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1、营销推广的>>＞＞＞话题关于vv黄岛项目推广思路企划《上海实业黄岛项目推广思路》今年是：244我们认为创新是策划的生命力，虽然很难，但我们赴尽全力！引言营销推广其实是一个不断挖掘自己优势,并将其传播给目标大众的过程”。提纲一、形象定位二、推广案名三、营销策略五、项目Logo及广告风格展示四、推广策略与阶段重点工作定位一、推广定位上海豪华商业地标建筑运抵黄岛，打造“浦东第二”创富超速度黄岛未来的发展潜力1.项目优势：产品优势——物业的投资价值市场的优势——投资者的投资热情产品优势——物业的投资价值
2、开发商：上海实力集团的综合实力优势2.项目劣势周边商业氛围不浓，商业项目的推广存在难点；容积率高，难以相差特色的广场文化，不利于人流的有效聚集；前正在营业大型商场分流项目的客群；正计划入驻的大型零售商对项目形成潜在威胁；政府中高收入人群国内外企业高层经理、董事及成功的私营企业家IF一族InternationalFreeman国际自由人）、国际商务其他有储蓄闲置的人群注重生活品位的中、外留学人员3.目标客群----投资型客户政府、国内外企业集团消费旅游观光人士本地经商的私营企业家其它高收入一族目标
3、客群----自用型客户4.推广对策“黄岛VS浦东”,将黄岛发展与浦东作深入比较，充分挖掘“浦东第二”的未来的发展前景和投资潜力，引导和激发投资者的投资热情；将项目包装成“浦东第二的商务核”，它融汇了上海国际大都市繁华、国际、现代、豪华于一体,是“上海国际大都市商务形象在黄岛上的缩影”，是“黄岛上的具有地标意义的商务核心建筑”;本案的推广面向省内外，特别是上海进行大力推广；5.项目形象定位本案品牌的核心DNA——具有上海特色的“浦东 第二的商务核”“商务核”的性质1.城市性2.标志性3.综合性4.
4、商务性5.高档性6.辐射性“浦东第二”商务核的内涵建筑具有的现代国际高档的外观形象;商务价值人性化;优质的商务服务体系;优质的商务配套;项目将“上海概念”引入黄岛,倡导“高档国际豪华享受”的商务生活,使青岛人“在黄岛上便可享受到上海滩的生活”;倡导的商务理念:高档豪华享受案名二、推广案名上海时空中心暂定案名：价格定位市场定位产品定位客户定位价格定位形象定位上海时空中心1.案名支撑2.案名诠释案名将项目的倡导的“浦东第二”概念美好联想,便与广告运作;“上海时空中心”,清晰展现项目独有
5、的“上海概念”--------”高档国际现代豪华享受”,易于联想起上海大都市生活转移到黄岛,青岛人在黄岛便可享受到上海滩的生活风情“中心”包含内容广泛,代表项目包含不同种物业形态3.案名特点导向性：将项目“上海”特色直接体现包容性：将项目包含产品（商业、酒店、公 寓、写字楼）识别性：在传播上易将明显区别其它产品策略三、营销策略产品形式及面向市场楼层套数总面积（平方米）所占比例（%）高档豪华商务公寓（宜商宜住宜投资）产权式酒店（面向投资市场）高档豪华写字楼（办公）商业（静态商业：自用为主
6、，投资为辅；动态商业：自用、资皆可）其它公共配套总合计项目物业类型包括商业、住宅两部分，总建筑面积92.200平方米，其中商业37200平方米，住宅55.000平方米。产品组合初步定位为：商场、产权式酒店、酒店式商务公寓、纯住宅等。1.产品组合2.推售策略先树立项目整体高端豪华商业、住宅、酒店组团形象，在市场上取得较高的认知度后，分步骤推出项目各个属块，集中力量，各个攻破。本项目具有标志性且体量大、产品新颖，重视前期市场预热、市场铺垫和概念导入。在推广中针对投资市场旺盛，首推易于项目整体高档、豪
7、华及“上海”概念结合的产品部分——产权式酒店；后推，高档豪华商务公寓部分；其次，顺势出住宅部分。商业部分，可分为两步走，静态商业招商部分在商务公寓推出时，就可进行大规模的招商工作；动态商业部分待推住宅时便可大规模推广。3.销售周期2005年3月-------2006年12月销售额的1.5%万2：2：2.5：1：2：0.547.247.25923.647.24.销售推广费用预算销售推广费用预算整体推广费用=预计推广费用+不可预见费用=万元+万元 合计=万元销售推广费用与销售率对比图6.入市时机2
8、005年4月根据商务楼商场的特点及未来的供应状况,项目的工程进度,项目销售准备及法律条件等,项目正式销售的时机选择在2005年4月份,届时,各项销售准备工作也已完成,且属于传统的销售旺季.工作四、推广策略与阶段工作预热期正式开盘期内部认购期2005年3月18日－2005年4月18日2005年4月19日－2005年5月17日2004年5月18日－2005年6月18日1.销售阶段划分持续强销期持续强销期尾盘期2005年9月－2006年4月2006年4月－2006年9月2006年10月以后铺垫期（预热
