短信开拓高端高效成就百万北京杜新瑞

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1、1杜新瑞高级经理教育背景：大专职业背景：杂志社编辑入司时间：2002年6月（白板）主要荣誉：—连续八次入围TOP2000—总公司高峰会成员（MVA）—连续六年荣获国际IQA品质奖—2010年入围美国百万圆桌会议(MDRT)2‘北京·杜新瑞2011年4月短信开拓高端高效成就百万3业绩展示年份业绩件数2007年45万54件2008年36万51件2009年44万70件2010年204万49件4运用短信，高效开拓高端客户跨越200万缘于——5博士提出“百人百万”工程，使我明确自己必须达成百万，这样才能带领团队成员实现百万突破！2009年底

2、——6我的思考——原有客户工薪为主，急需客户层升级作为团队长，展业时间少，必须高效有3万个陌生高端客户名单待开发选定短信营销7直接发送产品短信结果：2万条短信，花费1400元，签单标保40万感觉兴奋，但没找到规律，不踏实最初的短信尝试研读所有短信开拓课程，没有适合的！8第八期TOP2000北京王玲——《高效四步曲批量成交大保单》让我震撼！9共鸣同在北京，同样开拓陌生高端客户，她能我也能！豁然开朗王玲：用产品高效筛选高端客户达成百万自己：用短信高效筛选高端客户成就百万10群发短信：1万名准客户短信内容：福连产品和个人介绍2条结果：没

3、有一个反馈，我懵了训后立即行动——11重新学习与思考3次反复研读王玲课件，找不到答案2遍观看光盘：“高端客户需求分析”引发我的思考到底高端客户的魂是什么？12梦想家－目标远大规划大师－居安思危销售高手－简单直接成功人士－惜时如金重新认知高端客户的“魂”高端客户都是——13高端客户喜欢简单直接有价值的信息！短信内容必须和高端客户相匹配结论——14第一次改进内容简洁明了、重点突出赋予产品有价值的内涵结果：群发1万条，1个星期内陆续有13个客户电话咨询，但无一人取得面谈反复推敲每一个字，力求70字内，既能传递有效信息，又能吸引客户且合规

4、编一条短信往往历时1小时甚至更长15再次学习与思考王玲课件四步流程中“要邮箱，约见面”给我启发客户电话咨询时，我急于回答问题，没按“要邮箱、约见面”的流程做，失去进一步向客户传递信息的机会16第二次改进不急于回答客户提出的问题，而是要求客户“将邮箱发至手机上，以邮件形式给予反馈”效果：收集到客户更多的信息获得继续接触客户的渠道17案例（1/3）客户背景徐总，41岁，私营业主，年收入1000万2010年5月20日群发短信筛选客户“太平福连理财规税避债零风险年投十万／份连投二十年，合同保证隔年最少返6万返到88岁，139*******

5、*中国太平杜新瑞”18客户电话咨询我答复：您好，我现在有事不方便，您方便的话把您的邮箱发到我的手机上，我会把相关资料发给您，如果您有兴趣的话，我们再联系案例（2/3）19结果第一次见面成功签单11万后续成功转介绍签单3人标保40万累计标保51万案例（3/3）202010年成果展示坚持发短信12万条，投入8000元直接成交7位高端客户获得转介绍15人，成功签单4人累计标保161万21成长感悟专注一个知识点，简单高效做百万！222011年个人展望业绩目标：400万、100件突破要素：高端客户转介绍23十年庆典——TOP学员人人百万