2010年简阳万安三峰·悠山郡3期推广思考

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1、万安三峰·悠山郡3期推广思考请让我们一起回顾俊唐为悠山郡拟定了：“缓坡深处的欧洲洋房”优雅、浪漫的感性基调——形象定位“别墅工艺制洋房”精工、细节的理性基调——产品定位20091期通过楼书、DM等物料通过样板区、营销中心等体验平台通过道旗、大牌、电视广告等传播渠道万安三峰·悠山郡感性基调与理性基调双线合一，成功拉升了简阳地产门槛是以在万安三峰·悠山郡一期开盘时迎来了火爆盛况当日90%的销售佳绩，印证了悠山郡推广的成功到万安三峰·悠山郡二期时，俊唐根据万安三峰企业发展拟定了：“万安三峰高端战略”，正式确定了万安三峰企业专注城市高端物业的姿态“高端生活样本”，确定了万

2、安三峰的开发方向“二期产品升级”，加强了二期产品的市场卖点20102期通过万峰会春季刊，结合企业“高端战略”的启动演绎“产品升级”通过工法样板间，强化万安三峰“高端生活样本”的打造差异通过电视新闻报道持续营造“高端生活样本”的感染环境悠山郡进一步收获不少实力买家，更多对东城新区有顾虑的人愿意选择悠山郡于是在全国楼市一致低迷的5月悠山郡二期次开盘迎来了一场让业界集体瞩目的逆市飘红这场战役的胜利，不再是万安三峰对自己能力的肯定更多是面向外界，对企业打造实力的全面肯定20103期我们的思考从这里开始悠山郡3期推广之初我们面对的问题更加艰巨国十条出台后，经过市场半年来的消

3、化、调整购房者的观望情绪依然浓重，而各开发商展开的促销手段层出不穷在我们还需积极面对新一轮政策的今天怎样在前期推广的基础上牢牢抓住目标客户又怎样让目标客户群最终选择悠山郡三期推广问题着实像一场艰难的战役说什么？和怎么说？武器接下来的推广我们要向市场传递出哪些悠山郡的优势卖点信息（说什么？）又怎样将这些优势卖点准确又富有煽动性地让客户认可（怎么说？）换句话说这场仗我们拿什么打，怎么打？战略说什么一期开盘？缓坡深处的欧洲洋房统领本阶段二期开盘悠山郡持销期高端生活样本统领本阶段悠山郡亮相期三期开盘经过1期、2期成功的广告宣传悠山郡项目的高端项目品质万安三峰置业的高端企业

4、形象已双双在市场上获得了非凡的知名度和口碑绝大多数的简阳市民都认知了悠山郡“缓坡深处的欧洲洋房”的高端品质和万安三峰这样一个专筑高端生活样本的开发商但认知并不代表认可认可是一个长期的过程，需要更多直接价值的体现同时我们也明白这庞大的受众群体不等同于目标客户群不等同于有购买意向，甚至于下单购买的客户在低迷市场的状态下传统推广模式显得有心无力没有真正价值的诱惑丝毫不能增加消费者购房的决心巅峰时一个报版动辄几百乃至上千的访问量如今一个整版广告也不过几十个电话垂询各大开发商竞相降价促销但始终难挽颓局新政出台当月全国各地新房成交量下跌五至八成营销中心的奢美与购房者无关、广告

5、宣传上的精致只是表相……低迷的市场，人们更趋于慎重与理性除了推广上的展现外，我们需要找到更打动他们的实质价值现状市场的心态：“都处于一种观望期，指望房子能降价同时又担心盼望的房子被别人买了去”这是一个关键这种心态就是我们突破口他们不买又担心买不到买了又害怕自己的房子会贬值买不买说道底都是价值问题值不值得，不是消费者用经验推理不出来的大部分需要靠教育来引导他们思考什么样的房子在非常时期保值乃至升值这就是我们要教育消费者的东西稀缺就是价值！这是从古至今永远不变的原则通过近期对简阳地产市场知名度较大的项目进行电话调查大型楼盘均正处于尾盘清盘阶段且无论是新盘还是在售大盘，

6、产品基本都集中在电梯公寓对于一个对多层产品有明显喜好的城市多层产品的已经进入供大于求的市场更进一步催升了该类产品的稀缺价值多层房源严重缺阵的局面，更将会推动小高层房源进一步走俏悠山郡以：多层+小高层的产品形态，拥有极大地的市场赢面从产品形态本身的稀缺性出发“别墅工艺制洋房”将从洋房的稀缺价值与产品打造品质上成功占位为简阳的唯一再多的第一都是能被超越的，但唯一永远不会它的不可再生性与稀缺性构成了本身的价值稀缺的东西一旦过往，就不将再有与金钱无关，与时间有关。这里应该把时间放在第一位因为这是一个错过时间，你用再多钱也买不到的东西然而面对新政的严苛条例面对消费者的观望情

7、绪面对传统推广方式吃力不讨好的局面仅仅靠项目“稀缺”这一卖点有影响力，但不具有足够的煽动性集约自身最大稀缺的优势，才是悠山郡制胜的关键悠山郡不仅是在万安三峰“专筑高端生活样本”开发方向下诞生的1号作品以“别墅工艺制洋房”绝对品质而傲视简阳更拥有在万峰会的倡导下造就的“高端生活品质”缓坡深处的欧洲洋房只有悠山郡而缓坡深处的高端品质生活也唯有悠山郡项目本身的稀缺性价值高端品质生活的稀缺性悠山郡的真正稀缺所在悠山郡剩余房源的核心价值被重新挖掘后便要思考对谁说找到他们，并准确的抵达高端项目的入门底线永远是财力，相对这群人他们有他们的金字塔价值体系：位于顶端的属于捍卫者他们

8、关注的是名