零担业巨头--华宇物流

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1、零担业巨头－－华宇物流华宇物流“造型”背景华宇物流集团是一家以公路货物运输为主业，集仓储、理货、包装和配送于一体，具有跨区域、网络化、信息化运营能力的大型民营物流集团，其零担运输业务居全国同行之首。集团每天处理的业务单据达20,000余张，而原有的ACCESS系统根本承受如此大的数据量，各分公司、网点不得不通过电话、传真等传统方式进行单据核准、对帐等常规业务作业，不仅速度慢，准确率低、而且成本颇高，每年华宇为此付出的电话、传真费用高达上千万元。华宇的管理层在企业规模逐步扩张的过程中，逐步感觉到运输网点庞大而信息不能及时共享给企业经营、运作带来的制约。同时企业业务拓展，如逐步转向专业的第

2、三方物流公司也面临信息化系统薄弱的问题。实现企业全面信息化逐渐成为管理层的共识，并且把信息化视为了关乎企业持续发展的关键因素之一。造型先选人用先进的理念选择适宜企业发展的人华宇集团公司董事长、总经理王振华是个勇于创新的企业家，在创业之初，他提出“借船过海、借月生辉”的方略，使公司创业当年就实现了1900万元产值的业绩。作为企业的领头羊，他坚持在企业树一流形象、创一流实力、做一流服务、塑一流队伍、建一流名企的“五个一流”发展目标，在信息化系统建设方面也同样坚持这一原则。他高薪聘请了王宏光，一名年轻的，在大型软件系统选型方面经验丰富的硕士研究生作为选型项目主管，并在短短的半年时间内将其从企

3、划部副部长的位置上直接提拔到公司副总经理的位置，由春担任选型领导小组组长的职务，领导整个企业信息化工作，并直接对他负责。2、将队伍建设放在首位作为副总的王宏光，同时还主管公司人力资源方面的工作，他一方面对企业原有的信息部门进行了改造，同时在全国招聘了200多名计算机专业的中专毕业生安插在全国的主要网点，要通过这些计算机技术好的年轻人来弥补员工层次低，年龄老化的不足。在硬件方面，为主要网点配备了电脑，让员工在电脑上打游戏、练习打字，使他们摆脱对电脑的恐惧，逐步开始喜欢电脑。通过这些工作从人力资源，硬件环境上为集团全面信息化奠定坚实的基础。规划在先、分步实施2002年10月华宇集团开始准备

4、着手信息化系统项目起，他们首先制定出了集团信息化5年规划，希望通过5年的努力在信息化建设方面把华宇改造成为能够赶超国际物流先进企业的E时代国内第三方物流巨头，永远保持“一流”。在2003年1月，华宇开始和软件供应商作为第一轮的入围厂商。华宇给这6家供应商发放了标书，并要求软件供应商根据其需求提供相应的解决方案及报价，同时安排接待软件厂商的初步需求调研。在软件供应商提供方案的过程中，华宇选型领导小组分别对6家供应商的公司情况、主要客户情况进行了考察。通过方案评分、公司实力背景、客户案例等多项评分最终选择了招商迪辰软件系统有限公司及另外一家上海的物流软件供应商进入最后的商务谈判阶段。着眼长

5、远，选择合作伙伴招商迪辰软件系统有限公司之所以能够力拔头筹最终华宇最终物流信息系统的提供商，主要有几个方面的理由：技术路线先进公司实力雄厚物流背景强：TheEnd!零售业成功的典范国外著名零售企业的营销策略一、产品策略二、渠道策略三、促销策略四、价格策略五、国际营销策略一、产品策略l、产品品种规划马狮只集中经营那些深为顾客所喜爱的畅销货品，而把那些不受欢迎或虽有市场却流转量甚低的货品迅速清除掉，使全部货品都同样迅速地流转。缩减货品种类后，商店更专门化，更能对大众的需求迅速作出反应。2、品牌策略马狮百货只零售圣米高牌子(st．MichaeI)的产品。二、渠道策略零售企业的渠道策略，主要是

6、想减少中间环节，降低成本，使产销体系组织化。具体在实行上又可分为以下三种：1、上游一体化2、建立密切互赖关系3、广泛采购三、促销策略促销的手段有很多种，都是为了加速销售、打开知名度、提高市场占有率等目的。l、货品陈设2、制造气氛3．动用顾客资料库4、价格促销四、价格策略零售企业的价格策略有许多类型，上面提到的降价促销也算是价格策略的一种，因为营销组合的各部分有时难以截然分开。另外一元店、五元店等统一价格连锁店，也颇受欢迎。马狮的经营宗旨是：为目标顾客提供他们有能力购买的高质货品。因此，该公司是先定下价格，再按这个价格标准去寻求尽可能好的品质。马狮正是由于这种独特的价格策略而确立卓越地位

7、。五、国际营销策略零售业受所在地的环境影响甚大。零售企业在进军海外时，要十分注意当地的文化、经济、政治、法律等环境，否则难以开展。零售业开展跨国经营并非易事。其中有一间较为成功，且又与中国有联系的，那就是日本的八佰伴。日本八佰伴日本八佰伴于1972年在巴西开设第一家海外分店，现已延伸到美国、加拿大、伦敦、香港、泰国、马来西亚、新加坡、文莱、澳门、中国大陆、哥斯达黎加等世界各地。为把公司建成国际企业，董事长和田一夫于1990年将公司总部从日本迁到