2010年上海东方汽配城一期营销思路

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1、前言汽车时代的来临，提速了人类文明发展的进程提高了国民经济的发展影响和带动了钢铁、石油、化工等产业的迅猛发展为人们带来时尚生活、带来科技体验汽车后市场的繁荣与发展，直接关系到汽车产业的进步东方汽配城，正是汽车后市场的媒介与窗口作为东方人，我们肩负着提升行业形象、为汽配产业及汽车产业搭建良好平台的使命。我们为东方而来，我们以东方为傲。项目整体定位一座集汽配产业、文化、金融、商务于一体的中国首席汽配产业综合广场一期定位功能定位一个以满足汽配商户办公住宿的汽车零部件总部大楼产品自身设计特点、在整体中的定位属性、商户对办公的功能需

2、求，决定了一期办公楼的功能定位：办公楼商业一个以满足国内汽配商户采购贸易的综合商城市场定位区域内的中高端办公产品一期办公楼体量、位置、产品特性等均有一定局限性，作为本项目首批推出的可售产品，主要以满足现有汽配自用客的使用为主，市场定位不宜过于高端，以免阻隔了部分自用客的进场，同时，中高端的定位，也为未来推出的4栋办公物业预留了产品升级的空间。办公楼商业国内最权威的汽配采购基地一期地上商业共26473平方，乘用车配件总汇、乘用车横向件总汇、沪产车配件总汇、进口车配件总汇四大主题，涵盖最全面的汽配领域、将引入国内最权威的汽配商户

3、，其市场面不仅仅是区域的，更是全国的。一期总体定位全球汽配风向标·汽车时代原动力中国首席汽配采购中心ChiefAutoPartsSourcingCenterinChina一期营销推广计划一期办公楼营销推广时间表2010.9-10月11-12月2011.1-2月3-5月前期准备销售蓄水开盘强销二次强销重要节点10月下旬售楼处正式公开12月中旬VIP认筹1月上旬开盘3月房展会再推高潮5月尾盘形象VI设计售楼处包装合作单位整合销售道具制作宣传资料印刷团队组建案场制度及规范管理销售培训售楼处正式公开区域客户排摸行业客户推介针对性媒体

4、宣传销售认筹方案制定VIP卡认筹圣诞、元旦宣传活动销售方案确定开盘仪式企业商户推介/外展销售分析媒体分析下阶段销售推广方案制定波段推盘展会营销尾盘期SP活动二期蓄水11月招商启动，2011年9月入驻营销总原则推广线：大鸣大放，拔高项目形象，渲染产品品质，提出“中国首席汽车零部件产业综合广场”的理念，塑造项目华丽转身、接轨国际的高端形象。销售线：实实在在，直奔目标，针对客户进行锁定，通过SP活动炒作、销售策略的制定对汽配总部大厦进行强销。形象的拔高将对销售起到推动作用自身服务的完善，销售的口碑也将提升形象项目形象提升“东方人”

5、客服平台搭建、各类SP活动炒作拔高项目形象静态塑造动态塑造形象定位（东方汽配城的价值内涵）现场形象（包括售楼处包装，1期实景氛围的营造）视觉平面展现（根据新的形象定位更换户外、道旗、围墙等）形象提升策略（2010年10月）兵马未动，粮草先行（前期准备）阶段目标资源整合、形象及初步引导、团队组建、售楼处公开攻击区域整盘形象SP活动售楼处公开仪式展会采风媒体策略以户外阵地占领为主，售楼处公开时期可配合短信、网络、适当宣传。阶段推广目标及与战术构成世界被你吸引28万平方，中国首席汽配产业综合广场广告主题说明：准备期广告以形象导入

6、为主，立足国际，高举高打“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”采风时间：2010年10月13-15日地点：苏州国际博览中心任务：搜集汽配商资料、了解其配商意向需求、推介本项目（2010年11月～2010年12月）深吸广纳，蓄势待发（销售蓄水）阶段目标积累客户、VIP认筹。目标认筹300张以上销售策略VIP卡2万抵5万SP活动东方汽配城亮相暨国际汽配高峰论坛、认筹活动、上海汽配展媒体配合在亮相活动期间，主要通过汽配杂志、行业媒体、软文、新闻、硬广来宣传活动影响；认筹期间，主要通过短信告知关注客户；汽配展期间，主要通过硬

7、广、派单、网络宣传阶段推广目标及与战术构成广告主题世界就在这里全球汽配风向标·汽车时代原动力世界由我开始东方汽配城华丽转身，28万平方中国首席汽配商城即将登场说明：蓄水期广告继续强化项目形象，同时发布项目认筹信息特别活动推介：亮相活动势起东方·破冰启航上海东方汽配城亮相盛典暨中国汽车产业发展之路高端论坛地点：安亭汽车城室内场馆利用“东方”的双关含义，既寓意“上海乃中国之东”的区域价值，又点出项目名称“上海东方汽配城”。彰显上海东方汽配城从中国的东方崛起，气势如虹。中国汽配业界旗舰正式扬帆启航。占天时地利之势，即尽享人和，人和

8、则财进。寓意商机无限。活动主要流程（初案）活动总体控制建议挑选一个知名的主持人，全盘控制整个活动节奏和气氛。可与电视台汽车相关的专题栏目合作，将高端论坛以电视论坛的形式进行电视录播。时间15:00—17:3015:00入场参观“汽车时光长廊”15:30破冰仪式15:55干邑品酒会16:30