初级-足额保单创新开发

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1、足额保单开发Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.课程目标让我们了解足额保单开发对于寿险行销生涯的作用和意义，学习开发足额保单的方法，从而提高开发足额保单的能力和技巧，提升伙伴们的收入，实现可持续发展。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.课程大纲足额保单开

2、发的概念1足额保单开发的意义2足额保单开发的方法与步骤3足额保单开发的注意事项4üEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.足额保单开发的概念所谓“足额保单开发”，即指为了满足一个客户或一个家庭所需要的保障需求，对客户进行的保单再开发行为。（保障需求包括：人身保障和财产保障需求）。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Co

3、pyright2004-2011AsposePtyLtd.数据资料老客户购买数据（参照当地数据提取）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我省老客户再挖掘案例根据总公司统一安排部署，结合福建省分公司实际，联合福州市分公司开展收展老客户再挖掘项目。以“年龄在30-50岁之间、只购买一份长效保单的投保人，原业务员已经离司的老客户”为基本条件，筛选出20000名以上的老客户，进行专项拜访，实现5%以上的老客户再开发，购买10

4、00件以上新单。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.福建分公司一份保单客户的再挖掘成果2009年7月至10月，这些老客户从试点单位福州城区收展渠道，购买了206万的新单保费，同时从我司个险代理人渠道购买了约33万的新单保费，共计再开发439个老客户，1029件新单。同样时间长度的2009年3月至6月，这些老客户从福州城区收展渠道，购买了104万的新单保费，共计再开发105个老客户，139件新单。Evaluationo

5、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.谁是足额保单的对象？----老客户！在自己公司的已购买保险的客户在同业公司的已购买保险的客户未购买保险的新客户客户市场无限大！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.持续的销售循环满足需求经营需求引领需求满足需求经营需求引领需求发现需求发现需求

6、Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.足额保单开发就是基于持续的销售循环进行的开发。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.课程大纲高端客户的概念1开拓高端客户的意义2高端客户的特征34ü课程大纲足额保单开发的概念1足额保单开发的意义2足额保单开发的方法与步骤

7、3开发足额保单注意事项4Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.足额保单开发的意义帮助提高收入稳定持续发展提升专业技能完善客户保障提高公司美誉度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011A