《饰品市场调研报告》ppt课件

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饰品市场调研报告 目录一、摘要二、简介2.1、市场调查的原因和背景2.2、市场调查的目的三、市场调查的方法四、调查结果与分析4.1、福州市饰品店市场特点（4.1.1、产品更新速度加快4.1.2、市场竞争激烈）4.2、消费者的消费心理动机分析4.3、饰品店市场用户关注分析（4.3.1、饰品的价格关注分析4.3.2、饰品的品牌关注分析4.3.3、饰品的设计风格关注分析）4.4、饰品店顾客关系的建立与维护4.5、饰品店的促销战略五、结论与建议六、附件：调查问卷 饰品店市场调研报告中国饰品行业发展市场分析报告内容：在2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业，礼品业，鲜花等产品的分散式销售。而在2000年后，随着中国经济的不断升温，出现了一些小型饰品专营店。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，以时尚个性化设计为定位的个性饰品用自己独特风格征服了消费者，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，从人们关注珠宝，首饰之类的奢侈品那天起，作为时尚界的新兴产业，饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费者。放眼观看今天的饰品店，就如天上的繁星一般多，要想在行业中立足脚跟，势必要有一系列的竞争。商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文先概述论述了一下当前福州饰品市场的基本状况，再根据收集到的调查报告得出的数据。 市场调查的原因和背景饰品行业是从珠宝首饰，工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业，随着社会经济，文化的飞跃发展，人们正崇尚时尚，不断塑选个性和魅力，已成为人们的追求，而这个新兴产业需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。福州地区，聚集了多所大学，年龄在20~25岁占据了绝大市场，因此有着很大的发展市场。 市场调查目的通过调查与分析，了解消费者消费行为和消费心理，从而对福州的饰品市场有更深一步的了解，了解市场总供应情况，进行准确的市场定位。为饰品提供更好的发展前景。 市场的调查方法本次调查的方法主要采用调查问卷，因为调查问卷是在市场调研中，去得第一手资料的良好途径，是实现调查任务的一种重要工具。它可以使调查内容系统化，也是进行资料整理、统计、分析的基础，本次问卷调查，共收集到有效问卷100份，然后进行整理，得到有用的数据 调查结果与分析4.1、福州饰品店市场的特点（1）产品更新速度快快速“市场化”是饰品店成功的关键因素之一，速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度，而速度之所以越来越重要在于a.客户需求变化快b.新产品生命周期缩短（目前，新的饰品饰品的生命周期平均不足三个月）c.激烈的价格竞争，速度可以减小价格竞争冲击d.速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向一个“快鱼吃慢鱼”的时代。（2）市场竞争激烈目前，福州的饰品店存在的越来越多，其中包括一些实力的家盟店，会员VIP，打折等活动体现饰品店激烈的饰品竞争。4.2、消费者的消费心理动机分析据调查问卷显示，消费者在购买饰品时，选择自己使用的消费者所占比例较大，而不少消费者是将饰品作为礼物赠送于情侣和朋友，所以在设计产品时，应多抓住这两种消费心理，从时尚、价值、装饰等方面体现设计理论。 4.3、饰品价格分析饰品价格区间所占比例 4.4饰品店顾客关系的建立与维护现如今，受激烈竞争的影响，卖方市场已经不存在，饰品能否热销，完全由顾客决定，因此，饰品店需尽力建立自己的声誉，赢得顾客的信赖，调查中，许多消费者提出宝贵的意见，主要包括：（1）服务态度.大多数的消费者认为服务态度很重要(2)饰品单一.大多数的消费者觉得饰品单一,可供选择的饰品不多,往往不能买到心仪的产品(3)质量.款式.消费者认为饰品质量不好但价格贵,款式好看但质量不好,很少买到物美价廉的商品 结论与建议综上所述，随着社会经济，文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，并且加上福州地区的自身特点，密集的人口、悠久的历史、年轻的群体，相信饰品市场必定有很大的发展空间。建议：1、加强流行趋势的把握能力，把握当前流行趋势，对于饰品商家是必要的，“复古”也是一种流行。2、关注娱乐文化的新亮点和饰品流行新元素。3、发展网上购物。在网上开办饰品店，不仅可以大大拓展自己的市场，提高销售额。 饰品调查问卷随着社会的发展，人们生活水平的提高。人们的生活品味也不断提高，为了对饰品的市场状况和消费者的爱好作比较全面的了解，特意进行此次市场调研。因此让我们能更好的做好此工作，我们需要你们投上神圣的一票，非常感谢您的支持1、您的性别：   □男   □女2、您的年龄：   □20岁以下   □20岁~25岁   □25岁以上3、您的职业：   □学生   □职工   □教师   □个体   □其他4、您认为饰品店首先吸引您的眼球的是什么？□门面   □室内装饰   □饰品店商品   □其他5、您喜欢的饰品有哪些？□水晶   □银饰   □陶瓷   □玻璃饰品   □其他 6、以下饰品您更倾向于购买哪些商品？（可多项选择）□手链   □戒指   □吊坠   □耳坠   □头饰   □挂件   □其他7、如果您有男（女）朋友，会考虑购买情侣饰品吗？□会   □不会   □看情况8、如果您在选择情侣商品时，会选择购买以下哪些？□情侣饰品   □情侣礼品摆件   □情侣个性饰品   □其他9、您对饰品的品牌意识强吗？□强   □不强   □其他10、您在购买饰品时，会选择哪种类型的商品？（可多项选择）□可爱卡通   □日韩风格   □流行时尚   □淑女精致   □新奇创意□非主流    □复古      □民族      □帅酷风格   □其他11、您一般购买饰品时，可以接受的价格是多少？□5~10元   □10~20元   □20~50元12、您在购买饰品时，更倾向于哪种消费心理？□质量和款式无所谓，能用就行，便宜才是硬道理□质量要可靠，款式无所谓，价格要适中□质量一般就行，款式要漂亮，价格要适中□质量和款式一定要好，价格无所谓 13、您在购买饰品时您更看重那些方面的含义？（可多项选择）□亲情   □爱情   □友情   □星座   □好运   □其他14、您对下列某种物品比较感性趣？可多项选择）□首饰   □装饰物  □毛绒玩具  □情侣饰品   □其他15、请您选择影响您消费的优惠方式□VIP   □积分制  □套装优惠  □购买一定价格可兑换商品   □其他16、您购买饰品的动机是什么？□自用   □送情侣  □送朋友   □其他17、您对商品的种类有什么要求？□越多越好   □只要出名的商品   □没有明确的要求   □其他18、您认为便利的饰品店应该位于哪里？□商业步行街  □大型购物广场   □学校附近   □闹区   □其他19、您购买饰品的频率□一星期1次   □二星期1次   □三星期1次   □一个月1次   □其他20、您一般会在什么情况下购买饰品？□生日   □节日   □平时   □其他 21、您目前对饰品店有何看法？（希望您留下宝贵的意见）22、对于目前饰品店的发展，您认为饰品店还存在哪些不足之处？非常感谢您在百忙之中，抽出时间帮忙填写问卷，您的意见将是我们最宝贵的财富。非常感谢您对我们的支持。我们的问卷到此结束，谢谢您们的合作！在此祝您玩的开心！ O(∩_∩)O谢谢！