供应源搜寻复习资料

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1、第一章供应源搜寻过程第三节调研和接触1.3：潜在供应商信息來源如下：（141）买方自己关于当前和过往供应商的数据库正式的信息索取函潜在供应商的市场a传活动互联网查询在线商品交易所出版的供应商和批发商的名录以及行业名录、指南等；行业出版物和专业采购期刊行业会展和会议行业推介机构与同事和其他采购经理人之间的非正式交流1.4：与供应源搜寻过程的利益相关者形成团队：（P13）团队定义：一小组人，技能互补，具冇共同的目的、绩效目标以及做事方法，他们结合起來共担责任团队类型：跨职能或跨领域团队：不同职能专业或部门

2、的人走在一起，能力融汇贷通，互相交流多技能的团队：成M力多面能手，通晓不同的只能范畴，每个人可担负起团组屮的任何任务项目团队和工作组（短期跨职能队伍）：为特定的目的或成果而专门组建，任务完成即解散虚拟团队：由人构建起來，共享信息，共担责任，不在一个地方（跨组织团队力跨职能团队的扩展，请供应商和客户代表参与进來）采购人员在团队中的作用：特定供应源搜寻、全球供应源搜寻或外包战略质i管理与持续改进新产品或服务的研发投资评佔与资本性设备的采购降低成本研究与审核参与供应源搜寻过程的关键利益相关荠所购物品使川若财

3、务部门产品或服务的设计、工程、研发等部门潜在供应商利益相关者参与规格拟定和供应源搜寻的途径采购人员早起参与（采购专业人员参与产品研发团队）正式委似会（调和來自多方面的矛盾）非正式参与（多多考虑商业因素和技术因素）采购协调员（非正式参与正式化的做法，让采购W做联络仃）供应商早起参与的目的：提供买方不具备的专业技术知识，提出建议，改善设计，降低成本。供应商专业知识包括：材料规格公差标准化和品种减少经济订购S以降低成本包装和运输要求库存水品双方流程协调提升产品质®和节畨成本供应商早期参与的好处短期：改普技术

4、标准、提升产品质S、缩短幵发时间、降低研发和生产成本长期：成为优秀的长期伙伴关系供应商早期参与的缺点局限性太大；买方依赖供应商；保密和安全方面的问题第五节供应商信息收集和验证（P22）供应商信息获取途径：供应商填写自我评估问卷，买方需要核实财务评佔客户的推荐、介绍、评估报告，表扬信等检查供应商认证、鉴定证书、质最奖项和政策声明工作抽样供应商审计供应商填写自我评估问卷方法：买方提fli一些列相关领域的评佔问题，供应商回答，对供应商的作答进行分析，分级为“完全批准”、“批池”、“冇条件批准”、“不予批准”

5、使用推荐意见的目的：获取一个第三方对供应商能力和绩效的看法，好不好打交道和其他一呰自己感兴趣的问题工作抽样的方法：向供应商索取样品用于评估现场访问，在生产线上随机抽取产品尝试性少ft购买，了解产品和服务的真实性与供应商签订一个小的测试合同或商定一个试用期现场访问的目的：核实供应商评估问卷所提供的信息详细考察和讨论供应商设施、设备、人员、过程和产出与供应方负贵经理或其他人M接触，后续出现交货或其他问题时需耍他们的协作能力调査包括：技术和生产能力（运营，研发，维护，质》管理，工人培训）财务能力（财务指标，

6、现金流，负债，盈利）商务能力（客户管理，订单管理，电子商务，分销渠道，前罝期）环境能力（环境政策，环境管理体系）批准供应商使用范围：一次性的投标项目；也可以列入批准的供应商名单第二章供应源搜寻战略2.1供应商基础（P40）多供应源搜寻优点在短缺或屮断、需求未曾预料的岛涨、供应商倒闭发生的时候组织稳闹，经过批准的供应商替代供货环境发生变化的怙况下，买方讨以获取好的价格，交易条件，创新性和灵活性多供应源搜寻缺点可能导致不必要的高成本（《，管理）错过与少数供应商密切合作提高竞争力的机会造成浪费，保沼丫一些很

7、少使用的供应商，造成丫库存品类和数最的浪费供应商基础优化的优点避免多供应源搜寻的缺点和低效率和优秀的供应链伙伴紧密、长期、通力合作获得潜在利益确保冇足够经过批准的供应商來保证供应安全供应商基础优化的目的最少的供应商并保证供应安全，获得冇竞争力的价格和岛质呈的产品和服务供应商基础优化的缺点依赖少数供应商，供应失败时缺乏回旋余地供应屮断首选供应商失去友好与合作态度首选供应商不思进取，不再具备竞争价值优势被K期合作和投资的关系“绑架”，即使绩效底下，文化、伦理和目标不匹配丧失在市场上寻求新的冇竞争力的供应商

8、的机会单供应源搜寻适用范围（风险最大的供应商基础构成方式）总价值低，搬运和处理的单位费用高某一家供应商的声誉、质ft、价格等方面的优势远超对手供货所需的启动费用高昂，为工装多次支付费用不划算供给冇风险或匮乏双供应源搜寻的好处获得供应狭小华的好处:避免过渡依赖于一家供应商的风险单供应源搜寻和双供应源搜寻面临的共同问题问题：由于签订长期协议，可能会丧失创新和改进的动力预防：确保供应商全力以赴：冇效的管理绩效措施：服务水平协议:持续改进计划。单供应源搜寻和双供