和声机构2011年02月28日苏州融创81栋长岛项目推广传播方案

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7、HefeiPart-1推广任务现实因素价值解析推案节奏Part-2Part-3Part-4推广回顾Part-1从2010开始至今融创81栋长岛传播完成了三个层面的初步诉求品牌业界知名度立场市场切入度传播价值感受度融

8、创品牌的力量现场感受的力量高端时代品牌定义未来湖畔独栋传世大宅苏州城北唯一临湖美式独栋市场领导的力量成功之处通过形象释放，引发市场对“融创81栋长岛”的关注，并建立了一定的形象高度，形成了一定的口碑效应。不足之处品牌价值未得到充分体现融创高端精品物业缔造者的身份有待进一步执行体现品牌身份与项目价值缺乏有机关联项目形象有待进一步提升千万级别墅身份感不足豪宅的圈层影响需进一步扩大，将信息有效传递准目标客群推广任务2011随着c岛的即将推出2.5万的价格提升随之品牌价值需进一步彰显客户心理预期需一步步攀升项目形象需达到

9、千万级别墅层级现实因素Part-2核心问题在于如何定位长岛决定我们2011年价值释放与提升的方向。在回答这个问题前，我们看4个不得不面对的现实参照因素。？品牌的持续性生动化政策的预见性价格的增长力豪宅的高度性别墅投资置业正当时无论限贷、限购等等皆在于增加供给（保障房），抑制投机；目的在于分流目前商品房的需求，平抑房价过快增长；未来房地产市场将形成“配套保障房+高端商品房”格局；主要是筛选客户对产品的价值的更深认可，短期内中低端住宅市场受影响较大，退房和促销交替行进；在通胀预期下，中高端住宅市场受影响较小；结论：观

10、望情绪下，必然导致部分开发商捂盘等情形；高端商品房的抗通胀能力愈发显现，随着政策消化，可能反弹；进一步强化项目的稀缺性与价值感。政策的预见性苏州高端别墅市场活跃抢先开盘集中放量在中国房地产市场，“价格=价值X消费者追捧”，而价值却是由不断增长的消费者预期所决定；很显然，长岛的价值在于融创品牌与春申湖板块资源价值背景下的产品营造（而非春申湖板块价值本身），两者必须要成为标杆，才能支撑本案的价格标杆；假如把溢价能力分成地段、产品、品牌、市场等因素，在市场受抑情况下，必须加大对产品与地段的聚焦推广；结论：价格增长力在于

11、必须使融创81栋长岛占据春申湖的领导地位；拉动消费者的价值投资趋势，形成价格递增；价格的增长力只有深度挖掘融创81栋长岛的核心竞争力，建立高境界品牌形象的前提下，才能进行c岛产品的价值提升；“对真正高端别墅生活的营建与认知”，是融创品牌树立及项目营销的关键条件，既能有效地解决区域间竞争，又能消除春申湖板块的认知抗性，也能跟目前单一强调奢华、身份的九龙仓国宾一号、绿城苏州御园区隔；在推广上绝不能陷入简单奢华的表象宣传，否则难免被拿来与市区内别墅进行比较，形成同质化竞争，长岛贡献的是来自于高端精品物业缔造专家，对高端

12、生活的见解，以及提供给苏州的一种新的风行豪宅世界的岛居生活模式；结论：融创81栋长岛的高端性在于其一贯对高端物业的阅历与坚持；基于模式的产品、卖点、地段、品牌的利益持续最大化；豪宅的高度性长期以来，融创品牌坚持履行着高端精品物业缔造者的标准与使命，上市举措，以及北京、天津、无锡等地的高端项目，也正在实行和体现此战略，并已形成口碑；正如龙湖以细节强调浪漫、星河湾以细节强调奢华一样，在淡市中，融创的专家姿态必须为项目助力；融创81栋长岛作为融创在苏州的首个高端项目，拥有各方面的优良资质，通过一整套完整的模式体系，既能

13、使市场清晰界定本案，又丰满融创品牌；结论：2011的融创81栋长岛不仅是项目力量释放，也是品牌升华；继而品牌带动项目价值。品牌的生动化融创81栋长岛融创品牌高端精品物业缔造者看似不相关的四大因素，其实内在有着清晰地递进联系，最终指向融创81栋长岛的价值体系整合：与融创品牌有关的高端物业模式。Part-3价值解析关于融创品牌融创81栋长岛及它倡导的高端精品物业模式过往，长岛予人的印象是这样：“北美风格”、“苏州城北”、“庄园”……但是，对于当代国人的价值审美来看，这些关键词远不及“宫廷”、“官邸”、“法式”、“圈层

14、”有价值感。作为高端物业的融创品牌及长岛项目，传播怎样的独栋别墅内涵才能打动人?阅历传播渠道广告传媒数码互动环境互动公共关系数据库行销释义：亲身见过、听过或做过。由经历得来的知识或经验。犹履历。从人群的层面，所谓阅历，这是一群引领时代财富精神的财富人物，具有非凡的人生视野，能看到及达到别人未曾企及的高度，也是将人生的历程发挥到了极限！从企业的层面，融创藏锋七载，以坚持践行