IQVIA与诺信创联正式展开合作，共同推动数字智慧医疗在中国转型升级.doc

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1、IQVIA与诺信创联正式展开合作，共同推动数字智慧医疗在中国转型升级　　7月19日，IQVIA宣布与NAXIONS诺信创联（下称“诺信”）展开战略合作，搭建IQVIA－Naxions平台，聚焦线上线下医疗大数据，应用人工智能技术，共谋数字化精准营销，积极推动数字智慧医疗在中国的转型升级。数字化浪潮催生医药营销之变　　从2014年的“大数据”，到2017年的“数字经济”，再到2018年的“数字中国”，大数据相关的关键词多次被写入政府工作报告。在医疗领域，一方面，数据逐渐开放和结构化，各种硬件设备和技术的日渐成熟都在为充分实现“

2、互联网＋医疗”做足准备，利用数字化推动供给侧改革，促进医疗服务的品质提升大有可为。另一方面，医生和患者群体的行为被互联网彻底改变。社会环境、医疗改革、产业趋势、相关利益方需求，无一不在加速创新型应用，也在倒逼商业和服务模式的升级和转型。　　　　随着医改的深入，国家正自上而下打出多套组合拳，全面推进医疗医药行业的革新，促进医药行业的规范化。最为典型的例子是，医药代表备案制的实行将使传统销售模式备受挑战，“高频率、面对面拜访”、“带金销售”等将难以为继。在不断变革的大环境中，国际化、规范化都是营销数字化的催化剂。　　不断上升的研

3、发成本，不断下降的终端销售价格，以及入院上量的挑战和复杂，对企业自身的营销竞争力也提出更高的要求。对于拥有专利药品的企业来说，中国医药市场正在向成熟市场发展，随着中国药品上市制度与欧美医药市场的对接，药品一旦过专利期后将被迅速替代，企业需要最大化专利期内可能的产出。对于仿制药或拥有过专利期产品的企业来说，如何以低成本、高效营销获得更高的市场份额是一大课题。这些转变无一不在挑战传统的营销模式，多元、合规的营销渠道和高效的医患教育成为迫切需求；精准化、智能化、协同化是对新营销提出的具体诉求。打造本土化数字营销解决方案　　此次IQ

4、VIA和诺信的联手，是数据、技术和服务的聚力，是基于大数据、AI技术、数字化营销的深度合作，也是把握创新潜力，激活行业动能的顺势之为。通过本次合作，双方将共建IQVIA－Naxions平台，提供医药行业数字化营销2．0全新解决方案，运用大数据和人工智能技术，在全面提高医药企业商业运营效率的同时降低成本，在全行业数字化转型中赢得先机。　　双方将连通线上线下医疗数据，建立360度医疗数据库，幂级拓展大数据的广度和深度，将数据源扩展到乡镇农村等广阔市场，实时抓取社交媒体数据并分析网络行为。　　初代的数字化营销是基于有限数据，以经验

5、为主导的解决方案，受众相对宽泛，营销事件间的关联度弱；而2．0版本的数字化解决方案，结合大数据、AI和数据算法，针对个体受众提供客观完整的洞察，提升营销的个性化、系统性和预见性，同时保护数据