2011年1月营口乾丰置业祥水湾地产项目市场与项目研究报告

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2、e,use,copy,ordistributethisarticleforanypurpose.致谢!辽宁乾丰置业股份有限公司:基于贵司的信任，感谢任总、刘总对工作的大力支持。同时对贵司这段时间以来包括以陈江经理、车经理为首的销售团队、行政等公司上下的全面支持配合深表感谢，我司于2011年1月10-1月20日对辽宁营口、鲅鱼圈、熊岳等房地产区域市场作了针对性的市场研究，获得了关于项目的第一手研究资料。本报告得以完成，是双方执行团队密切配合的结晶。我们衷心地希望能够与乾丰置业精诚合作，为祥水湾项目成功操作竭尽全力，为贵司的发展壮大贡献力量，同时也希望双方合作愉快。本次前期工作需要

3、解决的战略目标针对性的专业调查、文献调查、项目调查；营口、鲅鱼圈、熊岳目标客户人群访谈、调查；营口、鲅鱼圈、熊岳区域楼盘调查/竞争对手调查、访谈；与开发商深度沟通、针对项目三公里范围深入调查了解；项目专题研讨会；项目研究与战略思路结合市场/项目把脉引领市场销售目标3个亿营销/推广切中目标市场共赢共赢共赢231项目取得成功报告的整体思考——上中下三篇报告目标：2011年完成项目全部80%以上销售任务15432报告最终实现目的——祥水湾项目2011年完成全部销售、回款80%以上1、充分了解市场和项目，关注宏观经济运行2、对房地产市场的透彻的了解与研究；3、深度挖掘产品价值，提升项目

4、整体运作水平4、综合运用多种营销渠道推广项目，建立系统的营销与推广思路5、完备的销售团队坚决执行整盘营销策略关注营口、鲅鱼圈城市发展以及宏观经济发展趋势关注房地产市场的整体运行态势祥水湾1期/2期/别墅产品2011年营销策略2011年推广策略完备的销售执行乾丰置业祥水湾项目市场与项目研究报告谨呈：辽宁乾丰置业股份有限公司营口·熊岳2011年1月20日上篇项目工作推进计划part1回顾项目工作推进计划表1Worktopromotetheprojectschedule专案团队：杨明飞帅文韬梁欣日期：2011年1月12日工作内容调研时间调研方法及对象责任人具体时间安排工作时间开始时间

5、完成时间1234567891项目周边环境调查1月12日16:3018:00项目三公里范围调查（采用实地考察、拍照的形式）；调查营口鲅鱼圈城市总体概况、商圈、街道分布；物业杨经理访谈；销售现场：陈经理访谈；项目工作团队2熊岳镇楼盘调查本地居民访谈1月13日9：0018：00楼盘调查：12个本地居民访谈：3名专业人士访谈：1名销售现场：陈经理交流沟通项目工作团队5鲅鱼圈楼盘调查公司领导层访谈1月14日9：0018：00楼盘调查：3个外来居民访谈：1名领导访谈：任总/刘总项目工作团队6项目组工作梳理工作计划安排本项目资料收集销售团队的沟通1月15日9：0018：00项目组阶段工作推进

6、计划祥水湾项目资料收集清单销售团队例会成交客户/来访客户/来电客户分析项目工作团队项目工作推进计划part2回顾项目工作推进计划表2Worktopromotetheprojectschedule专案团队：杨明飞帅文韬梁欣日期：2011年1月15日调研内容调研时间调研方法及对象责任人具体时间安排工作时间开始时间完成时间1234567897成交客户访谈：2名来访客户访谈：2名鲅鱼圈楼盘调查1月16日9:0018:00访谈提纲要求：电话约访/上门访谈要求：推荐重点楼盘：5-8个鲅鱼圈所有别墅项目客户访谈：杨明飞楼盘调查：帅文韬梁欣8鲅鱼圈居民访谈熊岳镇居民访谈1月17日9：0018：

7、00要求：熊岳镇居民访谈：5名鲅鱼圈居民访谈：5名居民：本地/外来/私营企业主项目总控：杨明飞熊岳访谈：梁欣鲅鱼圈访谈：帅文韬9营口楼盘调查营口居民访谈1月18日1月19日9：0018：00营口：重点楼盘：6个访谈居民：6人楼盘/访谈：杨明飞帅文韬梁欣10行业专业人士调查资料收集楼盘调查资料整理1月20日9：0018：00营口/鲅鱼圈/熊岳镇领导访谈人员：2名资料收集：营口/鲅鱼圈宏观微观/房地产人员访谈：杨明飞资料收集：梁欣资料整理：帅文韬11本项目研讨会撰写策划报告1月21日到1月24日