皇氏乳业媒体推广方案

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1、皇氏甲天下开发与推广策划书组员：顾钊宇、韦帅、李燕玲、施冬妹一、前言二、公司背景三、媒体目标四、市场分析①竞争者分析②SWOT分析③消费者分析五、目标受众分析和建议六、目标受众分析和建议七、媒体策略八、选择媒体的根本理由九、广告媒体预算十、流程图十一、效果预测目录一、前言牛奶，最古老的天然饮料之一。也是最富有营养的天然饮料。牛奶中的佼楚——水牛奶，则更富有营养价值可称为奶中极品。随着人们的生活水平的提高，对营养价值也有更大的需求。对于消费者的需求变化，我们决定2013年一整年在广西、云南、广东、贵州，北京、推广，提

2、高黄氏乳业的品牌知名度，修正原有的水牛奶宣传，扩高水牛奶的销售，同时提高皇氏甲天下乳业其他产品的销售。二、公司背景现为广西最大的乳制品生产加工企业。公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县三、媒体目标

3、在广告媒体宣传期内提高皇氏甲天下乳业产品的销售量修正原有的皇氏甲天下乳业水牛奶的宣传，扩大水牛奶的销售提高皇氏甲天下乳业的品牌在各大销售城市的知名度，开阔市场三、市场分析主要竞争对手皇氏水牛奶的主要竞争对手便是伊利的金典、蒙牛的特仑苏。金典上市比蒙牛特仑苏整整早一年，但这并没有影响蒙牛特仑苏的销售和市场份额的扩展。相反，蒙牛特仑苏后来居上，在市场竞争中处于有利地位。（1）、企业在竞争中的地位及与竞争对手的比较蒙牛特仑苏和伊利金典处于市场领导者的地位，（2）、竞争对手的广告分析就产品广告来看，蒙牛特仑苏和伊利金典在电

4、视广告，户外广告等大众传媒上的广告活动进行地旗鼓相当。伊利的广告做得较大，具体体现在对奥运、世博的赞助上，不仅达到了广告“广而告之”的目的，还极大的提升了产品的世界形象。蒙牛的广告比较亲民，体现在对各类民间活动的赞助上，如超级女生，蒙牛“musicradio”音乐top排行榜的冠名上。1.竞争者分析（3）、竞争对手过去的广告活动蒙牛特仑苏的标准色为宝石蓝，突出青春、高贵的品牌形象，更是请到了著名钢琴师郎朗做品牌代言，进一步传达产品本身的理念。伊利金典的标准色为金色，产品外形设计突出成熟、典雅的品牌形象，代言则请到了

5、全球都耳熟能详的刘翔及其父母，突出家庭的氛围。皇氏自身分析皇氏在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）都占据优势,加之牛奶零售渠道又有众多品牌不断对市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动皇室乳业公司全线产品的销售突围，就必须修正原有的皇氏甲天下乳业水牛奶的宣传，扩大水牛奶的销售突，破产品同质化、销售渠道闭塞促、销手段单一等不利因素的束缚，在产品开发、市场定位等一系列营销工作中进行不断创新，才能够获得更多市场份额。机会opportunityWTSO优势strength弱势weaknes

6、s威胁threatness1.广西区内唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业.水牛奶产销量居全国首位,是国内水牛奶行业的龙头企业2.拥有众多奶源和未来新基地的建设,奶源资源得到有力保证3.在广西当地有一定的知名度,4.身处东盟自贸区核心城市,市场前景广阔1.水牛奶营养价值被越来越多的消费者认同2.市场广阔,广西的经济快速发展居民消费能力大力提高,为水牛奶行业提供的巨大的市场空间1.在广西区外知名度较低,市场范围局限在广西2.消费者对水牛奶认识不足3.全国的市场占有份额低,被蒙牛伊利几大企业垄断4.水奶牛产奶量低,奶

7、源稀缺1.国内各大奶制品不断扩张自己的市场2.广西本地同类乳业相互竞争3.奶制品的行业标准越来越高2.SWOT分析3.消费者分析1.儿童是牛奶的重要消费群体儿童的活动范围大多都是在校园。而学校吃饭时间集中，且儿童成长期间又需要大量的营养，牛奶成了儿童最省时，最营养的食品。且父母也会为儿童买许多牛奶，以让儿女更好的成长2、具有一定经济能力的成功人士这些人通常是具有高学历、高收入、高压力，崇尚高品质、高品牌、高水准的“六高”人士。他们的购买动机比较单纯，购买次数也较为频繁，这些人一旦对某种品牌形成认可和接受，就会成为产

8、品忠实的顾客。3、走亲访友需要携带礼物的消费者这类消费者的购买比较注重产品的外包装是否精致高档、品牌知名度怎么样，而就产品本身的营养价值和口感，则不太关心。由于购买次数较少，对价格的敏感程度不是很大，在一定程度上，甚至希望价格更高一点，这样在送亲朋好友的时候才会更有面子。3、子女学业事业的关键时期需要补充营养的普通家长现在社会的生活工作结构越来越大，特别是学