、138㎡各52套。商铺组成：共约6400㎡，每层1600㎡，可分割为110个铺位交通状况：8路、22路、30路、54路、72路、76路、35路，地铁1号线项目基本情况1、Fdc.21ask.com中管网房地产频道6交通优势：地处迈皋桥地铁出口，有多路公交车直达，地铁终点站升值优势：地铁、价格诸多优势使本案具有较高的升值空间。出租或待售皆可获利，具有投资价值区位优势：临近迈

3、皋桥，地处城北三大成熟商圈之一配套优势：好又多超市，银行，医院，学校，菜场等近在咫尺，生活极为便利建筑优势：主体高度97.1米，有可能成为中央门至晓庄一线的最高建筑景观优势：可拥有广阔的视野，近可揽红山、紫金山、幕府山，远可观玄武湖的荡漾碧波，迈皋桥、中央门两大商圈的繁华尽收眼底质量优势：成熟的开发经验，建筑质量良好面积优势：98㎡、128㎡、138㎡三种主力套型为目前市场需求最大的套型锦华大厦具有的产品优势：Fdc.21ask.com中管网房地产频道7环境：周边的环境较为杂乱，不利于楼盘整体品

4、质的提升学区：没有较好的学校，与周边玄武区的楼盘相比较弱。地块：不够开阔，地块朝向可能会导致部分房间采光受到影响，高层住宅的接受程度不高商住：商住综合对于楼盘利润又较好效果，但对住宅部分的销售会产生影响锦华大厦项目存在的问题：Fdc.21ask.com中管网房地产频道8住宅商铺住宅和商铺的矛盾高层的抗性锦华大厦的问题点Fdc.21ask.com中管网房地产频道9必须要找到一个定位：兼顾商业与住宅最大化提升价格Fdc.21ask.com中管网房地产频道10识别性（Legibility）：不能与近百

5、个价格在5000－6000元的楼盘混淆不能与数十个地铁楼盘并列象征性（Type）有象征意义展示性（Display）能展示楼盘和企业的形象记忆价值（MemoryValue）便于记忆机能性（Function）反应项目的功能同时，这个定位必须有：Fdc.21ask.com中管网房地产频道11如何定位？“不做更好、只做最好”当别人还在争论黑比白好时，告诉别人“我是绿”Fdc.21ask.com中管网房地产频道12顾客竞争对手建筑景观环境学区地铁交通配套锦华大厦建筑和景观是唯一性的Fdc.21ask.co

6、m中管网房地产频道13锦华大厦的唯一性城北CBD第一高楼地铁第一站城北第一成熟商圈Fdc.21ask.com中管网房地产频道14定位金字塔ABCDA——物理定位：南京第三极城北CBD第一高度B——竞争定位：城北CBD领袖楼盘C——核心价值：尊贵、品位、便利D——功能价值：·区位、成熟、地铁·规划、套型、配套·升值潜力Fdc.21ask.com中管网房地产频道15商铺住宅打造南京第三极定位分解城北CBD领袖楼盘占据城北CBD至高点城北上层建筑城北CBD景观豪宅视野、格局、气度自由才是生活的根本Fd

7、c.21ask.com中管网房地产频道16时尚地铁精英生活社区地铁与公交环绕，出门左右逢源绿色环保景观设计，呼吸健康氧气生活住宅典范，气度高人一等同样的价格下，离地铁更短的距离升值新方向，投资未来潜力无限成熟环境，一步到位的生活选择自然与繁华兼备，喧闹都市里的一处港湾锦华大厦Fdc.21ask.com中管网房地产频道17锦华大厦是具有USP的楼盘Fdc.21ask.com中管网房地产频道18第二部分：营销方案Fdc.21ask.com中管网房地产频道19营销策略制定与实施方案市场分析与内部能力分

8、析营销战略界定与3年营销规划怎么卖？卖给谁？卖多少？Whowant？Whatmany？Howshould？Fdc.21ask.com中管网房地产频道20卖给谁？目标客群定位Fdc.21ask.com中管网房地产频道21第一：主体目标客户的受众面应具备一定的市场宽度；第二：主体目标客户阶层中的个体发展潜力较大，具备享受性居家观念，且有一定的物业消费能力；第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的共同价值取向。住宅部分：Fdc.21ask.com中管网房地产频道22职业：私企老板、个人创业者、公