2010年武汉汉南项目策划报告

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1、本次提案重点从项目建议、营销推广、等方面入手，直入主题。打破传统，创新思维前言Preface思路决定出路细节决定成败SILUJUEDINGCHULUXIJIEJUEDINGCHENGBAI目录Directory第一部分：市场分析MarketAnalysis第二部分：项目分析ProjectAnalysis第三部分：项目定位ProjectLocation第四部分：开发建议Developmentproposals第五部分：营销策划MarketingPlanning第六部分：推广策略PromotionStrategy第七部分：客服策略CustomerServiceStrategy

2、第一部份MarketAnalysis市场分析2010年11月份房地产市场销售量出现回暖,预计全年销售量较创下历史最高纪录的2009年应有所增长。被称为史上最严厉的调控之年,但这个“冬天并不太冷”。先行指标保持高位运行,正常情况下,明年市场供应量将大幅增加,同时调控措施抑制了需求,明年市场供求关系将发生改变。随着银行信贷收紧,房地产开发资金来源增速持续下降,房企资金压力越来越大。若是楼市走热，或市场表现与政府调控精神背道而驰，极有可能迎来新的调控措施的出台。房地产宏观环境汉南区项目分布图博学阳光城梦泽园武汉碧桂园圆梦08庄园薇湖水岸三期御景华府南色鑫空新长江香榭南溪在售未售

3、本案左岸凤凰城项目名称项目地址开发商占地面积（m²）建筑面积（m²）均价（元/m²）博学阳光城汉南区兴业大道与育才路交汇处武汉博学房地产开发有限公司7938.538870.862900御景华府汉南区纱帽汉南大道与水洪路交汇处武汉钰福置业有限公司93012.55177224.632700薇湖水岸三期汉南区纱帽街薇湖路湖北国新置业有限公司855001337952700圆梦08庄园汉南兴业大道与南二路交汇处武汉锦之星置业发展有限公司140821105002600武汉碧桂园汉南区武汉碧桂园（汉洪高速军山出口旁）碧桂园集团57812.41814543200洋房4800别墅梦泽园（尾

4、盘期）汉南区纱帽街李家湾汉南大道405号（裕兴纺织厂对面）武汉景区地产公司14278376732200左岸凤凰城汉南区纱帽街月亮湾路武汉市力天阳光置业有限公司8672.730575.37——新长江香榭南溪汉南区兴业大道薇湖旁——200000560000——南色鑫空汉南区纱帽街汪杨郭南鑫房地产开发有限公司——27853.2——总计127万汉南区住宅市场项目体量分析整个汉南区项目10万方以下的有3个，10-20万方的项目4个，20万方的项目有1个。总体来说，区域市场供应量较大。汉南区项目价格分析由均价价格表可以看出，区域均价最高项目是武汉碧桂园（别墅4800元/平米，洋房32

5、00元/平米），武汉碧桂园也是汉南唯一一个卖别墅的住宅项目；均价最低项目是梦泽源（2200元/平米）。整个汉南区住宅市场均价为2700-2900元/平米左右。项目产品分析项目名称产品一室（m²）二室（m²）三室（m²）四室（m²）别墅（m²）博学阳光城高层——89.1598.04-125.36————御景华府小高层、高层4786106-137————薇湖水岸三期多层、小高层——93126-138————圆梦08庄园高层、小高层——83.29-90.63124.87-132.66————武汉碧桂园多层、高层、别墅————————152.16-371.53梦泽园多层————1

6、36152——左岸凤凰城————————————新长江香榭南溪————————————南色鑫空————————————随着城市发展及城区土地供应量的减少，汉南区多层住宅明显减少，呈现逐渐退出市场的趋势，小高层、高层住宅则成为市场主力产品。由上表可以看出，汉南区市场的主力户型为二房及三房，由户型面积来看，80-90、100-120㎡为主，二房主要定位于初次置业者、经济水平相对较低者及投资性需求，三房及三房以上则定位于改善居住环境。开发商分析项目名称开发商资质等级成立时间博学阳光城武汉博学房地产开发有限公司暂定2008-05-27御景华府武汉钰福置业有限公司暂定2006-12

7、-01薇湖水岸三期湖北国新置业有限公司暂定——圆梦08庄园武汉锦之星置业发展有限公司暂定2008-01-25武汉碧桂园碧桂园集团——2007-06-26梦泽园武汉景区地产公司暂定2004-8左岸凤凰城武汉市力天阳光置业有限公司————新长江香榭南溪——————南色鑫空南鑫房地产开发有限公司暂定2007-10-08在汉南区，武汉市本土房地产开发公司占据着市场的主导地位，并且大多数公司开发资质不高，成立时间不长，多数成立于07、08年，受到投资资金的限制，土地开发规模有限，因此，区域内大规模高档楼盘较少；同时也说明汉南区的楼市尚处