商战第一章(中国古代战略管理思想)

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1、商战作者：淳于海燕（栖息谷：janechun）1第一章：中国古代战略管理思想2影响历代战略军事的核心思想--春秋《左传》3影响历代战略军事的核心思想--老子的《道德经》4孙子曰:兵者"国之大事"死生之地"存亡之道"不可不察也道天地將法兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜5孙子的管理思想1、“不战而屈人之兵”的最高境界2、预测与决策关系全局3、灵活机动的战略战术4、人的因素决定胜负5、唯民是保的战争基点6管子的管理

2、思想1、“天地为心”的心术论2、“自利”的人性论3、民富与国富相同一论4、“以人为本”的管理思想5、“与时变”的创新思想6、诚信者获益的管理思想7、德能兼备的标准7商鞅的管理思想1、“教民耕战”的基本国策2、依法治国的治国方略3、论功封爵的吏治准则4、综合治理的管理手段8孟子的管理思想1、性善论的人性观2、施“仁政”的管理准则3、义利统一的经营道德观4、修身是管理者从政的前提5、“以德服人”的管理理念6、讲求权变的管理艺术91、“为政为德”2、举贤才的用人之道3、和与中庸的管理哲学4、以信为本的生存法则1、“道法自然”2、有欲、有私的人性理念3、“无为而治

3、”的管理理念4、“无智型”的管理形式中国古代商人思想行为管理10中国古代战略在心理上的应用中国古代兵法谋略中的人性心理战略利用对方人格弱点以弱胜强的战略屡见不鲜三国时期利用人性弱点取胜的经典谋略：空城计：诸葛亮城头抚琴吓退司马雄兵草船借得十万雕翎箭张飞长板坡喝退曹操百万兵反间计：蒋干盗书，曹操错杀蔡瑁张允11<左传>中以弱胜强著名战役,多利用人心为谋略思想；利用心理经典战役：直面情况下长勺之战两军交战智者胜问：“何以战？‘公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人”对曰：“小惠未徧，民弗从也。”公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”对曰：“小信未孚，神弗福也。”

4、公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”对曰：“忠之属也，可以一战。战则请从。”…….……将鼓之，刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣。”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”人心管理夺气攻心心理行为特征12长勺之战以人心人术为核心的管理价值观1、重义轻利的价值观2、义利兼得的价值观3、情对人的影响作用战术应用特点：以谋胜强4、心理战术的应用5、战争中双方心理行为留下的痕迹6、战场上随时搜集

5、情报信息直面对攻中，不对称战之13楚汉争霸战四面楚歌将楚军围困后,不战,而四面高声唱楚军家乡歌曲;瓦解其整体军心动摇其整体做战之气14第二章现代商战第三节：现代商战在心理上的应用15现代商战特点：三分谋略七分实力以实力为核心的总体战（价格对攻）16现代商战特点二：战线：三分战术七分组织以正面撕杀为核心的短距离实力拉锯战往往在同一区域内多家企业进行价格对攻17总体性的战争型态1,产供销为联合舰队的彼此的对峙，形成跨行业皆兵，全球皆战场的集团性商战。2,是经济、心理、科技、政治、的总体战争，不再是纯商业智慧的斗争。3,敌友关系暧昧交错。18总体性的战争一军队及

6、舰队们采用以往的方式进行对抗，但展现强大的武力却是前所未见的。与以往不同的是，人民全力支持军队。严格的说，在这场战争中，我们很难区分前方及后方；因为人民与军队已合而为一。更恰当的说法，人民参予了这场人民战争。第一次世界大战后，前德国参谋总长鲁登道夫将军对刚结束战争特性作了如下的描述：191,各个集团之间均致力于启动所有能够启动的资源，以供双方战略实施过程中使用，因此成为集团之间的实力竞赛，而不再只是单纯的产品市场对抗。2,要击败具「总体战」能力的集团是很困难的，因为其启动所有能够启动的资源。只要实力足够，纵然在终端市场上占领对方区域，其反攻的实力也可在完全

7、动员后源源不绝地投入市场终端的区域竞争中。现代商战的总体性20现代商战的特点：商战区域全球化商战科技技术增高,谋略降低‧时间特性‧交战时段‧战略方案涉及资源广‧会战次数增加‧交战国的增加中立的困难行业环境的毁灭性增强企业人员管理的整体专业化不断增强21商战的主要竞争模式及战略轨迹战略轨迹统一化不对称的商场竞争增多高科技技术战政治作战面子与里子工程的竞争心理较量降低；企业行为轨迹的掌握利用22商战变化特点包括：思维的变革：求新求变、出奇制胜。准则的变革：结合科技系统化的变革。组织的变革：精实化、灵活化。技术的变革：信息化、高精准化、超速度化、远距打击化。“兵

8、贵精,将贵谋”,现代商业战略缺少人性特征的谋略性23*现代不对称商