如何推动增员新高潮

《如何推动增员新高潮》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、欢迎您！如何推动增员新高潮增员意义及理念如何推动增员新高潮增员运作——增员企划案制作注意事项：1、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空3企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度增员企划案的种类1、精神奖励：案例2、户外旅游：案例3、现金奖励：案例增员企划案的制作要点1、竞赛时间、期限的选择2、先目标市场再目标增员3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议，以达到标本兼治的作用5

2、、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的高流失，做到提前预估，以稳定营销架构。增员运作——培训预热观念改变：1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部分精英进行培训启动？2、增员比卖保单难？还是两者一样的？3增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？4调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快5引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责一、《基本法》通关从利益点预热增员运作——培训预热增员运作——培训预热二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前预热增员运作——

3、培训预热三、主管培训：1、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；2、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、科学化、减少流失率；3、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、操作手册的使用）；4、增员的好处深挖掘培训（分享）5系统分析团队现状（表格）增员运作——培训预热四、组织增员专题培训：增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的五度空间，创业说明会操作流程等。增员运作——培训预热五、精心准备创业说明会：新人的分享是重点现场面试做促成增员运作——晨会推动篇思考：1、为什么早会上增

4、员精英分享的少？业绩精英成为舞台的主角？——习惯2、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，而保险业增员优员却反而难上加难？——做法增员运作——晨会推动篇一、增员运作时，晨会如何推动：1、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）2、播放励志的影片3、心灵鸡汤4、专题讲解《管道的故事》，树立管道的观念5、表演《增员的列车》6、现场演练增员过程，展示增员技巧7、晋升表彰大会的渲8月月响起欢迎歌，感恩文化的传承增员运作——晨会推动篇二、增员运作时，晨会推动的重要原则：1、形象化；2、视觉化；3、经常化；增员运作——职场布置篇清晰认识职

5、场布置的重要性：1、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队的形象；2、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与工作思路3、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：一、张贴增员标语口号：1、需要与增员企划案相吻合2、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播3、张贴位置的重要性4、大而醒目增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：二、开设增员专栏：1、保险与传统生意的对比2、保险与上班族的对比3、保险与传销的区别4、基本法的巧妙讲解5、增员的方法、话术、招聘流程介绍6、创业说明会、

6、岗前培训，老师的包装及培训时间通知7、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）8、增员心得分享。如：我的国寿缘。9、行业前景分析（报纸）10、增员专项企划案的宣导增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：一、制作自己的增员海报：1、视觉化（薪情园地）2、形象化（飞跃梦想）3生动化（鱼缸的故事）增员运作——奖励表彰篇1、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）2、晋升表彰大会精心准备，终生难忘3、红白旗争夺，个个增员黄金眼——精神奖励大于物质奖励4、逆向思维：先是一家人，再进公司门——旅游增员，人财双收5、奖励表彰的最终

7、目的：拉大旗扯虎皮6、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢7媒体宣传，体现公司的支持平台增员运作——报表追踪篇1、情报的重要性2、制成新人状况一览表，便于主管追踪3、增员战况专递：生动、及时、准确无误4、后续追踪：KPI指标分析（三个月留存率，举绩率，有效人力，件均保费，期缴件数，不同司龄的业绩状况，脱落率等）