华为中兴之战 折射中国制造境.doc

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1、华为中兴之战折射中国制造境　　在笔者眼里，华为“小题大做”的意图未免让人猜忌：2010年，中兴终端在欧洲实现了100%的增长，第一次达成了在华为优势市场实现规模增长的目标。面对竞争者的来势汹汹，华为负责人立下军令状，誓死捍卫欧洲市场占有率。　　许多人关注这场商业诉讼的本身，但其背后所显露出的真相往往更为惊人：华为与中兴在欧洲掐架，恰恰折射出了中国制造当前的尴尬境遇：利润低下、创新乏力。　　3C终端利润收益已经呈现出两极分化的态势：挤入全球品牌第一阵营中的制造商，基本能够享受创新所带来的高额回报(比如苹果);但如果不幸未能

2、进入第一阵营，那么第二阵营的产品利润将是极其微薄的。　　从数据上看，2008年以后，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG等企业纷纷陷入困境，但是中国企业看上去却挺了过来。尤其在海外市场，2010分别为中兴和华为支撑起了70%和75%的销售额。但需要注意的是，在终端领域，“第二阵营”所赚取的毛利极低。尤其是这些中国制造的终端到了欧洲，大多通过运营商采购的形式进入市场，当消费者拿到产品时，甚至看不到终端原本的品牌LOGO，取而代之的是运营商标识。　　在利润趋低的现实下，要保证营收的增长，惟一的途径就是扩大市场占有率。所以华为将

3、其在欧洲终端市场超过70%的市场占有率视作自己的生命线。如今有另一家公司以同样的价格优势强势杀入，自然不能坐以待毙。　　悲观的现实是，如果要让中国厂商在短时间内，通过研发中高端产品，实现毛利增加，又是不太可能的。撇开消费者的品牌认同不谈，一台高端手机的制造工艺与低端手机完全不同。由于智能手机核心部件被发达国家厂商高度垄断(CPU仅高通和Nvidia两种选择)，即便中国厂商制造出了售价在150美元至200美元之间的产品，其获取的利润也十分有限。　　更何况缺乏软件研发、文化创新、品牌积淀三大软实力的支撑，中国厂商以微弱的价格

4、优势在高端市场与第一阵营品牌展开竞逐的前景可想而知。　　另一个不利因素是，高端产品的用户对于微弱的价格差异并不敏感。这让中国厂商仅存的这点优势也变得不那么重要。　　今年是中国加入世界贸易组织10周年。过去10年，中国制造取得的成就不能否认，但客观讲，这种成就并不令人感到意外：按照国际经验，发展中国家在加入WTO中的初期，都会从全球制造业转移中获益。更何况，相比其他发展中国家，中国在过去10年还拥有低成本、低汇率与高素质人口三大优势。　　10年之后的今天，中国迈入了中等收入国家的行列。真正的挑战终于到来：人民币升值已经不可

5、避免、生产成本陡然增高、劳动力不再那么廉价。那么，相比越南这样“更为新兴”的经济体，中国制造的优势何在?　　如果没有认清这个问题，仅仅从短期获益的角度出发，那么华为、中兴在海外市场展开同室操戈的行为就不难理解。　　中国制造的境遇，决定了当前厂商对价格和市场占有率的过分敏锐。但面向下一个10年，中国的资源积累与劳动力积累应该逐渐从国际竞争中淡出，取而代之的是高素质人才之间的竞争。　　这其中，较为有利的因素是，中国拥有世界上第三大规模的研究人员团队;但不利的因素是，这个团队的研究效率只能排名世界第十七，可谓路漫漫其修远兮。