房地产项目市场调研

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1、第二章房地产项目市场调研第一节房地产市场市场调研概述第二节房地产市场调研内容感知市场，了解消费者需求的主要手段应对竞争，了解市场的供给结构及竞争特点第一节房地产市场调研概述一、房地产市场调研作用有助于企业进行经经营决策，提高竞争力(发现市场机会、产品创新）有助于政府制定正确的宏观政策第二节房地产市场调研内容二、房地产市场调研作用二、房地产不同阶段的调研（侧重点）广泛性、针对性、专业性、阶段性房地产项目定位阶段的市场调查：项目地块现状调查项目交通状况调查项目周边景观调查商务圈和商圈调查区域基本信息调查相关项目基本信息调查房地产市场推广阶段的市场调查：竞争项目基本信息调查竞争项目销售信息调查客户

2、需求和接触媒体习惯调查第一节房地产市场调研概述房地产项目销售阶段的市场调查：市场推广调查和测评成交客户问卷调查销售难点调查房地产售后阶段的市场调查第二节房地产市场调研内容三、房地产市场调研的程序房地产市场调研的准备阶段确定研究目标制定调查计划：确定研究目标和调查内容、决定收集资料的方法、制定项目进度计划、制定项目预算设计调查问卷：调查表结构P59调查表的设计要求P60设计调查表时应注意的问题P61-64第一节房地产市场调研概述房地产市场调查资料的收集阶段资料类型的选择：一手资料（概念、优点、缺点）------微观环境二手资料（概念、优点、缺点）------宏观与微观环境调研方法的选择：访问法

3、（概念、具体形式、优点、缺点）P56观察法（概念、具体形式、优点、缺点）实验法（概念、优点、缺点）调研对象的选择第一节房地产市场调研概述房地产市场调查的整理分析资料阶段1、资料整理2、统计分析3、编写调研报告:结构前文、正文、附录要求客观真实、准确简明扼要、重点突出结论和建议表达清晰绘制必要的表格与统计图，方便阅读与表达第一节房地产市场调研概述房地产市场环境调研房地产市场需求和消费者调研房地产市场竞争者与供给调研（产品、价格、促销、渠道）宏观环境：政治法律、经济环境微观环境：项目自身的开发条件一、房地产调研的一般内容第二节房地产市场调研内容房地产市场环境调研宏观层面经济环境：国民经济发展状况

4、、产业结构、城市化进程、家庭收入与支出的结构等政策环境：国家财政政策、货币与信贷政策、土地政策、住房政策、税收政策、户籍政策等人口环境：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征第二节房地产市场调研内容房地产市场环境调研城市层面城市发展规划：选址考虑的重点，影响物业的增值性与潜力城市房地产企业的整体情况：数量、资质与实力城市房地产供需状况：人口总量、年龄结构、家庭结构等特征第二节房地产市场调研内容房地产市场环境调研微观层面项目用地及开发条件项目周边公共配套项目周边交通情况第二节房地产市场调研内容房地产消费者调研消费者购买力水平：家庭收入消费者购买偏好：类别、面积、户型、位置、环境、价格等偏好消费者特

5、性：年龄结构、家庭结构与生命周期P98、职业等特征第二节房地产市场调研内容房地产市场的需求特性市场需求的广泛性市场需求的多样性市场需求的永续性市场需求的融资性房地产消费的长期性市场需求富有弹性房地产竞争楼盘调研竞争楼盘建筑特征：区位、产品特征等竞争楼盘价格特征：均价与单价、付款方式竞争楼盘广告投放：广告诉求、广告投入与媒体选择竞争楼盘销售情况：销售率、销售进度、客户群体竞争楼盘开发商：专业化程度、品牌、质量、经营模式第二节房地产市场调研内容房地产市场的供给特性市场供给缺欠弹性市场供给的区域性市场供给的不同质性市场调节的不完全性房地产市场竞争项目调研报告竞争项目的基础信息资料区域的供应结构楼盘

6、的调研总结：优点与缺点、本项目的建议