湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案毕业设计定稿

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1、氏沙民政职业技爪与际CHANGSHASOCIALWORKCOLLEGE长沙民政职业技术学院市场营销专业毕业设计题目：湖南英氏乳业有限公司英氏奶粉湖南市场2016年度促销策划方案类型:产品设计工艺设计方案设计V学生姓名:学号：班级：市营1331班专业：市场营销学院：商学院学校指导教师:企业指导老师:2016年5月4日摘要湖南英氏乳业有限公司成立于湖南长沙，历经8年时间，从一个小品牌已经发展成了湖南知名奶粉品牌。但是今年来奶粉市场的发展，竞争对手增多，强势品牌不断涌入，导致整个奶粉市场相当激烈。公司为了在市场竞争中取得

2、优势地位，决定开展本次促销活动，建立“好品牌，好奶源，好好喝”的产品形象，增加产品销量以及忠实顾客数量，同时提升品牌知名度与美誉度。关键词：英氏奶粉；2016年度；湖南市场；促销策划；前言1一、促销背景分析1（-）市场状况分析1（-）竞争对手分析2（三）消费者分析3（四）产品分析4二、活动主题4三、活动目标4四、活动概况及策略说明4五、各活动及创意详细介绍5（_）活动_：新春英氏惠5（-）活动二:英氏3D体验7（三）活动三：英氏嘉年华8（四）活动四：新店大冋馈10六、实施安排11（-）事前准备11（二）事中准备11

3、（三）事后延续安排11七、媒介宣传12（-）杂志广告宣传12（-）户外广告宣传12（三）海报宣传12（四）网络视频赞助广告12八、经费预算12九、效果评估13（-）经济效果13（―）社会效果13十、意外防范13（-）消费者疑问13（-）礼包不足13（三）医疗保护13参考文献14致谢14氏沙民政职业技爪与际CHANGSHASOCIALWORKCOLLEGE刖吞湖南英氏乳业有限公司成立于2008年，在短短8年之内发展成了一个资产过亿的企业，成为了湖南市场的知名奶粉品牌。目前英氏奶粉的销售网络已遍布除港澳台外的全国各省、

4、直辖市，实现了与全国95%以上大型孕婴连锁系统的战略合作。但是今年来奶粉市场的发展，竞争对手增多，强势品牌不断涌入，导致整个奶粉市场相当激烈，这是湖南英氏现阶段在湖南市场发展中的一个比较大的问题。公司策划了本次“英氏一宝宝的好奶粉，妈妈的好帮手”的促销活动。通过分析英氏乳业公司在湖南市场的面临的问题以及英氏乳业其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓湖南孕婴市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。一、促销背景分析(-)市场状况分析2015年10月29日，中共十八届五中全会通过决定：坚持计

5、划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。全面二胎政策放开后，预计每年将新增300-800万新生儿，加上每年1700万新生儿，每年新生儿规模将达到2000-2800万之间。数据显示，新生代母婴群体人均年消费为5000^18000元，2016年屮国孕婴童行业产业总规模预计达到20000亿元，母婴行业预计达到1300亿元。从2006年以来，年龄结构导致的己婚育龄妇女人数增加，以及双独家庭增多导致生育二胎家庭比例的提高，我国止面临第四个“婴儿潮”的到来。大量婴儿的出生以及居民可支配收入的提高

6、使得母婴用品市场不断增长,波及的人群不断扩大。该市场潜力巨大的同时，也面临着网络等新兴渠道的崛起,资本的大量进入，未来的竞争风起云涌。婴童零售行业通过四个阶段成长：产品发展阶段、品牌发展阶段、服务发展阶段、资本发展阶段。婴童行业的零售商、经销商、品牌供应商己经达到了一个比较高的水平，获利能力已经大幅提高，但是随着消费者对产品和服务需求的提高，政府对行业监管的提高，特别是婴童食品奶粉、营养品、保健品的的严厉监管，婴童行业的租金、人力、采购成本大幅提高，在这样背景下，部分以高毛利为主，没有经营模式的门店将会被市场、消费

7、者、政府淘汰，婴童行业发展也将出现分水岭。中国母婴市场的规模容量基数巨大，并且在近期内明显呈上升趋势，凭借毎年近2000万的新出生人口，中国婴幼儿配方乳粉市场迎来了大规模的市场需求;屮国已顺利取代口本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方乳粉市场。湖南的母婴市场也是随着国家的政策使其出现了明显的上升趋势，湖南每年将因此增加25万新牛儿，政策实施一年“单独两孩”牛育人数应为2.71万人，占符合条件人数的10%。至此湖南母婴市场变得非常具有潜力，在未*的儿年内,湖南母婴市场将会得到持续性增加。湖南的母婴市场随着二胎政策

8、开放，竞争也随Z慢慢增加起来，各种的母婴产品出现在了湖南市场，随着市场的调研，根据湖南市场母婴产品的消费者得出的结论，更多的消费者看重的是母婴产品的品质，然后在品质良好的基础上价格成为了第二关键因素，在未来的儿年内，品质将会成为湖南市场的一个主要竞争因素。(―)竞争对手分析目前，在国内母婴产品市场上，英氏并以独特的“全程透明追溯”营销模式全面进入婴幼儿奶粉市