《楼盘开盘总结》ppt课件

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1、朗诗競园开盘前期筹备案场有效客户认筹办卡客户开盘认购客户7.26示范区开放至开盘，通过户外大牌，媒体，渠道等方式吸引有效客户806组；有效客户806组，通过案场后续跟踪及推广宣传转化认筹办卡客户153组；认筹办卡客户153组，实际开盘推出128房源，认购81套，认购比例64%；以客户为导线，层层推进渠道影响客户较多，约1700组左右，但排除重复来访及看热闹的无效来访，实际带来有效客户330组左右，约20%的有效来访率；备注：有效客户仅统计新客户来访，排除案场月度总来访中老客户的重复来访。朗诗競园开盘前期

2、筹备实际有效客户806认筹办卡客户153开盘认购客户81案场有效客户转认筹办卡客户，转化率19%，高于实际市场平均水平（15%）；认筹办卡客户153组，实际开盘当天到场100组左右，主要受外部不可控因素限制，对客户心理造成一定影响，流失较多；客户转化率简析备注：由于周五上午才拿下销许，案场在周五中午才开始通知客户当天晚上开盘，通知的时间太急，导致排号客户流失较多（客户或已离开常州，或另有安排），后期周末邀约，排号客户对案场已略有不满；开盘当天夜晚实际到访约100组，认购77套，现场购房率达77%开盘时间

3、：2013.11.15晚7:30开盘地点：售楼处开盘产品：4#楼85、135、165㎡，共128套开盘优惠：送衣帽间/衣橱、玄关柜，送家居净水设备一套，送18个月的科技系统运行费，购房抵用券5000，競园护照10000等相关政策前期客户蓄水情况：诚意金客户150组，40岁左右改善，区域内政府公务员、企业中高层、私营业主等认购率：64%1#2#3#4#5#6#7#首推楼栋朗诗競园开盘概述开盘各户型去化分析户型面积供应套数占比去化套数去化率2-2-1856450%3859%3-2-21353225%2475

4、%4-2-21653225%1960%合计——128100%8164%认购分析1认购分析2认购分析3本次开盘共推出128套房源，现场认购81套，认购比例64%；对比三种户型，85平户型去化率最低，主要原因在于该户型的客群本身就不属于本案定位的主流客户群，首期开盘该户型占开盘总房源的比值过大；认购分析4165平户型去化率60%，去化情况一般，根据案场反馈，主要问题出现在该户型位于4号楼东侧，贴近小区入口，且户型上过道过长,客户认为浪费严重；且3号楼楼王位置年前加推造成的客户分流在该面积段显现的最为严重；由

5、于周五上午才拿下销许，案场在周五中午才开始通知客户当天晚上开盘，通知的时间太急，导致排号客户流失较为严重（客户或回老家，或另有安排）；开盘认购客户分析认筹排号客户预期价格价格10500以下10500-1100011000-1150011500-1200012000-1250012500-1300013000以上人数21341593233前期大部分认筹排号客户的预期价格位于11500-12000之间；本次开盘价格定在11600，认筹客户心理预期价格符合或超出本次开盘均价的共计97组；在此定价中开盘完成认购

6、81套；客户预期价格分析开盘认购客户分析认筹排号客户来源（目前居住地址）区域天宁区武进区新北区钟楼区戚墅堰其他（金坛等）百分比56%16%2%15%9%2%认购客户来源分析本案认购客户绝大部分来自于天宁区的地缘客户，占总比值的56%，需持续跟进；武进区为第二层级的客户来源地域，占总比值的16%，但对于武进包含了湖塘、东部乡镇等富裕阶层集中地来讲，仍稍显不足，后期进一步挖掘意向客户的潜力较大；钟楼区异军突起，项目前期未做多少投入，仅靠国际街区老业主的口碑宣传已造成较大的成果，后期需加大投入，配合老业主的口

7、碑宣传，加深项目影响；认筹排号客户获知途径途径户外大牌媒体网络老业主渠道路过短信数据库电梯广告油站广告等百分比30%9%13%27%10%7%4%开盘认购客户分析认购客户获知途径分析认购客户中获知本案的主要途径在于户外大牌与渠道拓客，此两项占总比值的57%；老业主占总比值的13%，且根据排号转认购情况来看，转化率较高，建议后期深入；媒体、网络等推广效果一般，考虑费效比则感觉明显较差，投入产出不成正比；短信，电话等各类数据库方式，考虑费效比的因素，效果较好；路过，以周边客群为主，占总比值的10%；各类型拓

8、客费效比开盘前各拓客方式费效比途径户外大牌媒体网络老业主渠道路过短信数据库电梯广告油站广告等人数2471122773总费用284.11145.845.35118.8103046.32开盘前全口径营销费用2156.2万（此费用仅统计到11月底，不含框架合同中未执行的金额）；713.13万推广拓客费用（含82.7万广告公司月费（65）及售楼处零星采购（17.7））；170.27万管理费用；53万物业费用1219.8万售楼处建设；考虑到各拓客方式