卷烟销售五月市场分析

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1、卷烟销售五月市场分析＃＃年五月份，＃＃卷烟销售呈较为强劲的旺销态势，卷烟销量、金额同比＃＃年分别上升了7.2%、23.2%。受卷烟消费需求层次变化、卷烟品牌竞争格局演变等客观因素的影响，＃＃年五月份中高档卷烟品牌销量上升较为明显，以中华、苏烟、利群、玉溪等为代表的高档烟在＃＃年五一期间成为市场销售的热点；＃＃年五月份各档次卷烟供需总体较为平衡，卷烟销售态势保持平稳增长的发展态势，但也存在零售终端卷烟库存量较高、零售价格波动等不利因素。总结分析五月份卷烟市场运行情况，可以分别从以下几个方面进行具体阐述：一、五

2、月卷烟销售分析一二三四五合计＃＃.5102564009177548942226543235＃＃.5930418201559710625297740323　五月各层次卷烟中一、二、三类烟销量增长幅度最大分别是10%、120%和13.8%，四、五类卷烟销量均有不同程度下降分别是15.8%和23.9%。一、二类烟销量的大幅增长来源于利群、中华、苏烟等品牌销量的集聚增长，中华软、硬系列比去年同比增长87.9%、39.7%，＃＃年5月利群（硬新版）共销售2条，＃＃年5月销售1901条，同比增长94950%；在众多强势

3、品牌的激烈竞争中利群在高端市场的地位进一步确立。对烟草行业而言，每年的五一期间均是卷烟销售的黄金季节；节日旺销行情的启动给卷烟消费市场增添了不少亮色；受金融风暴及国家经济发展趋缓等背景影响，与以往年份相比今年节日经济对卷烟消费的促进作用明显减弱；随着人民生活水平的日益提高，一种全新的消费观念正左右着人们的思想，在卷烟购买行为、习惯、目的方面发生了微妙的变化。　　综合今年五月份卷烟市场的运行态势；其一，受宏观经济环境影响，卷烟消费量增长趋缓，市场供需状况有别于以往年份，出现“倒挂”的态势；其二，五月婚宴喜庆市

4、场所带动的礼品烟、团购烟消费高潮，使今年以来的销售逐渐好转；其三，高端卷烟市场呈现百花齐放、多极化的发展态势；“中华”一枝独秀的局面，正逐步被一些强势品牌所分化；“苏烟”“利群”等高档卷烟的走强，证明了我市高档烟消费者群正由以往的单一性、集聚性向层次化、多样化转变。　　从卷烟销售数据不难发现，　步入五月下旬我市卷烟销售的旺销态势正在明显弱化，分析今年五月卷烟市场与往年市场的差异性，主要有以下特点：　　　（一）、大商场、连锁超市、卷烟专营店成为消费者购烟的重要渠道；特别是各商场、超市利用节前的黄金旺季不失时机

5、的进行多种商品促销活动，无形中增加了卷烟的购买频率；另一方面，一些大型超市、大卖场可以享受公司的一系列供货优惠政策；例如：公司对六档以上的客户优先供应一定数量的“中华”“苏烟”、等高档烟，以充分保证其节日期间的销售需求。　　　（二）、由于五一期间喜庆、婚宴、送礼、福利、宾馆酒店业、团购等用烟数量激增，使经烟户提前进入了进货储备期，使卷烟流通库存较早地转为社会库存；因此，经历了五一前半月火爆行情后，卷烟销售进入相对的平淡期；从总体上看，销量、毛利增幅略有上升。　（三）、卷烟品牌之花，呈现争奇斗艳的良好局面；浙

6、江中烟的利群系列，成为五一期间购买率较高的品牌之一；另外江苏中烟的“五星红杉树”等品牌均在不同层次卷烟消费者中产生不俗的影响。由于卷烟销售已相对进入平淡期，社会库存量较大；进入＃＃年5月份以后卷烟销售受市场环境、货源供应结构调整、节后库存消化周期等因素的影响，可以预见节后卷烟销售回落幅度可能会比较大。（四）五月卷烟销售出现“节前旺销，节后淡销”的趋势再所难免。五一前卷烟社会库存的过度积压，节后民工“回流潮”的相对滞后效应，使五一后卷烟销售难以再恢复节前、节后共同旺销的局面。相比以往今年第一季度卷烟销售有较多

7、的特殊性，面临的不利因素也有所增加，很难突破　“节前旺销、节后的淡销”的魔咒。二，社会库存情况　本人共管辖263个客户，全是城区客户。其中一到四档客户共20户，五到八档客户94户，九到十一档客户149户。对5%的客户进行抽样调查发现，三四烟卷烟库存较大是普遍现象。一到四档客户家中除三四类卷烟外，库存较多的还有苏烟，泰山（软望月）以及五类烟，苏烟主要是由于今年公司的投放量较大再加没有外流渠道，因此市场消费基本饱和。五到八档客户社会库存较大的五个品牌分别是“一品梅”、“红金龙”、“黄果树”、“苏烟”、“云烟”。

8、其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，公司投放的货源较多，客户对这几类卷烟的需求预测比较大，再加上客户害怕公司会突然断货，因此造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于＃＃市区业态类型主要以食杂店为主。九到十一档的客户卷烟库存主要集中在二三类卷烟上，部分客户家中的一类卷烟库存量也偏大，主要原因是这些客户对于这类卷烟没有销售能力，前期有烟贩子进行卷