武汉某项目精品策划报告

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1、第四部分：项目总策划报告目录一市场调研主要结论3（1）武汉房地产市场现状31武汉城市背景32武汉地产市场特点3（2）市场竞争性楼盘调查分析41建筑风格42产品设计53物业管理54智能设施55营销主题56价格策略67营销手段68消费群体结构6（3）房地产市场发展趋势7（4）住宅市场潜在消费态度和需求71潜在消费群体特征72潜在消费群体产品需求内容83潜在消费者对项目的建议104对项目住宅前景评价10（5）项目理想潜在消费者态度/需求细化分析101项目理想潜在消费者特征102影响项目理想潜在消费者购买决策因素113项目住宅

2、价格认知程度及购买可能性11二项目开发条件分析11（1）项目地块基本资料11（2）项目之周边环境现状12（3）项目之片区形象12（3）小区设计之文化主题13（4）项目规划与施工条件13（5）项目开发SWOT分析141项目开发之优势（S）142项目开发之劣势（W）143项目开发之机会（O）154项目开发之威胁（T）15三项目目标客户需求分析16（1）可供选择的客户群体161传统中年事业成功族162三资企业“白领”族163企事业单位高级工作一族174公务员一族1752第四部分：项目总策划报告5其它17（2）目标客户分析17

3、1主要目标客户群的选择172目标客户群需求的选择18（3）目标客户结构19（4）细分的目标市场分析191A类目标市场192B类目标市场213A+B组合细分市场23四项目定位24（1）项目定位依据241产品需求理论242项目开发思路253项目盘面走势设计26（2）项目规划设计定位271产品概念272建筑产品核心运动概念开发273总体规划30（3）物业服务定位401物业服务概念定位402物业服务的营销运用41（4）项目营销定位421核心营销主张423生活方式434项目名称435市场营销主题436市场形象44五项目营销推广建

4、议45（1）营销时机451入市策略452前期造市策略453营销时机把握46（2）价格策略与销售控制461起价472分期策略473销售控制47（3）销售现场包装建议481重要性482销售现场包装48（4）样板房设计建议491样板房风格选择492样板房装修操作难点49（5）主要营销技巧5052第四部分：项目总策划报告1提前实现502新闻事件和广告活动503品牌推广50（6）基本销售计划511销售准备期（市场造势期）512销售促进期（市场启动）513销售成熟期524清盘促销期（持续推广期）52（7）媒体策略531媒体组合策略

5、532组合原则比例533媒体细分53（8）广告设计制作建议531宣传材料532平面广告与报纸软文543户外广告544电视广告制作54六结束语55七附件：规划示意图5552第四部分：项目总策划报告第四部分定位策划报告一市场调研主要结论（1）武汉房地产市场现状1武汉城市背景武汉市地处华中腹地，位于江汉平原东部和长江中游与汉水交汇处。东西最大横距134公里，南北最大纵距155公里。东起新洲区柳河乡将军山，西至蔡甸区成功乡窑湾村，南自江夏区湖泗乡刘均堡村，北迄黄陂区蔡店乡下段家田村。在我国经济地理圈层中，武汉市处于优越的中心位

6、置，其内层与省内的荆沙、宜昌等城市相隔均在300km以内；中层与长沙、郑州、南昌、九江等大城市相距600km；外层与北京、天津、广州、西安特大城市相距1200km左右。城区国土总面积为8494。41平方公里，武汉市下设：江岸区、江汉区、桥口区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、汉南区、黄坡区、新洲区13个市区，2000年末武汉市总人口7，491，943人，人口自然增长率0.18％。2武汉地产市场特点Ø地产市场及细分住宅市场投资销售两旺，居民住房情况全面改善，房产开发投资大幅增加，投资销售同期增长

7、比例基本一致2001年房地产投资101亿元，同比增长4.40%，2001年全年共销售各类商品房412.93万平方米，销售额66.53亿元，分别比上年增长63.13％和50.05％。其中住宅销售面积347.64万平方米，占全年销售面积的84.19％，销售金额达57.79亿元，占全年销售金额的86.86％。Ø住宅投资占据主导地位，经济适用房成为关注热点2001年，全市各类住宅销售价格特点是：普通商品房销售情况稳中有升，经济适用住房产销两旺，是市场的抢手品种，售价比上年上涨3.1％，别墅、高档公寓市场有回暖趋势，价格比上年上

8、涨5.6％。52第四部分：项目总策划报告Ø开工房屋及土地开发面积继续增长2001年，房地产开发新开工面积631.59万平方米，比上年增长40.89％，占施工面积的41.6％,其中新开工住宅面积544.13万平方米，比上年增长32.21%,占新开工面积的86.1％。Ø商品房销售快速增长，个人购房需求强劲2000年，武汉市个人购房面积