汉德资本主席蔡洪平：搭建中德企业合作桥梁

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1、汉德资本主席蔡洪平：搭建中德企业合作桥梁引进那些在供应链上真正具有核心竞争力的中小企业，中国产业j能实现升级。原本以?椋?有着“首富园丁”之称的蔡洪平会很严肃。不过，当顶着满头微卷短发，戴着一副玳瑁眼镜，下巴上还留着一撮小胡子的他，满面笑容地出现时，一股亲切感油然而生。在投行界里，蔡洪平久负盛名。在就职百富勤投资银行，担任瑞银投行屮国区主席、亚洲区主席，以及德意志银行亚太区投资银行执行主席期间，他成功将恒安国际、比亚迪、碧桂园、SOHO中国、阿里巴巴等100多家企业送上市。潘石屹、郭广昌、马云这些富豪，均打上了“蔡洪

2、平制造”的印记。就在人们期待他继续打造“首富神话”吋，蔡洪平突然辞去德意志银行亚太区投资银行执行主席的职务，放弃千万美元的年薪后踏上了新征程成为了汉德资本主席。为何放弃了“亿万富翁”的身份，而专注于“中国制造2025”和德国“工业4.0”对接的跨国投资？为何对中小企业情有独钟？请看蔡洪平与《支点》记者的对话。企业家就应该做实业《支点》：您被业界称为“首富园丁”。请问您是怎样帮助企业实现财富增值的?蔡洪平：这更多的与中国当时的大背景有关。2000年到2014年是中国经济爆炸增长的时代，伴随着后工业化、城镇化、国际化和信

3、息化进程，百业兴旺，促进了很多企业的发展。在这个过程当中，我只是做了一个投资银行家该做的事情。也就是在企业发展的不同阶段，一方面提供资金，另一方面提供适合企业发展的建议。比如，当初许连捷的恒安集团是做卫生巾起家，这其实是消费升级的市场需求。在这之前，中国女性都是用布。同样的道理，婴儿用的是尿布，人们擦嘴用的是手帕。我认为随着消费升级，纸尿裤、纸巾会有很大的市场需求，就建议许连捷做了这些。《支点》：但并不是所有的企业都能做好，优秀的企业和企业家具有哪些特质？蔡洪平.•从我选企业的经验来看，有几个判断标准。一是企业所在的

4、行业能不能在市场上做大，其实也就是要和民生相关；二是能够帮助人们解决什么问题；三是企业家的第一桶金是从哪里来，如果是靠炒股和炒房地产来的，这没有希望；四是企业家做人是否真诚，如果企业家每次说的财务数据都不一样，铁定做不大；五是企业家对这份事业是否无限忠诚，把它当命一样。《支点》：您的观点其实是要坚持做实业，然而现在的环境是做实业很难，这怎么办？蔡洪平：确实，现在的环境并不利于做实业，辛辛苦苦还不如去买三套房。很多企业都设有投资部，其实这就有炒股、炒房的嫌疑，这种心态还做什么产业升级？这种恶习在蔓延，是一个非常不利的局

5、面，我很难评价，这得企业家自己选择。但是，好在现在风投非常支持实业，不少创业者都能拿到A轮、B轮，这值得提倡。《支点》：想要获得投资人的青睐，您有哪些经验可以分享？蔡洪平：跟投资人讲自己的项冃时，不要把商业原理弄得很复杂。商业道理很简单，其实就是能为人们解决什么问题。所以，最好能在一分钟内，深入浅出地讲明白你做什么，为什么做这事情。“我叫朱新礼，来自山东。1992年山东苹果大丰收，可是都烂在了地里面。我好心疼，我想到了外国人冰箱里都是果汁，中国人冰箱里都是酒，天天喝得烂醉，对身体又不好。我就想可不可以让苹果不耍烂掉，

6、把苹果做成果汁来改善人们的生活呢？后来我就从山东做到了全国。”这是2007年汇源果汁在秃港上市时，我亲自为朱新礼写的路演稿，就是这样简单明了。没有什么花里胡哨的东西，只要商业逻辑讲得通，企业自然就能赚钱。产业升级要聚焦屮小企业《支点》：20多年来，您在投行做得很顺，为什么选择离开？蔡洪平：从2015年开始，中国经济爆炸增长的时代己经过去了，这也就意味着过往轰轰烈烈的“造富运动”成了过去时。对我来说，所谓的造富神话也不可能延续。当时正好是德国推行“工业4.0”，屮国推行“屮国制造2025”，同时我又发现德国和中国有很好

7、的互补性，德国有好技术，中国有市场和资本。我就希望搭建一个桥梁，根据中国产业升级的愿望，投资一些具备先进生产力和技术的中小企业，帮助他们在中国发展的同时，将他们的技术、要素、生产力与中国企业对接。前几次工业革命，中国都没有赶上，这是中国第一次站在工业革命的十字路口。实现产业升级，决不能仅靠企业“自力更生”，今天的中国已经是第二大经济体，需要拥抱全世界。在绝大多数行业，企业更应该是自强不息，靠整合全球资源做得更大。我认为这是一个机会，就有一种奋不顾身的冲动想要去做这么一个事情。中国、德国有关方妞都很支持我做这个事情，但

8、他们对我有一个要求是，必须离开德意志银行。《支点》：所以有人开玩笑说您辞掉了“亿万富翁”？蔡洪平：我当时的年薪有千万美元，离开时也有不舍。不过，这跟钱没有关系，我穿的衣服破了还是我自己补的，不舍主要是一种情感上的伤感。而且辞职也没冇那么顺利。因为我是亚洲区主席，亚洲区冇十多亿欧元收入来自屮国。如果辞职需要提前一年提出来，以便有充足的时间找好接班