《魅立方开盘总结》ppt课件

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1、2009-6万科魅力之城魅立方17#开盘总结目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结开盘目标魅立方6月签约任务20套，7月签约任务30套-40套开盘目标最低目标30套客户蓄积截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户，客户心理价位多以18#的价格为参考。类型合计户型数量6A类32J213J35J2或J3101F带花园4B类40J212J38J2或J320总计72客户蓄积客户蓄积约70组，其中A类32组、B类40组锁定27日确定到访客户46组客户提前预选房源，确保开盘目标实现释放不同户型价格区间

2、邀约开盘前来访锁定意向房源调整热门房源价格或转化客户需求，实现最大转化目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结开盘当天签到组数（签到截至到10：点）43签到客户的认购数量38签到客户转化率约88%签到客户未认购数量5开盘当天4B成交套数61开盘销售情况开盘销售情况综述其中，预约客户签到38组，实到率82%；签到预约客户成交率100%。19#18#17#客户类型ABABAB意向客户数量5411729303240开盘当天成交套数171320112517转化率31%11%68%37%78%43%17#开盘转化率较18#、19#高，原因分析如下

3、：蓄客周期长，自5月初开始至6月底，蓄客期长月7周，而19#蓄客期仅两周；6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用；争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造；房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定；B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。开盘销售情况开盘销售情况17#、18#、19#成交均价对比目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结1313424218#19#NS17#1234开盘推售范围层高标准层建面套数清水/装修户型魅立方1、3号房187636装修3房

4、2号房187518装修4房4号房187516装修4房合计70推售房源：推出17#房源，合计70套；推出2变4的J2户型36套；2变三的J3户型34套。2、4号房1、3号房6月27日开盘推售范围销售去化分析楼栋1号房2号房3号房4号房合计开盘成交套数（截至到6.28日）1816171061剩余套数021691单元销售去化情况统计17#各房源去化顺序表单元号1单元房号1801180218031804房号1701170217031704房号1601160216031604房号1501150215031504房号1401140214031404房号1301130213031304房

5、号1201120212031204房号1101110211031104房号1001100210031004房号901902903904房号801802803804房号701702703704房号601602603604房号501502503504房号401402403404房号301302303304房号201202203房号101102103备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分开盘当天，整体去化61套，其中1号房18套、3号房为17套；2号房16套，4号房10套；总价为61.8万的1号房去化速度最快，其次为3号房和2号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化

6、相对较慢，通过合理的价格调整策略，顺利的将前期关注4号房的意向客户尽量的转化到2变3的户型；目前2变3户型基本去化仅剩余2套，2变4的J2户型剩余8套，主要集中在位置较好的4号房。17#123461.8万61万59.7万66.6万目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析开盘流程回顾及经验总结成交客户分析——年龄分布17#成交客户年龄主要集中在26-30岁，共有22组客户；其次为31-35岁，共11组客户；总体来说，30岁以下客户合计28组，30-40岁客户合计20组，10-50岁客户10组，魅立方客户较偏年轻化。成交客户分析——居住区域此次17#成交客户的工

7、作区域中省内二级城市客户居多，占比31%，其次为城南及市中心个占比约17%，其次为城东，14%，省外及城西客户有占比约10%，城北无，近郊（都江堰）1个。居住区域仍然以二级城市为主，其次为城东占比17%，再次为市中心及城南；此次17#的成交客户中城西客户占比明显有所增加。成交客户分析——知晓途径成交客户知晓途径主要为业主推荐，占比43%；其次为亲友介绍，占比21%，再次为通过报广和网络成交，各占比约9%，网络主要为搜房网络获得信息；另外通过员工推荐4组，户外1组，竞品1组（为万华地产职员）。成交客户小结二级城市及外