2010年郑州利海·雁鸣湖整合推广策略方案-同路

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1、利海·雁鸣湖整合推广策略方案Integratedpromotionoftheproposal旅游度假战略模型每个角度既相关又独立,一定要注意各方向独立性的控制与实现!市长思维城市明星--企业公民董事长思维百年基业经理人思维市场业绩企业(COMPANY)城市(CITY)(REALESTATE)房地产新品牌新城市新价值泛地产新事业新旗舰CCRCCR战略控制模型教育事业医疗事业文化事业等等一级开发公共建设酒店事业新地位新模式新优势新经济新规划新人文新战略新愿景新财富新品位新利润新案例项目市场（典型项目与成熟景点）驱动型双政（政企+政策）驱动型都市（高度城市化）驱动型旅游地产驱动型深圳大梅沙片

2、区大小梅沙公园（20年发展，深圳人流最高的城市公园）万科项目群（6年积累，万科首个5+2项目）东部华侨城（5年打造，中国首个山海生态旅游公园）深圳欢乐海岸湿地公园城市庆典中心滨海乐园滨海商业海南清水湾（雅居乐）海南龙沐湾（江苏国信）海南富力湾（富力地产）惠州金海湾（金融街）北京金海湖（山水文园）惠州滨海城（合生创展）海南海棠湾西安曲江全国旅游度假区域开发大势与模式BCDA国内大型旅游度假地产案例惠州金海湾地理位置：中国惠州基本定位：世界又一滨海生活胜地，中国的马尔代夫目标消费群：粤港大众客户，中高端客户开发规模：24平方公里核心资源：白色沙滩，生态海岸（湾、山、石、洲、岛），优良水质物业

3、组合：滨海新市镇、五星酒店群，主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方：金融街控投开发模式：企业整体开发整体运作，地产开发赢利营销特色：以广东市场为主（深圳惠州+广州东莞），辅射全国核心价值：粤港富裕人群的常态滨海度假目的地（5+2）营销代理：世联地产整合推广：同路广告海南龙沐湾地理位置：海南岛西海岸（距三亚约80公里）基本定位：海南岛西海岸首个大型开发项目，国际级滨海旅游度假区目标消费群：全国及东北亚的大众客户，中高端客户开发规模：34平方公里核心资源：日落海滩，尖峰岭国家森林公园，干爽型海洋气候物业组合：高尔夫，五星酒店群，系列主题公园、滨海商业、游艇俱乐部、居住区开发运营方

4、：江苏国信集团-国信地产开发模式：企业整体开发整体运作，地产赢利营销特色：前期准备中核心价值：海南整体性、规模性、档次性、速度性最佳组合的大型高品质度假区消费模式：9+3；23+7；11+1；WEEKS，养老北京金海湖地理位置：北京平谷基本定位：世界级旅游度假区京东国家森林公园核心区目标消费群：国际政客国家政要世界富豪开发规模：22平方公里核心资源：6平方公里金海湖森林山物业组合：高尔夫，直升机场、五星酒店，系列世界顶级俱乐部、私人居住区、大众观光度假区、系列主题生态休闲公园开发运营方：山水文园集团开发模式：企业整体开发整体运作俱乐部营运销售模式营销特色：前期准备中野营探险俱乐部侏罗纪公

5、园盘山观光栈道奇人谷坝前广场游艇俱乐部运动休闲岛直升机爱好者俱乐部临湖观光栈道狩猎俱乐部蓟州溶洞观光栈道温泉俱乐部香草艺术公园动物园球场会所球场会所马术俱乐部休闲娱乐区桃木艺术公园滑雪场惠州合生滨海城地理位置：大亚湾澳头镇基本定位：滨海中央生态区目标消费群：深港澳高端客户开发规模：4.4平方公里核心资源：6平方公里海岸线群山物业组合：别墅、高层、高尔夫、五星酒店、七星级酒店、系列主题生态休闲公园、医院、学校、会所开发运营方：合生创展东部区域公司开发模式：政企一级开发营销特色：前期准备中推广公司：同路广告招商局漳州双鱼岛地理位置：厦门招商局漳州开发区基本定位：集海上旅游度假、特色文化艺术休

6、闲活动、高尚居住为主的生态型岛屿开发规模：2.2平方公里雁鸣湖，将以“世界级生态游居目的地”推广的高姿态与国内众多大型国际复合地产一样，以国际化规划、国际化设计团队打造成为国内一流的国家级生态文明示范区。总结：ABCD四种类型的发展速度各不相同。A:类型的最大问题是企业投融资力度、开发速度及配套与地产开发顺序问题，全国几个项目中，清水湾以快速大量的住宅开发取得数十亿的销售资金回报，其余大都处在公建投入与销售物业投入的矛盾中，速度比较缓慢。B:类型长线运作空间非常巨大，周期更长，更多是投资实体的长线战略。C:类型是对区域城市的经济水平与旅游度假消费水平的把握。深圳高度城市化带来的消费力使

7、得华侨城在20年后再次拓展原华侨城滨海湿地部分。D:类型是市场、政府、企业长期自发形成的热点度假区域，其城市化、度假、地产、旅游四方面都很成熟。物业价格也是四种类型中最高的。传统的政企合作是“政府搭台，企业唱戏”。但这种方式日益体现出企业解决不了政府问题与非赢利项目投资问题。因此旅游地产项目应适当引入“企业搭台，政府唱戏”做法。这种做法可建立更多的中间化的企业与投资平台，来全面解决长线类大型资金问题，企业搭出的平台不仅是借力国际投融