互联网市场营销论文范文-阐释o2o式营销生活word版下载

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2、挟进020式生活。就营销方式层面来讲，020代表着一种营销逻辑的转变，商家语言和互联网语言的结合对020模式的成功至关重要。要聚餐，不再选“门面”，先去大众点评网上看看点评、查查优惠；要剪头发，不再做“老主顾”，先去团购网看看有什么优惠的美发团购；欲打车而打不到，不再苦苦等候，试试“摇摇招车”……不知什么时候开始，我们习惯了遇事就打开电脑、拿出手机，这些原本和网购无关的“本地服务”，也幵始与网络如影随形。网络与现实，二者越来越多同时与消费行为相勾连。从PC端到移动端，衣、食、住、行，样样都幵始触网。这就是020,线下生活与线上活动紧密联系。对于个

3、人来说，020是一种生活方式的转变。而对于市场来说，020却是一个充满诱惑的机会。据艾媒咨询数据显示，2011年中国020市场规模为562.3亿元，预计2012年将达到986.8亿元，增长率为75.5%,而这个数字会在2015年突破4000亿元，达到4188.5亿元。互联网大佬级公司加紧布局020市场，以期成为平台制约方；中小本地服务商，希望以020为跳板，完成从local到卓越的质变；成熟品牌也试图夹缝中求突破，能够在020业态中寻找创新点。020之初识020最早由TrialPay的CEO兼创始人AlexRampell于2010年8月7曰提出。

4、即OnlineToOffline,也即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。用户在线购买线下的商品和服务，再到线下进行体验消费。如此这般，互联网便充当了地面商家揽客的渠道，消费者在线上对形形色色的服务进行筛选。核心模式：就是把线上的消费者带到现实的商店中去一一在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。最重要的特点：推广效果可查，每笔交易可跟踪。最典型应用：团购使许多本地服务真正实现了线上支付，线下提供服务，如美食餐饮、休闲

5、娱乐、酒店住宿等。李幵复曾经表示：“团购教导了线下商家可以从线上获取本地用户，教导了用户可以通过网络寻找本地服务，给020铺了路。”Q&A哪些行业最适合020?那些支付环节和服务环节可以明显分离的行业，如美发、装修、摄影等。那些无法通过快递送达的有形产品，如餐饮、休闲、健身、教育等。Q&A020与传统电商的区别是什么？1、020侧秉服务性消费，像餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房；B2C更侧重购物，如电器、服饰等实物商品。2、2、020的消费者到现场获得服务，涉及客流；B2C的消费者呆在办公室或家里，等货上门，涉及物流。020之营销

6、020模式绝非新生事物，除团购外，携程网的酒店、机票预订服务，都可以看做是国内020模式的雏形。而随着移动互联网的快速发展，020势头愈发凶猛。简单来说，020就是将我们的购买等行为全部或部分转移到了网络之上，具体来说，却也关系到了商业生态链上的每一环，社交媒介的介入、对接方式（二维码、NFC等）的推新、传统产业的升级、团购的兴衰……020本身就是一个十分丰富的话题。不过，就营销方式层面来讲，020代表着一种营销逻辑的转变，商家语言和互联网语言的结合对020模式的成功至关重要。一些己有的营销方式也正在因其变革，也在借用网络语言转变着商家语言，将前

7、台转移到网上，转变了旧式的“等客上门”。体验营销传统的体验营销，是指通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、深思、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计一种深思方式的营销策略。而现在，这种体验完全可以挪移到网络上来，使用户在网上通过某种形式实现虚拟体验，刺激消费者的购买冲动，从而带动线下的直接购买行为。以下就是一则宝洁的数字化体验营销的案例，将产品体验植入在游戏中并不少见，但宝洁这款游戏之所以实现了”020“，是因为虚拟金币可以“穿越”进现实，打通了线上与线下的“支付”环节。案例：宝洁定制游戏宝洁中国正在定制一款社交

8、游戏《梦幻沙龙》，游戏里，玩家为“客人“提供美发服务所用的道具，如吹风机，全都是宝洁旗下的品牌。玩家可在游戏中体验宝洁产品，完成任务赚取