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时间:2018-06-12
《四川奶奇乐乳业湖南市场的促销策划方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、学校:湖南xx学院人员:冯增荣日期:2013年10月17日前言随着经济的发展,生活水平的提高,人们对乳业市场的需求越来越来高,四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准,集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务,及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业,为感谢湖南市场广大消费者,进行感恩节促销活动。目录二、活动主题三、活动目的(一)总体目标(二)具体目标四、活动时间与地五、活动传播对象六、实施安排(一)事前准备(二)事中安排(三)事后安排七、广告配合八、预算恰当九、意外防范十、效果评估一、
2、活动主题感恩大回馈,就是奶奇乐。二、活动目标(一)总体目标通过本次感恩节促销推广活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示“奶奇乐”企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升“奶奇乐”知名度及美誉度。(二)具体目标(1)通过感恩节促销活动,找出市场空缺,提高销售额。(2)提高品牌的市场占有率,提升“奶奇乐”的品牌形象。(3)对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的消费观,培养消费者对奶制品各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀。三、时间与地点活动时间:11月22日——11月25日活动地点:在湖南长沙市知名的各大综合商场和超市四
3、、对象选择促销产品:产品系列多,纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列,口味多,有水果味、原味等。促销对象:长沙市中小学生及家长和爱美的女士。五、活动方式(一)广告:在湖南金鹰卡通播放活动广告和湖南公交车上投放车体广告。(二)营业推广:在超市、商场专卖店现场促销活动。活动内容:1.好奶,奶奇乐。为了宝贝们健康成长,凡在活动期间购买奶奇乐等产品的,均可现场在柜挑选益智玩具、文具用品等赠品,2.买一送一凡在活动期间购买奶奇乐的,买一箱,送一箱小装奶奇乐新产品品。3.奶奇乐有好礼凡在三天活动期间家长带宝贝进入活动现场就可免费领取纪念卡通贴纸一套。4.奶奇乐翻
4、天活动最后一天,举行奶奇乐超级宝贝益智比赛,进行问答比赛,现场报名参加,冠军宝贝可获得爱宝学习机和爱宝文具大礼包。六、实施安排(一)事前准备:1、人员安排(1)总负责人:市场经理××。(2)活动宣传:促销主管××,广告策划主管××。(3)参与人员:厂家促销员、客户服务部工作人员等。2、物资准备(1)总部提供:负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。(2)专卖店经理:负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。(3)专卖店店长:负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。(4)片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确
5、定;并敦促落实状况,跟踪、促销活动指导,监督、促销效果评估等。(5)店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向上级营销核心弥补货源。3、试验方案:活动开展时,适机询问消费者(如收银包装商品时)购物体会或,填调查表等。(二)事中布置:1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗,并认确认。3、每天停业前摆放主题海报,进行场地的清场,查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取,专设营业促销活动区域及业务传扬台,并有专人负责,每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。(三)事后安排1、将现场
6、垃圾及时清理2、将促销效果分析出来七、广告配合(一)周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬,专卖店邻近街口批示牌传扬,贸易汇合区、重点街区单页发放。(二)报纸广告:11月22日~11月25日期间,《长沙日报》上刊登半版套红广告。(三)车身广告:11月01日~11月25日期间,选择路过选定促销超市或商场的公交车,争取辐射整个城区。八、预算恰当事项金额(元)场地费用10000赠品8000促销人员工资5000活动道具1500活动传单海报3000电视台、车体广告投放300000合计326500九、意外防范1、礼品发放:活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者
7、就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀,这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。 2、防盗:节日旺场时间内客流拥堵,服务员和安保应接不暇,一些不法分子便会趁机下手,此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。3、安全隐患:国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等,都需要提前做好相关准备。4、维持市场秩序,防止踩踏事件。十、效果评估通过本次感恩节促销推广活动,运用适当的媒介形象宣传,展示了“奶奇乐”企业品牌,成功的吸引了消费者的注意
8、,激发消费
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