杭州网络营销,品牌经营六大误区

《杭州网络营销,品牌经营六大误区》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占杭州网络营销，品牌经营六大误区当前大部分行业和领域都或多或少的出现产品同质化、产能过剩化现象，竞争的白热化让众多企业开始从过去简单“经营产品”向“经营品牌”转变，以求得产品不走价格战的恶性竞争道路。而品牌经营、品牌兴起是一个体系工程，也并非一蹴而就。实施品牌战略，考验的是企业掌舵者、经营者对战略取舍的判断能力和战略发展的驾驭能力。以下几个常见的误区和大家分享，以便在实际经营过程中很好地规避。　　　一、重表不重里，将品牌当作面子工程一提起品牌，许多人将其视同为企业CI，就是设计梳理一整套企业

2、文化、理念和形象识别系统，然后办公楼、生产区、产品上涉及的形象元素，员工工装、办公用具等等都能尽然体现。将这些作为品牌经营的一部分固然没错，但绝多数企业品牌经营就到这个层面为止，这是远远不够的。有人说世界上最具品牌影响力的是宗教，而宗教生生不息得以传承的根本是精神信仰。所以一定意义上讲，卓越的品牌特别是百年老店甚至千年古店，一定是精神和理念这种无形的东西传承，而那些有形的东西都会随着风雨沧桑发生迭变。　　　反观企业品牌运营，规范了企业CI只是做了品牌的“面子”，而对理念文化的渗透才是品牌运营的“里子”。具体包括了价值观、思维和行动，价值观就是经营企业、经营产品的价值取向，

3、而思维和行动就是基于价值观的认知和行为。这里价值观、思维和行动，不仅仅要统一一致，更要达到心理上的认同和心灵上的共通，因为只有这样，才能保证经营信念一致、方向一致、步调一致，从而形成合力，推动工作，促进企业愿景和目标的实现。　　　二、重生产投入不重销售投入策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占中国是制造大国，过去我们常会听到某某企业扩产改造，上级领导出席奠基仪式，隆重剪彩，这些投资动辄几千万、几个亿甚至几十亿，但能在销售队伍、销售网络建设上集中人力、物力、投巨资的并不多，即使一些企业销售费用大也不是战略性营销建设投资，而是中国

4、特色的渠道和促销等费用，都是费用支出，不能算作投资。所以经常会听到，一些企业轰轰烈烈扩产后产能大了，成本大了，库存也大了，销售还是老样子，市场照样没拓展。同时，这些企业在展望来年时，往往只要有新生产线达产，还会按照量产下达销售任务，好像产品只要生产出来，就一定会有市场似的。过去产品短缺时代产量就是销量，现在这个时代，去产能、去库存，如果没有强大的营销队伍力量和体系支撑，就很难消化产能。因此一定要摈弃重生产投入，轻市场投资的工厂思维，甚至象耐克、阿迪达斯等国际大品牌一样，按照质量标准委托加工，轻资产运作，全力投资品牌、市场与营销体系建设，不仅营销的成功率会更高，还可以实现订

5、单式生产，让企业经营的负担和顾虑大大减轻，这也是未来企业品牌经营的一个重要方向。　　　三、产品研发和销售“两张皮”现在许多大企业都建立了销售和科研两头大的“哑铃型”组织，但哑铃的两头并没有形成强大合力，构成企业发展的强劲支撑。比如一些企业博士后科研工作站、国家级企业技术中心牌子都有，也和诸多高校、科研机构建立了战略合作关系，科研成果不少、奖项不少，但转化经济效益的寥寥无几。这样的研发大多是“为研发而研发”，一般有“三说”：一是领导说，他出国考察或通过前沿信息、前瞻判断，要求开发什么产品；二是研究人员说，根据某某科研情报信息，提请公司开发什么产品；三是销售人员说，某某厂家有

6、什么产品，我们也可以去开发。策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占许多公司在新产品研发选项、立项环节着实是这样做的，往往都有片面性。一些新产品卖不好，科研人员埋怨销售能力不行，销售人员埋怨研发部门开发的产品不适销对路。这种“两张皮”孰是孰非好像都有道理，其实这些都缺乏品牌经营的一个重要基点，就是市场思维。市场在哪？是什么？对于研发新产品而言就是消费者“重要而未满足”的消费需求。如果一个新产品从调研选项、立项开发到申报批文、上市转化都基于消费者研究，科研人员、销售人员都按照新产品上市项目很好的参与进来，就会避免产生这些问题，让新

7、产品上市成功率、效益转化率大大提高。　　　　四、“卖产品”不是“卖品牌”生产什么就卖什么，听着蛮有道理，但实则大错特错。比如你生产衣服、生产鞋子、生产减肥保健品等，就只是简单的理解为就是卖衣服、卖鞋子、卖减肥保健品，市场和销售做起来就会非常受局限。但是如果按照品牌思维，给产品策划一个好的名字，就会发现你卖的衣服会有这个牌子、那个牌子，适合男性、女性、老年、儿童的都成为细分的品牌了，然后再差异化研究和精细化定位，就会发现越来越有意思。现在仍有许多中小企业处于卖产品的状态，不注重包装设计和品牌形象、品牌规划，连个像样的产品介绍都没