苏州汇海隆家具世博广场整合营销建议方案

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1、汇海隆家具世博广场整合营销建议方案汇海隆项目缘起汇海隆家居世博广场是广东汇海隆集团所投资的商业项目，目前本项目历经9年经营的壮大，汇海隆家居广场已成为苏州乃至华东的行业龙头。场馆内云集了国内外著名家具品牌商家，具有炙手可热的价值潜力。本次汇海隆集团由于山东以及广东项目需要资金，集团正欲将苏州汇海隆产权进行出售，能够快速回笼资金。我们对本案定位的基本思路。。。苏州产权商铺（竞争对手）发展情况竞争对手成功价值产权商铺可借鉴点本案定位成产权商铺投资项目与竞争对手PK条件本案定位投资性产权商铺所具备的基本条件基本情况蠡口家具城环境经济指标经营情况产品特征本项目最

2、大价值挖掘本案定位成产权投资性商铺与竞争项目的PK联想项目定位建议项目定位先前，必须要认清市场竞争对手的基本情况，特别是投资性的产品，一定要取之对手可借鉴点，发挥最大优势。。。中国国际服装城楼盘地址：苏州相城区春申湖中路占地面积：62公顷建筑面积：100万平米入市时间：2004.6.20产品类型：投资性产权商铺容积率：1.57得房率：51％主力户型面积：50－60平方米；面积范围：39－150平方米之间；内部功能组合：项目由国际精品区、星级酒店、会展中心、文化广场、景观住宅、擎天瀑布、步行街区、大卖场、换乘中心、公寓和金融中心等11个部分组成。中国国际服

3、装城商铺价格情况：一楼商铺均价：19000元/㎡；二楼商铺均价：12000元/㎡；三楼商铺均价：8000元/㎡。经营模式：中国国际服装城由苏州市政府与相城区政府组织，上海统集投资有限公司、上海海港电器商贸城有限公司等二十余家公司组建，共同开发经营。“统一形象、统一宣传、统一管理、统一经营”国际服装城采用的投资回报方式1、年平均10％的投资回报率。投资者拥有产权，由开发公司统一经营，投资回报率见下表：2、五年后可无理由退房。另外交房第五年起业主有权无理由自由退房，开发商无息返还全部房款。第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年5％6％7

4、％8％9％11％12％13％14％15％注明：回报中不含有税收，税收由业主自行承担；中国国际服装城中国国际服装城销售情况以及客户情况国际服装城销售情况一直比较稳定，月去华在20－40套之间，2004年6月份开盘，一年内销售率也达到了80％，整体去华相对乐观。国际服装城客户群体比较分散，由于项目的营销策略以及投资模式给予业主信心并不充足。所以在苏州本地客户量与外地客户平分秋色。中国国际服装城中国国际服装城成功密码项目面积分割适中，总价控制小政府牵头建设，获得政府资源项目规模较大，市场震撼力强中国国际服装城A-BOSS国际精品批发城商铺价格情况：一楼均价：1

5、3000元/㎡；二楼均价：9000元/㎡；三楼均价：7000元/㎡；四楼均价：6000元/㎡。经营模式及业态：“统一管理、统一经营”，开发自行成立“乐成实业”经营公司，整体项目共分成六大馆，A：综合百货馆、B：家居用品馆、C：户外运动馆、D：世界食品馆、E：特殊资源馆、F：娱乐休闲商住综合大楼。楼盘地址：苏州相城区华元路开发商：苏州龙鼎置业有限公司占地面积：75601平方米总建筑面积：200000平方米入市时间：2006.4.29容积率：2绿化率：37％得房率：51％主力户型面积：10－15平方米；面积范围：10－100平方米A-BOSS国际精品批发城A

6、－BOSS国际精品批发城采用的投资回报方式11年以后投资者每年能按25％的营业净利润分红40年使用权全部出让给经营公司连续10年获10％的回报率其中第五年、第十年，两个固定时间开发商可以原价回购商铺注明：前10年回报不含有税收，由业主自行承担。A-BOSS国际精品批发城A-BOSS销售情况以及客户情况A-BOSS由于主力总价控制在10－20万/套之内，并且给予业主40年的回报年限，创造前十年收回成本，后30年共摊风险的投资条件。销售速度比较快，今年4月份开盘，目前销售率已经达到了75％。A-BOSS总价低以及投资回报模式的优势，在苏州本地创造了很好的接受

7、度，并且在杭州设有接待处，也吸引了部分浙江客户。A-BOSS国际精品批发城A-BOSS成功密码“10年成本回报＋经营利润”投资回报开发商在苏州具有良好的品牌价值产品总价控制非常小A-BOSS国际精品批发城中翔商贸城商铺价格情况：一楼均价：15000元/㎡；二楼均价：8500元/㎡；三楼均价：6500元/㎡。经营模式及业态：可投资、自营和自己出租三种方式自选。整体项目一区：中翔国际大厦二至五区：小商品市场六区：中翔大厦七区：文化数码广场八区：中翔服装批发市场九区：食品市场十区：国际家居广场。楼盘地址：相城大道728号开发商：苏州新中天置业有限公司占地面积：

8、500亩总建筑面积：50万方，其中商业38万平方米入市时间：2004.12容积率