常态增员体系之模块5：增员推动的组织与实施

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1、常态增员体系之模块5：增员推动的组织与实施个险销售部·常态增员体系推广传承师资授权培训班2011年3月1课程说明课程对象：常态增员体系省级分公司核心推广人员课程目的：了解增员推动的目的和意义掌握增员推动的基本流程及职责分工掌握增员推动的组织与实施的方法课程时间：150分钟2课程大纲增员推动的目的与意义增员推动的流程及职责增员推动的组织与实施增员推动的督导与支持3思考：4增员为什么需要推动？增员推动的目的调动团队重点人群营造积极向上氛围提高目标达成效率养成常态行为习惯落实基础管理动作5课程大纲增员推

2、动的目的与意义增员推动的流程及职责增员推动的组织与实施增员推动的督导与支持6（一）增员推动的流程增员推动是包含从“制定目标”到“总结评估”五大步骤在内的“大推动”概念7制定目标制定激励方案宣导训练过程追踪总结评估（二）增员推动的职责分工经营单位经理人力发展岗增员功能组主管推荐人制定目标制定激励方案宣导训练过程追控总结评估协助制定与分解目标分解团队内部目标制定个人计划协助制定方案宣导启动职场训练团队辅导与训练参加训练目标督导调整训练团队辅导与追踪增员活动增员活动撰写分析报告团队增员总结增员推动是由经

3、理到推荐人五个层面的共同协作来完成的。8制定目标制定激励方案宣导训练过程追控总结评估经营单位经理负主责人力发展岗协助主管参与经营单位经理负主责人力发展岗协助人力发展岗负主责经营单位经理支持增员功能组执行经营单位经理负主责人力发展岗执行主管执行经营单位经理负主责人力发展岗协助主管协助（三）增员推动的参与对象9（四）增员推动流程介绍10制定目标制定激励方案宣导训练过程追踪总结评估步骤一：制定增员目标各经营单位根据所属地市分公司相关部署及人结合自身发展需求，设定本年度、季度、月度人力发展计划分解至各一级

4、团队属员经理室一级团队主管一级团队主管属员属员属员属员属员一级主管与经理室签订《团队发展责任状》11步骤二：制定激励方案目的与增员目标相结合，运用多种有效的方法和手段推动整体目标的达成；营造积极向上的团队氛围，维持每周、每月团队的合理进度；利用方案激励点，引导团队统一的工作模式，确保资源的充分利用；责任人经营单位经理与人力发展岗负责方案的企划和拟定。12步骤三：宣导与训练对锁定的增员人实施有针对性的宣导和增员技能训练13经营单位经理人力发展岗增员功能组各级主管主管及全体营销员的启动宣导宣导课件的制

5、作和启动会组织训练的组织与实施本团队的日常训练辅导责任人职责职责与分工目的步骤四：过程追控（1/2）通过严密的节点追踪，达成增员推动的阶段管控，追踪各团队的目标达成进度，以便及时调整工作计划，做出应对策略，确保目标有效达成。14目的经营单位经理人力发展岗增员功能组各级主管日常目标进度达成督导，定期与各团队一级主管沟通，，全程监控目标进度收集整理数据，与团队一级主管进行沟通谈话，和重点增员人进行沟通，并发现训练需求，并制作补强训练的专题根据情况及时进行补强训练对本团队增员进度，并进行追踪、督导并提交

6、相关的数据至人力发展岗责任人职责步骤四：过程追控（2/2）职责与分工15步骤五：总结与评估（1/2）评估增员推动的效果，总结经验与教训，形成文字材料，为下一次增员推动提供参考。16目的经营单位经理人力发展岗增员功能组各级主管增员推动方案的效果评估；组织阶段增员推动的总结会议；对增员功能小组的工作做出指导改进；阶段增员指标达成情况分析的撰写；组织主管增员研讨；职场训练成效及问题做出总结；阶段增员达成情况汇报；下阶段增员方案建议；本团队增员改进措施制定。责任人职责步骤五：总结与评估（2/2）职责与分工

7、17课程大纲增员推动的目的与意义增员推动的流程及职责增员推动的组织与实施增员推动的督导与支持18（一）增员推动的原则制定目标数据的采集与分析目标承接与分解制定激励方案激励形式行动方案宣导训练氛围营造技能训练过程追控日常追踪表报追踪总结评估过程总结成效总结19掌握过程注重细节持续推动（二）制定目标制定目标的思路确定年度增员目标，目标分解至季度，分析团队发展潜力，与团队主管签订责任状。目标制定的要点数据的采集与分析建立经验数据档案，准确分析团队当前状况，确保目标制定的科学性目标的承接与分解各阶段目标的

8、制定要注意与上级公司、上阶段目标的承接目标分解与沟通将影响目标的推动成效。20（三）制定激励方案（1/5）结合市公司下发的增员推动方案和本单位阶段增员目标，综合平衡业务发展节奏，初步拟定推动策略；利用经营分析会就推动策略和团队主管进行沟通，发现团队需求，调整并最终确定推动策略。根据确定后的推动策略，选择适当的激励方式，形成激励方案。根据激励方案制定具体的宣导方案、职场训练计划、追控手段和评估方法形成增员工作行事历。拟定推动策略形成激励方案制定行动方案操作流程特点注意事项以团队或个人