(全)207 康师傅新人入职培训教材

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1、现代化通路的概论与分析顶新集团教育训练中心03年1月15日本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898市场行销品牌行销店头行销通路行销业务执行本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898一、定义:具有现代化经营思路及意识规模化经营运作体系连锁化策略发展具备与供应商直接的联系背景股东支持能影响供应商已形成的决策何谓现代化通路？本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898二、背景说明：现代化重要客户发展迅速,但仅有15%集中于直辖市、

2、单列市、省会城市及地级市。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898传统通路仍然占比绝大数的业绩与利润来源，而且仍蕴藏更深入的区域扩展商机。未来5年内将成长到35-50%本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898三、发展趋势（一）：计划性策略销售组合规划要求足以影响供应商的业绩达成连锁店经营急速成长，并逐渐扩展未来有集中化趋势产品繁多，货架空间有限本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898通路要求越来越多利润费用配送服务本人

3、有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898发展趋势（二）:集团化发展规模化发展点数占比增加业绩占比提高品牌形象提高非营业性利润增加应运系统趋于完本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898国际化购物于一体的大型通路正在陆续发展、并购初级阶段中。本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898品类知识专业化费用要求持续增长策略化发展经营多竞品兵家必争之地本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898经营

4、管理之理念四、通路属性分类、发展趋势及对策：快速消费品未来通路的三大主流量贩超市便利（单超、超连、商场）对象家庭、团体、个体主妇个人（上班族、学生）习性长期的家庭、团购短期家庭即时需要本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898频次1-2周一次3-7天一次不定期、但主要为早餐家用、经济、箱家用、经济、个人个人产品属性面积大中小品种多中少零售价营业时间定位低一般高13-16H13-14H24H满足一次购买的方便性取代传统市场卫生安全好邻居/便利陈列数量多中少本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要

5、的请联系QQ1589505898五、趋势分析A、量贩店：****目前经营困难点****1、激烈的价格竞争2、商圈的重叠性高3、费用增加4、经营利润下降本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898****未来的发展趋势****1、货品的新鲜度要求高2、更强的服务意识3、结合休闲、娱乐、购物为三合一综合性卖场4、非营业利润增加5、自有品牌产品的进一步开发扩充6、开放快捷便利的信用卡业务本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898****供应商策略方向****1、成立专业的

6、K/A组织部门2、培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干3、做好客户的年度销售计划；**促销计划**产品上市计划**年度业绩分析与评估4、价格管理的周密化及一致化5、开发量贩特殊包装产品规格本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898B、连锁超市****目前经营困难点****1、受量贩店价格策略的威胁2、涉及不公平竞争3、广开店铺，但好的地势不容易寻觅，且租金高4、人才培育及养成不易5、营销管理、物流配送成本提高6、CVS便利性威胁本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505

7、898****未来发展趋势****1、提高生鲜品类经营占比2、加大评效管理力度，合理评估优势胜劣汰3、合理调整及延长营业时间4、加强区域性策略经营5、非营业利润增加本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898****供应商策略发展方向****1、有效的货架管理2、成立专业的K/A组织部门3、客户销售计划的订定与评估4、加强价格的统一化管理5、区域分店人力布局的实施与操作管理6、提供CP/促销活动的配合本人有最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898C、便利店连锁：****

8、未来发展的趋势****1、零基点商品的开发2、增加熟食品贩卖3、对各分店的管理到位，并对人员加强教育训练。4、掌握资讯系统，收集情报信息5、掌握通路分店布局及消费者