2月份片区卷烟市场销售分析

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1、营销部2月份片区卷烟市场销售分析一、片区卷烟零售客户基本情况2月份正常经营客户134户，其中超市2户，烟酒店7户，便利店13户，食杂店112户，这些客户主要集中在县城。本月销售卷烟78.14箱，环比下降较大，较上月卷烟销量242.50箱减少164.36箱，减幅67.77%;同期相比减少30.98箱，下降39.65%；本月单箱销售收入15068.15元。户均销量143条/户，户均单价57.45元/条，户均利润1113.24元。客户经营利润提升总体一般，其中：烟酒店客户利润提升为33.33%；便利店客户经营利润提升23.08%;食杂店客户经营利润提升48.65%o二、本月销售总体情况分析单

2、位：箱类别本期销量同期增减增幅％累计销量同期累计增减增幅％合计78.14-30.98-28.39320.64-2.74-0.08一类3.12-3.84-55.1724.684.8724.58二类0.95-0.13-12.035.241.1327.49三类26.71-4.74-15.07115.9029.2633.77四类44.86-19.81-30.63166.85-31.86-16.03五类2.50-2.46-49.607.97-6.13-43.48从上表数据可以看出，本月1-5类卷烟同比均下降，下降幅度较大的是四类烟。主要原因是：一是随着节日气氛的离去，市场需求开始下滑，卷烟消费也

3、随之减少。二是因“春节”，放大假，在访销时间上减少了两个访销周期。三是客户在节日之前，储备了大量的卷烟，节后受市场需求的减少，为尽快回笼资金，客户不在大量购进卷烟，主要是处在消化现有库存阶段，购进上仅仅销售一些大众所需卷烟品种，一定程度上压缩卷烟的购进。四是走亲访友及外出打工的人陆续离去，当地建筑施工受天气的影响还没有开工，这些因素均导致了本月卷烟销量下降，销售也进入了淡季。三、重点骨干品牌销售分析本期销售占本期总销量比％同比增减同比增幅％本期累计占本期累计销量比％累计同比增减同比增幅％71.6491.68-24.33-25.35297.4292.7518.336.56一、二、三类重点

4、骨干品牌销售情况单位：箱类别本期销J^L里同比增减同比增幅累计销量累计同比增减同比累计增幅％一类3.12-3.48-52.7224.684.8724.58二类0.95-0.09-8.655.241.1327.49三类26.71-1.08-3.88115.9029.2633.77合计30.78-4.65-13.12145.8235.2631.89从以上两个表中可以看出，本月重点骨干品牌销量为71.64箱，占本月总销量的91.68%，累计销量同比增幅为6.56%。零售客户在关注市场需求的同时，已开始将卷烟绡售注重在重点骨干品牌的上柜销售，使得重点骨干品牌的集中度在不断上升。1一3类卷烟累计

5、同比增幅也呈现良好的上升趋势。现将销售情况简析：1、一类重点骨干品牌同比下降较大，主要是受节后市场需求减少的影响，虽然高档卷烟货源相比充足，但市场需求的下降，客户在购进也就压缩，将销售转移到中档卷烟上，仅仅补充一些所缺烟，如玉溪、兰州等。2、二类卷烟品牌同比也处于下降趋势，虽然今年拓宽了二类卷烟在市场消费的空间，如：黄鹤楼（硬金沙）、黄鹤楼（软蓝）、红塔山（经典150）、白沙（硬蓝尚品）、苏烟（五星红杉树）等市场认可度较高的品牌，但受当地消费水平的影响，消费空间还是有一定的局限性。3、三类重点骨干品牌本月销量同比下降不大。虽然受节后需求下降的影响，但消费群体没有因季节变化受到太大的影响

6、。下降的原因主要是访销周期的减少，客户有一定库存等，使得销量有所减少。、线路卷烟销售的基本情况：本月我负责的片区正常经营户132户，虽然市场需求减少，本月货源基本能满足市场不同层次的需求。1、新桥路55户客户，消费群体主要来源于周边城乡结合部、农村及周边固定群体，销售卷烟39.04箱，卷烟销量环比减少44.44箱，下降较大，达到53.22%，原因一是本月少一个访销日，二是节前客户储备了大量的卷烟，节后还都有一定的卷烟库存，为经快回笼资金，客户根据现阶段市场需求，在购进上压缩数量，主要以消化现有库存为主。三是部分农村消费群体将卷烟消费转移到购置农作物上。2、和平路53户，是焉耆县城最为繁

7、华的地段，超市、烟酒店、便利店基本集中在这条路上，无论销售、结构都高于其他片区，受节日的影响，客户在中高档卷烟上购进量较大，节后，因市场需求减少，销量也受到了影响。本月销售卷烟27.60箱，同比下降较大，主要原因是本月只有两个访销日，减少了两个访销日。二是节前因货源充足，客户大量购进，节日期间虽然进行了销售，但节后还是有一定的库存，为尽快调整好库存的合理及合理使用资金，在购进上进行调整，单一品种库存较大的不再购进，仅仅补充一些所需品种。3、新城