2010年北京9号公寓项目市场价值形象定位方案

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1、9号公寓市场价值形象定位案名：9号公寓Part1:价值符号寻找价值符号寻找前次策略提案中我司提出本案案名“9号公寓”虽平和大气、居住后，身份价值感不弱，但在项目没有得到市场完全认可的入市初期，“9号公寓”的过于平和很难形成对项目18000—25000元的认知性号召……需要寻找一个更有价值感受，更有客群认同感的价值标签，与案名组合……如：XXX——9号公寓或9号公寓——XXX，使本案更快的被市场认知、认可……前言：思考原点：价值符号将形成传播性的市场记忆，即——9号公寓是什么；一般“案名”是一个项目的最大价值形象符号，因此对比北京最贵的公寓和同区域最高端项目

2、的案名……寻找他们背后的价值共性，结合本案的特性挖掘项目最具市场价值的形象符号，定性本案在北京豪宅市场中顶级地位……他们是谁!市场最高端周边高端贡院6号北京公馆昆仑10号东方之子棕榈泉公园大道北京GOLF公寓9号公寓的价值符号发想……达到一样形象高度拔出区内第一地位贡院6号：顶端人群定位＋地段价值定性点评：“贡院三条”地段皇家传承，“贡院”暗合官宦级顶端客群，一语道明项目身份地位，无需多言……昆仑10号：地段价值之形象定位点评：昆仑饭店北京最国际化、最繁华地段，独占昆仑之巅，点明地段地位之尊……（贡院、昆仑案名中含有价值，9号公寓缺少……）北京公馆：顶端人群定位＋产品价值定性点评：

3、公馆意为富人或官人的房子，加上北京二字的定性更是平和中彰显大气……东方之子：顶端人群之形象定位点评：东方之子意指中国各界独领风骚的风云人物棕榈泉：景观特色价值＋美国顶级旅游地名点评：“棕榈泉”，美国环境最好最高档的休闲度假圣地品牌，对弈项目内部营造的顶级棕榈景观环境……公园大道：公园景观价值＋物业品质属性点评：案名直接点明项目的最大优势——两大公园，“大道”署名高端物业，直接明了……北京GOLF公寓：环境价值＋人群定义＋物业属性点评：GOLF环境＋GOLF品质，深入浅出，一言概之……小结：顶端豪宅项目主要以顶端人群身份对位和地段地位来定义项目形象气质……区内主要是以项目与中央公园和

4、稀缺景观资源的关系来强化提炼景观豪宅的价值形象……形象价值符号提炼Part2：价值提炼本案价值评述——四个最！地段：北京城里最好、最贵、最稀缺、最生活的地段景观：最大拥有亚洲最大的城市绿色景观资源建筑：北京最有价值感受的建筑形式客群：北京乃至全国最顶端的人群——如果要超越区内项目达到北京最顶级豪宅的市场形象高度，我们必须从这四个“最”字入手……NO.1：最高身份对位＋最高建筑品质9号公寓——QueensHouse——与中央公园共流传我们的建筑QUEENSHOUSE我们的地段皇后大道皇后的格调早上，醒来时的空气有香薰和树木的清香下午茶，咖啡与甜点要湖水的微波做陪侍深居简出是老旧的看法

5、，自然与皇后相伴湖水与格调相伴，绿树清风与品味相伴献给皇后的House，朝阳公园西岸第一排（客群心理：享受+自然）QueensHouse创意延展皇后的优雅多数时间，皇后的舞蹈都是华尔兹多数时间，皇后的音乐都是圆舞曲皇后有权利将圆舞曲乐队设到中庭花园皇后有自由将华尔兹舞场移在大湖岸边献给皇后的House，朝阳公园西岸第一排（客群心理：品味+自然）QueensHouse创意延展QueensHouse创意延展皇后的礼仪不论正餐与茶点，始终保持端庄的姿态不论见到任何人，都会保持淡淡的微笑皇后不必刻意优雅，优雅是心情的写照皇后不必遵守礼仪，礼仪以皇后为标准献给皇后的House，朝阳公园西岸第

6、一排（客群心理：尊贵+自然）QueensHouse创意延展皇后的House皇后的居所必然透露着高高在上的威仪皇后的窗棂必然容纳着世上最好的风景皇后的宽容写在脸上，威仪写在建筑上地位写在细节里，优雅写在风景里献给皇后的House，朝阳公园西岸第一排（建筑+自然）NO.2：最大景观价值+身份属性对位9号公寓——中央公园•大公馆想拥有整个北京的富豪是妄想狂，想拥有一座公园的富豪是浪漫的现实主义者。享有整个北京，却不能拥有一片绿海……我们需要一座中央公园。九号公寓，与中央公园共流传中央公园大公馆创意延展绿洲归来——“城市的绿洲必将归来”“心灵的绿洲必将归来”9号公寓320公顷朝阳公园，浩瀚

7、的绿滋润城市的心灵城市绿洲与大公馆融为一体；9号公寓，绿洲的心灵中央公园大公馆创意延展水域奇观——“泊心者，必给予心灵的中央公园”“泊心者，必给予300公顷水域奇观”9号公寓300公顷湖水与您的大厅只有一箭之隔12层板式建筑，2层起即可观湖——几近于平视观湖的视角与大湖惺惺相惜的公馆，9号公寓，中央公园里的大公馆中央公园大公馆创意延展彼岸重现——“在东方绿洲，欧罗巴的世界必将重现”“当尘埃落定，心灵的彼岸必将重现”9号公寓浮华者止于财富，就如建筑止于现代被各色现代派建