《销售的心态培养》ppt课件

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1、房产销售类销售的心态培养主讲人1、心态决定命运2、积极心态缔造积极结果3、潜能源于好心态4、树立自信心态5、树立执着心态6、立进取心态7、挣脱消极心态的束缚8、挣脱自卑心态的束缚9、挣脱浮躁心态的束缚10、挣脱挫折心态的束缚目　录谁说环境决定人生？1、基因决定论2、心理决定论3、环境决定论心态决定命运乐园就在你心里心态决定命运成功者的思想食谱1、积极的自我意识2、明确的价值观念3、良好的自我状态心态决定命运积极的心态----PMA黄金定律故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋拿破仑希尔讲过这样一样故事启发：心态决定命运成功者的1

2、7种心态1、热情---处处热心的人生，才会是事事满意的人生2、主动---积极主动，操之在我3、决心---一定要成功4、企图心---心理高度5、自信---创业的动力6、勇气---视挫败为成功之基石7、诚信---创业立足之本8、领袖精神---创业的无形资本9、爱心---创业成功的催化剂10、社交能力---借力打力觅捷径11、创新精神---创业成功的维生素12、魄力---该出手时就出手13、眼光敏锐---识时务者为俊杰14、自律、自制---激进的灭火器15、学习---永向潮头立16、顽强---勇于面对困难17、坚持---屡战屡败

3、，屡败屡战心态决定命运积极心态的修炼心态决定命运1、心态决定命运2、积极心态缔造积极结果3、潜能源于好心态4、树立自信心态5、树立执着心态6、立进取心态7、挣脱消极心态的束缚8、挣脱自卑心态的束缚9、挣脱浮躁心态的束缚10、挣脱挫折心态的束缚目　录如何培养积极的心态几方面做起：积极心态缔造积极结果一切皆有可能举例：由于调控政策引发的真实例子积极心态缔造积极结果培养乐观精神步骤：积极心态缔造积极结果经常使用自动提示语重要意义的提示语：积极心态缔造积极结果1、什么是激励2、激励造就人才积极心态缔造积极结果激励可以改变心态通过赞

4、美激励别人在最后逼定关头需要激励：案场发生的一幕通过这种方式最后促进了成交积极心态缔造积极结果喊别人的名字积极心态缔造积极结果积极心态激发潜能同一个项目两种心态不同结果案例：积极心态缔造积极结果变不可能为可能案例：性格比较内向自卑在自己不断努力下可以顺利的与客户沟通到业绩一直比较突出积极心态缔造积极结果人们往往低估自己的能力案例：酒量代表销量积极心态缔造积极结果激发潜能自我激励法积极心态缔造积极结果1、树立远景2、离开舒适去区3、把握好情绪4、调高目标5、加强紧迫感6、撇开朋友7、迎接恐惧8、做好计划调整9、直面困难1、心

5、态决定命运2、积极心态缔造积极结果3、潜能源于好心态4、树立自信心态5、树立执着心态6、立进取心态7、挣脱消极心态的束缚8、挣脱自卑心态的束缚9、挣脱浮躁心态的束缚10、挣脱挫折心态的束缚目　录认识自我---我是谁，谁是我克服人类最大的弱点1、用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受2、用明朗、快活、有利的字眼来描述别人3、用积极的话去鼓励别人4、要用积极的话对别人陈述你的计划你比想象中的好天生我才必有用树立自信心态改变别人不如改变自己树立自信心态1、写下你的自我认定2、下定决心3、列出行动方案4、让你自己知道你的自我认定西

6、点军校的试验案例:小木桥西点校训:要战胜恐惧,而不是退缩树立自信心态信心的力量---从演员到总统案例:里根成功的过程树立自信心态海伦-凯勒的一生案例:海伦成功的过程树立自信心态夏洛蒂的作家梦案例:夏洛蒂成功的过程树立自信心态自信者得姿态1、指尖架在一起2、双手背在身后3、脚架在桌上4、身体坐好，一条腿搁在椅子扶手上树立自信心态建立自信的方法1、挑前面的位子坐2、练习正视别人3、把你走路的速度加快25%4、练习当众发言5、咧嘴大笑行为端正才有自信树立自信心态相信你是独一无二的树立自信心态心理暗示建立自信1、反正与毕竟是丧失斗

7、志的忌语2、培植自信，使用肯定式的表现法最具功效3、如用肯定的语气则可以消除自卑感4、不利于自己的措辞，可以省略或改用代名词5、逐渐把问题抽象化，可使讨厌的事情变得不讨厌6、如被否定的意向困扰时，应用动词的方式表现自己7、利用联想游戏，有助于忘记讨厌的事情8、单位改变时，心理负担的轻重也会有所变化9、凡事要有最坏的打算10、克服自卑感得诀窍ishi把我想成我们11、只要一想到天无绝人之路就能减轻不安12、哀莫大于心死，先要振奋自己13、把时限用语从脑海中消除，斗志就会源源而来14、受到压抑时，不防有意识地使用粗鲁的语言来壮

8、胆15、如用卑俗的称呼，疑惧意识会立刻消失16、不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标17、怯场时，不妨出真情，即能平静下来18、不顺利时，可以”自言自语“19、写信给朋友或情人，也是消除烦恼的好方法20、闷闷不乐，就尽量把原因写出来树立自信心态1、心态决定命运2、积极心态缔造积极结果3、潜能源