农夫山泉促销策划方案()

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1、江苏理工学院2015—2016学年第1学期《营销策划文案写作》课程非试卷方式考核内容、要求与评价标准一、考核内容：1.收集一个或一个以上的实际促销案例。2.分组制定一份消费者促销策划方案。二、考核要求（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。（二）促销策划方案耍求：1.结构完整，必须包括（1）标题页（2）口录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评估等）2.各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。方案必须行之有效，符合实际。3.字数不得少于

2、3000字。4.各组必须独立完成，如存抄袭，卷面成绩为零。制定促销策划方案评价标准卜^考分值准标核考徽业养10>职素<分德道业职50JZ分5z(务任完立独象纪射、BB.-读TE.诚力能S5•，5)(分务(5任致成细完J.内徇司透吣W定吩规相在m乳XV要1合劇符思膽A策得的。法写.>方撰分作品（90分）式格容卷5求要合符式清整~1ffJfll编字文达表文5强辑逻清311理<-流具体内容析分场市确1•—完析分，法析分T0WS用运题活10JX分60注人引鲜题rl:一7分4z(题J二标R动活5zl性对有具、体具明标lz分5zl标动活}有分间时5当得择选间时，r动377活<、当象得树择

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4、文案写作》期末考试综合测评农夫山泉促销活动策划人文社科学院汉语言文学（策划方向）12策划张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟01、06、07、08、222015年1月6日—、市场分析5—＞活云力±题7三、活动目标7四、时间地点7五、对$选7六、活动方式8七、实施安排9八、广告配合9九、促销预算12十、意外防范12十_、预期效果评估13农夫山泉校园促销策划案一、市场分析(一)主要竞争对手分析1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打岀品牌，并成为21世纪初期的饮川水界的领军品牌。2.统一矿物质水：借“轻景、环侃”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢

5、得青年人的喜欢。3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含冇的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。由上对知，竞争对乎的广告诉求主要集中于丰宫矿物质、环促、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到B己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。(二)消费者分析影响消费者购买的因素：个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而艽中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环侃、口味为上。个人观念的抓变很人程度上会影响消费者对于消费的选择。经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生

6、活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消赀品。社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健谈以及环侃意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮川水——矿物质饮川水整开始引导着国内饮川水消费市场走向。(三)SWOT分析势lzS优<(1)农夫山泉是国内瓶装饮川水行业的领导者之•一，饮川水在国内市场占有率第一。(2)矿物质水资源丰富。(3)差异化市场定位策略；(4)公关能力极强；(5)良好的社会形象；0祌精新创制机于富力活满充k企熟成为较平水理管kUn-企76✓(V劣势(W)0耍需展O发散来分未较足力满物法力无人.，已成；设的造题建有1flj问道原从染渠，，污商机

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