农夫山泉促销策划方案设计(新颖)

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1、标准文档江苏理工学院2015—2016学年第1学期《营销策划文案写作》课程非试卷方式考核内容、要求与评价标准一、考核内容：1.收集一个或一个以上的实际促销案例。2.分组制定一份消费者促销策划方案。二、考核要求（一）按照促销方案的写作结构收集促销案例，促销案例必须以照片、图片、文字材料等形式综合体现，并加以归类使其清晰完整，需要时加以说明。（二）促销策划方案要求：1.结构完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方案、促销活动实施细则、意外防范、预算、效果评

2、估等）2.各个部分要言之有物、言之有据，前后辩证统一。方案必须行之有效，符合实际。3．字数不得少于3000字。4.各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩为零。制定促销策划方案评价标准实用文案标准文档评价内容考核点分值考核标准得分职业素养（10分）职业道德5诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分）。职业能力5方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、细致（5分）；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务（5分）。作品（90分）卷容格式5文字编排工整清楚、格式符合要求文字表达5流畅、条理清楚、逻辑性强具体内

3、容市场分析10运用SWOT分析法，分析完整、结论正确活动主题10有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）活动目标10有活动目标（5分），目标明确、具体、具有针对性（5分）时间地点5选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。对象选择5促销产品明确、活动对象选择准确活动方式10刺激程度适当，与费用匹配实施安排10事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）广告配合5有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

4、预算恰当5有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）意外防范5具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）创新方面5方案创意独特且可行总计100实用文案标准文档《营销策划文案写作》期末考试综合测评农夫山泉促销活动策划学院：人文社科学院专业：汉语言文学（策划方向）班级：12策划姓名：张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟学号：01、06、07、08、22任课教师姓名：张瑾2015年1月6日实用文案标准文档目录一、市场分析5二、活动主题7三、活动

5、目标7四、时间地点7五、对象选择7六、活动方式8七、实施安排9八、广告配合9九、促销预算12十、意外防范12十一、预期效果评估13实用文案标准文档农夫山泉校园促销策划案一、市场分析（一）主要竞争对手分析1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。2.统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。3.康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之

6、一。由上可知，竞争对手的广告诉求主要集中于丰富矿物质、环保、绿色、时尚，农夫山泉如果能找到自己的特点，结合品牌特性，提出与上类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推广。（二）消费者分析影响消费者购买的因素：个人因素：经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。经济因素：无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人么生活条件提高了，购买生活必需品在整个收

7、入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。（三）ＳＷＯＴ分析优势（Ｓ）（1）农夫山泉是国内瓶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在国内市场占有率第一。（2）矿物质水资源丰富。（3）差异化市场定位策略；（4）公关能力极强；（5）良好的社会形象；实用文案标准文档（6）企业管理水平较为成熟，企业充满活力，富于机制创新精神。劣势（Ｗ）（1）发展过快，

8、产品线较多，从而造成人力物力较分散。（2）水源地偏远，水源地的污染问题；（3）缺乏科学的销售和经销商渠道建设；（4）新世纪企业形象面临危机，原有的已无法满足未来发展需要。机会（Ｏ）（1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会。（2）入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是“农夫山泉”的机遇。（3）我国是人口大国，内需市场广大。（4）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。（5）随着社会的不断发展，人们追