兰州市兰山小区改建项目策划

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1、《房地产策划大全—名企历年案例》团圆网www.tuanyuan.tv甘肃强达供销配送置业有限公司兰州市兰山小区改建项目营销/策划纲要博智威诺(北京)房地产经纪有限公司刘旭涛2004年8月至9月一、博智威诺兰州项目专案组成员营销总顾问：李世濠（加拿大籍）——加拿大、香港、上海、北京近18年房地产营销经验投资总顾问：Jackie（美国籍）——美国三大投资基金会中国唯一授权人中国区已投资经营10余个项目客户总顾问：司马墅（浙江籍）——温州购房团领袖，经他调动的温州于北京投资客资金已超过50亿规划设计总顾问：刘域——UAA都市化建筑博士研究团工作室日本区/韩国区/中国区

2、总建筑师/总经理商业地产总顾问：鲁柄全——中国首批获得资格认证的国际商务策划师，中国商用地产策划泰斗家装顾问：陈富华（香港）——代表作如东方银座酒店式公寓以上人员视项目重大相关决策事宜可随机赴兰州博智威诺总经理：刘旭涛——预售前期确保半月时间左右驻兰，进入常规销售期确保每月两次左右的与开发商开决策会议策划总监：雷力——根据工作需要一月一次赴兰，现场招聘策划经理定期向北京总部汇报营销总监：杨庆（待定）——全程驻场人员，在总经理授权之下，经得开发商认可，负责整个项目的营销及推广把控兰州项目计划本地招聘策划经理1名、置业主管2名，置业顾问6名，前台接待2名，客户服务1名

3、，经强化培训1个月方可上岗共计13名全职进场人员。二、兰山小区改造项目现阶段工作建议前言通过我司对本项目及兰州市场的初步了解，同时与发展商的沟通和交流基础上。在现阶段，贵司已紧锣密鼓的工作了一段时间，针对目前开发工作的深入开展，我司作为专业的房地产策划型销售代理公司，站在开发营销的角度上，从以下几个方面向贵司提出工作建议，仅供贵司审议。第一部分目前开发建设阶段的各项工作内容一、我司协助发展商需要做的工作1、针对本项目的现状，在已确定为酒店改造项目的前提下，邀请2～3家有酒店设计改造经验的专业建筑设计公司进行投标，让他们作初步设计方案，贵司可在方案中尽快选择一家设计

4、公司，进入实质性设计阶段；2、我司作为专业房地产策划代理公司，可以从市场角度，向贵司及建筑设计公司提出建议，共同做好工作。具体建议内容如下：（1）酒店的总体风格建议；（2）酒店内套房、标间、商务间的套数配比，面积大小等；（3）四栋独立建筑的相互关联关系建议；（4）外部商业的建筑规划及业态建议；（5）内部商业和公建配套功能、数量、面积配比等；以上建议以促进销售实现为主要目的，同时保证贵司对以后这些设施的合理使用和费用控制。3、基于以上条件和要求，以实现顺利销售为标准，协助贵司挑选出优秀合适的设计公司，建筑设计单位中标的标准如下：（1）设计方案风格独特、合理、有创新性

5、、有针对性（2）方案的可行性强，执行力够；（3）在原有建筑基础上，在成本控制方面，要尽量控制建筑成本，减少给贵司带来更大的成本投入；（4）酒店设计方案对将来营销要带来积极的影响。二、酒店室内外装饰装修工程设计公司及酒店环境艺术设计公司的确定。三、园林、景观、景区规划设计公司的确定。以上三个重要设计公司的确定是有机的、相统一的，要综合起来考虑和工作，将三种侧重不同方面的设计方案有机的相同一结合起来。四、由贵司工程部门就酒店专用物料和设备做出技术上的选择，不用做具体的品牌确定，但需做档次和规格确定，为销售做准备。五、酒店管理公司的确定。针对酒店管理的各个方面为我们以后

6、的管理工作和营销工作做指导。第二部分目前我司需要进行的工作现阶段而言，我司主要工作是以前期产品顾问和销售准备工作为主，只有在产品类型、风格、经营理念等各方面经过充分的市场论证后有大的思路条件下，方可进入营销理念和概念注入工作。针对前期产品建议和销售准备阶段，我司所要做的或协助贵司工作的内容：一．针对本综合项目的风格、功能提出建议。二．协助贵司确定各个相关设计和服务公司。同时作为纽带将贵司与各个相关合作设计公司紧密联系起来。三．参与到各个设计公司的工作中去。在设计阶段，就将营销为本的思想注入设计中。建议设计人员从市场出发、从营销出发，站在客户的角度去进行设计和改造。

7、四、进一步做深入的市场调查，确定符合市场需要的单价、总价，确定可行性的销售价格。五、售楼处的选址和设计风格的建议，就位置、车位、看房通道、围板、外观等各个方面提出建议，供设计公司参考。六、在确定规划方案和园林景观的前提下，确定模型制作和效果图设计公司。七、投资回报计划的计算和包装。八、协助贵司进行按揭银行的选择，同时从销售角度提出条件和要求。九、协助贵司确定符合要求的律师事务所。十、针对商业业态，以为销售服务和销售利润最大化两者兼容的角度，提出合理、可行性的商业业态选择和规划建议。第三部分营销理念和宣传推广工作一．以兰州第一家产权式酒店为题材，进行市场导入。二．房

8、地产的投资