西安华龙太乙城项目首期推盘策略报告

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1、华龙太乙城项目首期推盘策略报告谨呈：陕西华龙建工企业集团金领策划&如意代理华龙太乙城项目组2010-10-15市场形势对项目影响在售项目的推货价格区域项目的开发步骤城改项目的营销手法在售项目的推货情况汇报纲要价格体系认筹策略开放日期项目开发顺序确定项目产品档次划分完整的产品供应体系-绝对的产品区分与价格区分区间54-94主力72-881234566789区间55-105主力78-101区间88-119主力88-119区间44-96主力74-87区间43-143主力74-104区间79-117主力82-89区间93-16

2、6主力93-166区间38-125主力65-88区间66-122主力87-122二批次三批次二批次二批次三批次三批次一批次开发楼号：1-2-9二批次开发楼号：3-4-5三批次开发楼号：6-7-86475元/平米6260元/平米6950元/平米6216元/平米一批次1.1市场形势——上市项目景寓·学府翡丽城汉城湖壹号星币传说伊顿公馆宏府鹍翔九天唐樾六和坊红星美凯城天睦城长安一品新兴地产3项目恒基·碧翠锦华汉城壹号华侨城项目中贸广场北京建工项目盛隆广场长安一栋今年最新上市项目分布城东金华路商业板块、交大教育板块、城西大兴板

3、块、城市南北中轴部分，老城热点（地铁、公园、教育、商业）区域旧城改造项目迎来契机1.1市场形势——上市项目景寓·学府翡丽城汉城湖壹号星币传说伊顿公馆宏府鹍翔九天唐樾六和坊红星美凯城天睦城长安一品新兴地产3项目恒基·碧翠锦华汉城壹号华侨城项目中贸广场金华路交大板块盛隆广场长安一栋浐灞生态区板块大兴新区板块西工大区板块奥园复地华汉恒盛首创、汇通5600-600052005100-580065005100郊区舒适型住宅与老城具有一定资源的项目同占市场份额，金华路-交大板块的项目开发，将对我项目客户进行分解1.1市场形势——政

4、策解读一、首套房贷一刀切比例30%：原来对“房价过高地区，限制发放三套房贷”变成了“不得发放三套房贷”，“90平米以上商业住房，首付不得低于三成”变成了“贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上”。二、暂停发放第三套房贷：各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款，要加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房。三、推进房产税改革试点：我国将加快推进房产税改革试点，并逐步扩大到全国。四、部分城市限购房套数：房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。五、囤地捂盘房企停发股票债券不给

5、贷款：对有违法违规记录的房地产开发企业，要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地，各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期。聚焦最新楼市调控关键点2010年9月29日首次置业门槛提高改善需求受到限制加大地产资产成本严格规范地产市场打击市场投机行为1.1市场形势——政策影响（以80平米两室住宅为例，目前假设西安住宅价格6000则，住宅总价将在50万左右，若首付比例为20%则首付为20万，若首付比例为30%则首付为15万，首付直接追加50%）小于70平米70-90平米125-144平米90-125平米小于70平米70-

6、90平米125-144平米90-125平米市场表现从7-8月份的成交面积比来看，成交面积逐渐趋小，说明4月份的新政对改善客户产生明显影响在4-15新政出台以后，从市场成交面积分布来看，成交面积逐渐向70-125平米挤压。“4-15新政”和7、8月份的市场价格反弹再加上“新五条”的出台，将会产生客户的观望情绪。1.1.市场研究——绿地九号观：总占地达200亩，建筑面积80万平米，由33幢楼体组成，多层（平层）面积257-488平米，小高层面积189-322平米，高层面积35-143平米，精装公寓面积40-90平米9000

7、-10000元15000元13000元11000元257-488平米189-322平米35-143平米40-90平米未来退货80万平米开发步骤1.1.市场研究——绿地九号观（公寓）公寓面积：40、41、47、56、57、79、90平米面积配比：一室：两室=80：20销售价格：9000-10000（精装）开盘时间：10月底未来推货80万平米1.2.市场研究——龙湖紫都城，位于曲江新区曲江大道（海洋馆东侧），总占地103亩，建面26万㎡为22层和34层的高层，面积区间：85-160平方米。48平米76平米110平米未来推货

8、12万平米开发步骤面积配比：48：76：110=41：47：12销售价格：8000-9000（精装）开盘时间：10月底1.3.市场研究——常春藤花园，总占地34900平方米，建筑面积300000㎡，住宅面积88-140平米，住宅8000元清盘；公寓面积42-89平米，公寓均价9000元/平米，10月正式撤场。售罄开发步骤公寓面积：