世博嘉园(三期)实效营销手册

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1、世博嘉园(三期)实效营销手册世博嘉园项目组2012.4.101项目理解项目定位目录市场概况执行计划营销策略2（一）市场表现及未来变化一：整体市场回顾及展望（二）目前形势及未来走势预判目录（三）重点项目分析3在淡市营销的大背景下，2012年，世博嘉园3期-世博尚誉将面临怎样的市场竞争？41.土地成交根据公开数据统计，今年以来，佛山商住用地成交约271万平方米，仅为去年的一半。土地市场低迷，土地供应剧减。限购后土地市场迅速降温；限购出台后，土地市场立即转凉，政府推地节奏明显放缓，特别是限购后至8月份。限购后，商住用地普遍以底价成交，中心城区商住用地楼面地价普遍在3000元/平方米左右，部分

2、优质地块楼面地价超过4000元/平方米。抱团拿地相继涌现：9月19日，万科联合本地两家企业夺得桂城佛平路南侧、桂澜路西侧地块，成交总价147662万元，楼面地价4333元/平方米。12月20日，大沥广佛国际商贸城中心区地块拍卖，再次上演了地产商抱团拿地大戏，保利华南实业联同南海恒城置业、广东华志达科技两家公司以17.78亿元夺得该地块，楼面地价2894元/平方米。今年低价成交的土地将于12年底、13年初陆续出货受新政影响，佛山2011年土地市场成交金额面积均出现明显下滑；在政策打击下，房地产一级市场被明显降温，开发商拿地更为谨慎。5禅城土地成交集中在禅西编号位置面积(㎡)土地用途成交价

3、（万元）楼面价（元/㎡）竞得者佛禅（挂）2011—002禅城区南庄镇陶博大道东侧38660商业办公用地（不兼容居住）21920945佛山市冠珠陶瓷有限公司佛禅（拍）2011—001禅城区南庄镇陶博大道东侧7558商业服务业用地（可兼容居住）184004869佛山市冠珠陶瓷有限公司佛禅（拍）2011—002禅城区南庄镇陶博大道东侧8958商业服务业用地（可兼容居住）136603050佛山市冠珠陶瓷有限公司佛禅（挂）2011—006佛山市禅城区季华二路南侧、佛开高速公路东侧279166都市型产业用地，包括工业、商服、住宅839563759佛山源海发展有限公司佛禅（挂）2011—010佛山市

4、禅城区港口路西侧、华新路南侧、澜石二路北侧55378居住用地6110263沿海绿色家园发展（武汉）有限公司佛禅（挂）2011—015佛山市禅城区季华路以南、佛山大道以西42394商业服务业设施、兼容住宅用地34974.861375北京王府井百货（集团）股份有限公司、广州雄盛宏景投资有限公司佛禅（挂）2011—014佛山市禅城区季华七路北侧、南海大道东侧82785商业办公、文化娱乐用地，居住用地57295.91991广东星之海房地产投资有限公司佛禅（挂）2011—016佛山市禅城区季华二路南侧、华宝南路东侧18056商业金融、办公（酒店）43294.491619佛山市华粤房地产投资有限公

5、司70854二类居住用地，可兼容商业、金融（商业配套面积比例不得超过20%）佛禅（挂）2011—022禅城区科润路以南、禅港路以西74858居住用地（可兼容商业服务业设施用地）800204276雄晋投资有限公司2011年，禅城区上规模的商住用地成交主要有十宗，其中有6宗集中在禅西。3月28日，季华二路南侧一都市型产业用地（包括工业、商服、住宅）“佛禅（挂）2011－006”成交，被佛山源海发展有限公司竞得，该地块总占地约28万平方米，成交总价为83956万元，楼面地价折合3759元/平方米。另一焦点地块是11月2日成交的南庄绿岛地块，占地7.5万平方米，成交价约为8亿元，被和记黄埔夺得

6、，楼面地价达4276元/平方米，加上保障房配置金额，实际楼面地价已在4800元/平方米。62.2011年佛山市商品住宅市场运行总体状况2011年佛山商品房成交面积784.94万平方米，同比去年同期下跌13.27%；商品住宅成交633.77万平方米，同比下跌18.89%；非住宅物业成交面积151.17万平方米，同比增长22.27%，相对商品住宅成交面积的下降，非住宅物业成交却有一个较大的增幅，限购限贷对住宅物业的成交影响较大；商品住宅成交均价8171元/平方米，同比增长9.71%。7从5月份开始，连续7个月，佛山商品住宅的市场批准预售面积就大于当月的市场销售面积，从目前的市场消化来看，约

7、有超过278万平方米的存量房积压下来，市场供求关系完全走向了买方市场，远远地供大于求。限购令实施2010-2011年佛山全市商品住宅月度成交走势需求受限导致供销比持续高位运行限购令的严格执行，导致需求方受政策强力打压，导致供过于求的市场状态越发严峻。不论是直观的每日认购、成交数据，还是真实的市场反应，上市房源的去化速度明显弱于09年、10年。8禅城区2011年楼市成交表现禅城区2011年全年商品住宅成交面积77.49万平方米，同比下降22.9%