楼盘开盘报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划楼盘开盘报告　　本周开盘项目　　——山水江南二期“大观”开盘概况　　——总平图　　2栋　　3栋　　1栋　　——山水江南二期“大观”整体户型配比　　——山水江南二期“大观”开盘总结开盘项目：山水江南二期　　开盘时间：XX年7月2日上午10点开盘方式：按认筹客户先后到访顺序排号选房　　推售单位：1、2、3号楼，三房、四房和复式单位，共计104套主力户型：平米的三房，平米四房销售均价：6900元/m2　　客户到访：到访

2、客户约50批，有部分深圳客户　　折扣优惠：认筹客户交1万抵3万，开盘享受额外**折，按时签约额外折。　　销售情况：截止下午12:00，根据现场销控显示，成交约25套，销售率为24%。　　中铁嘉园一期开盘工作总结目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　前言　　第一部分项目分析一、销售情况销售情况统计客户储备情况分析二、推广情况

3、分析销售现场反馈效果各类媒体效果反馈推广费用总结推广分析第二部分活动分析一、行销分析　　二、销售物料准备方面第三部分目标消费群分析第四部分总结　　前言　　经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客

4、户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。第一部分项目分析一、销售情况(一)　　开盘至今销售情况统计　　“成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为总成交额除以总成交面积所得数值。　　分析：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1、从户型来看

5、，2房2厅销售比较快，由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高，1单元03号房和2单元08号房，是2房2厅，销售超过66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在126万到123万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。2、从朝向来看，向南单位是销售得最快的，03、04、07、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐

6、北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等；　　3、从楼层来看，18层以下单位销售速度比较理想，购房者主要考虑18层以上的总费用较高，　　在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广；　　4、总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。(二)　　客户储备情况分析　　1.来电来访情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全

7、感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为5%、1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。　　2.入场客户职业情况分析　　根据产品特点及所处位置，价格定位。

8、私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣