论中小企业经营战略的定位

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1、论中小企业经营战略的定位【摘要】企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。文章结合国内企业的战略定位，对我国中小企业如何正确地进行战略定位，总结出企业战略定位的三大原则：着眼未来、突出特色、勇于创新。　　【关键词】战略定位；误区；原则　　　　战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。为了能够在激烈的竞争中求得生存、获得发展，我们的中小企业们应该总结和分析一下：我们目前的

2、战略定位现状如何？我们该如何正确地进行战略定位？　　一、我国中小企业战略定位误区　　（一）战略定位近视的误区　　（1）得过且过。（2）盲目乐观。这是国内中小企业常见的不恰当经营的现象。（3）计划经济综合症现象。主要表现在两个方面：一是对政府的依赖；二是对政策的依赖。　　（二）战略定位从众的误区　　一是盲目多元化现象；二是模仿秀现象；三是战略定位保守的误区。　　二、中小企业正确的战略定位　　（一）着眼未来　　我国很多中小企业存在战略近视的误区，使得大量的企业要么得过且过，要么盲目乐观，要么躲在计划经济的保护伞下乘凉，因而错过了企业

3、发展壮大的机会。（1）树立目标，积极进取。作为企业主，要确立远大的企业战略目标，摒弃得过且过的思维，以一种积极进取的心态经营企业。思路决定出路，一个心无大志的企业主，他的企业不可能成为大企业。（2）改善内部管理。企业在不同的发展阶段，与之相连的企业组织结构，企业品牌建设与维护、企业人力资源、企业资本资源等各种资源也要与之相匹配。作为企业主，一定要对企业的发展做好充分的准备，及时调整企业的各种资源，以应对企业发展的需要。（3）关注环境变化。企业生存与发展的环境是多方面的，包括政治方面、行业产业方面，社会环境、自然环境等多个方面。要

4、想做到高瞻远瞩，就必须关注这些方面的变化，并对其发展趋势做出正确的、客观的判断。　　（二）突出特色　　朝三暮四的企业一批批倒下了，盲目多元化的企业没成功，反倒将主业拖累了，简单模仿秀的企业永远被对手甩在后面。对于中小企业的战略定位，如何能结合自身优势、体现特色呢？我认为，以下几点建议值得考虑和借鉴：　　1.填补空白。市场上总有一些行业是大企业所不愿意做的，总有一些行业是人们未发现或开未发掘的，中小企业如果抓住了机遇，切入空白市场，很容易给企业带来快速的发展。　　2.走专业化之路。作为中小企业，涉足多元化必须慎而又慎。首先，中小企

5、业的人力、资本、组织结构等各方面的资源，难以支撑企业实行多元化。其次，中小企业实行多元化，在品牌、信息等各方面缺乏竞争优势。最后，多元化是个美丽的陷阱，在无法辨别地基础上进行经营会愈陷愈深，愈加痛苦的。如果中小企业在发展过程中逐步具备多元化的实力，在保障主业的基础上，可以适当从事“关联多元化”。　　3.特色经营。企业的特色可表现在很多方面，如：企业文化、营销策略、企业主的魅力等等。每个企业都有自己的特色，关键是如何发挥特色，更好地为客户服务，更好地增强企业的信誉和美誉度，更好地树立企业品牌。（1）依附经营。中小企业，由于各方面资

6、源的限制，往往无法从事整个产业链的经营，往往无法从事关联多元产业的经营，依附经营，便成了一个无奈但又非常切合实际的战略选择。需要说明的是，依附经营并非合适的长期战略，在企业经历一定发展阶段后，应该及时发展自我品牌。（2）联合经营。联合经营最典型的方式是连锁经营。同时，中小企业发展连锁店，能使企业得到快速发展。连锁经营的成功，在于很好地发挥了资源的互补性，使得联合双方能更好地扬长避短，共同发展。对于不够强大、发展不够全面的中小企业来说，是一种非常合适的选择。（三）敢于创新　　由于企业战略定位的保守，随着企业的不断发展变化，随着外部

7、环境的不断变化，不少企业就此淹没于茫茫商海之中。因此，对于一天天长大的企业，从计划经济走到市场经济的企业，从区域经济到参加全球化竞争的企业来说，战略创新，是一门迫在眉睫的必修课！那么，我们该如何进行战略创新呢？我认为有三个方面：　　1.战略分析要全面、客观。企业在进行战略分析评估时，应以数据为依据，并选定一定参照物，进行深入了解，而且应对市场做一次全面的调查和总结，否则战略分析就成了无本之木。企业要结合信息数据、调查结果、同行情况，以及政治和经济的方向，做出全面的客观的分析，才能更清楚地看见政治经济的走向，行业的走向，行业的竞争

8、状况，才能进行正确的战略定位与战略创新。　　2.战略创新要有充分准备。战略的创新，是一个变革的过程。另外要全面准备，企业的人力资源、资本资源、管理资源、文化资源、品牌资源等各种资源，都是企业成功地进行战略创新的重要保障。　　3.稳步进行战略创新。稳步地进行战略创