2011年3月驻马店雅居园项目推广策略方案-红佳地产

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1、“本案，就是不同于驻马店北区其他项目。”——我们对本案的第一印象大社区。低密度。高绿化。本案建设规划约35万㎡的恢宏规模，实属驿城北区一个大社区多层和高层电梯豪宅，南北通透，户型实用舒适，楼间距超1：1的低密度一条景观大道为中轴，两侧以带状绿化为连接，大于30%高绿化本案，致力创建在驻马店地产市场上的终极置业豪宅！提案纲要一、明确营销目标二、区域市场研究三、项目本体分析四、目标客户分析五、项目市场定位六、营销推广策略七、平面视觉表现区域背景本案条件目标客户市场定位思路界定项目面临为题明确营销目标确定项目营销策略——基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略第

2、一章明确本案销售目标※营销目标资金稳健回收利润最大化品牌树立与传播目标1：现金流通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回笼！目标2：利润在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身的潜在价值，实现项目利润最大化！目标3：形象与品牌通过对本项目的成功开发，及开发商在市场上的品牌知名度，实现提升品牌影响力，并创利润与品牌的双赢！目标1：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目目标2：利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标项目永恒的话题利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有

3、效的推广，体现项目价值最大化。速度制定合理推售时序,依据市场对销售价格的监控，实现项目快速销售。目标3：形象与品牌不能就项目谈项目成为驿城首席达贵阶层集聚区成为雅居园精神在驻马店的注解成为驿城区域发展的发动机成为企业品牌的基石项目的成功不仅体现在销售的成功，也在于品牌形象的提升！本项目追求的三大目标协同发展巩固的三角形体系，保证项目相互支撑，协同发展现金流利润形象与品牌雅居园区域背景本案条件目标客户市场定位思路界定项目面临为题明确营销目标确定项目营销策略——基于市场本质及客户需求之上，确定本案营销推广策略一、区域基本概述二、区域市场竞争环境三、典型竞争项目个案分析

4、四、竞争对比分析五、区域市场研究结论第二章区域市场研究一、区域概述间接竞争区域：纬一路、天中广成附近物业，存在和本项目类比要素。如：客户群、产品、规划、建筑风格等。驿城北区示意图核心竞争区域1、区域概况1）项目区域按驻马店四区划分，属北区。东接富强北路，南抵置地大道，西至铜山大道，北临遂平。2）随着政策“北扩西进”的战略方针，迎来了土地开发的热潮，各楼盘迅速在驻马店市版图上崛起。区内交通纵横交错、设施完善，自然环境优越，成为各开发商追逐之地。3）目前，区域内有27个项目，楼盘建设面积大小不一，品质良莠不齐，价格差异性大。4）行政核心区，位置优越，发展前景看好，是驻

5、马店楼市的聚集区。2、环境描述交通道路洁净、空气新鲜、绿意盎然；社区林立有秩；无工厂污染。天中广场等休闲场所，更加彰显区域环境魅力优势。3、交通体系京珠高速、107国道、乐山大道、文明大道、纬一路、开源大道、铜山大道等构成区域交通体系。铜山大道、纬一路、纬二路、靖宇路处于未完成改造，对附近社区有一定影响。4、区域配套区域配套主要依托中心天中广场组团，乐山大道、文明大道北段组团，目前教学配套趋于完善，其它生活设施匮乏，但是随着城市的发展，驻马店市的核心转移，区域配套将会逐步完善。5、发展趋势在“西扩北延”政策下，市财政加大投资力度，事业单位纷纷进驻。逐步成为驻马店新

6、兴行政区域，随着交通设施的建设与区域配套的完善，以及未来多所重点高校落成，区域市场将进一步成熟。二、区域市场竞争环境1.区域市场供给分析项目名称物业形态规模容积率均价装修标准交房日期天中第一城一期别多层、高层（售罄）二期高层、多层占地：20.4万㎡建面：60万㎡2.913200元/㎡毛坯一期已入住二期建设中香水湾高层占地：5.3万㎡建面：25万㎡4.713200元/㎡毛坯认筹中明珠港湾多层、小高层、高层占地：200亩建面：30万㎡2.33100元/㎡毛坯2011-10城中心花园高层占地：7.9万㎡建面：13万㎡1.643300元/㎡毛坯2012尚东名筑高层占地：2

7、.4万㎡建面：8.6万㎡3.62800元/㎡毛坯未进场百盛园高层占地：4万㎡建面：16万㎡43000元/㎡毛坯2011-12-30项目名称物业形态规模容积率均价装修标准交房日期森林半岛多层、小高层、高层占地：400亩建面：30万㎡1.343400元/㎡毛坯2011-7首府多层、小高层、高层占地：340亩建面：75万㎡3.583500元/㎡毛坯2011-12天地惠城小高层、高层占地：37万㎡建面：38万㎡1.13000元/㎡毛坯2011-8天中豪园高层占地：70亩建面：20万㎡4.33000元/㎡毛坯2011-12物华领馆高层占地：17亩建面：5.4万㎡4.5280

8、0元/㎡毛