服装企业营销风险浅析

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1、服装企业营销风险浅析欢迎浏览，xzlunal"style="margin:0cm0cm0pt">摘要：服装行业竞争激烈，营销的成功与否已成为服装企业生存和发展的关键，营销过程中的各种不确定性因素会对服装企业的盈利能力产生影响。为了识别服装企业的营销风险，本文根据营销环境中不可控制因素和可控制因素的划分，将服装企业营销风险划分为宏观营销风险和微观营销风险，并对这两种风险进行了细分和阐述。关键词：服装企业；营销；风险国际市场需求降低和人民币升值的大背景下，我国大量外贸型服装生产企业纷纷转作内销，寻求新的市场和商机。来自日本、美国、意大利等老牌服装强国的服装企业也加紧了在中

2、国的布局。服装行业竞争日趋激烈，营销逐渐成为服装企业得以生存和发展的关键，营销过程中的各种不确定性因素会对服装企业带来各种各样的风险，直接影响企业的盈利能力，甚至生死存亡。然而目前我国大多数服装企业市场营销风险观念还比较淡薄，没有系统的市场营销风险判断机制和能力，营销活动的盲目性和随意性较大。已有的风险观念也仅限于某一方面或某一个活动，而未将市场营销风险作为一个整体对象加以考虑。要综合地、全面地识别服装企业营销风险，首先要对营销风险进行分类。本文根据营销环境中不可控制因素和可控制因素的划分，将服装企业所面对的营销风险划分为宏观营销风险和微观营销风险。一、宏观营销风险宏

3、观营销风险是宏观环境变化给企业营销带来的不确定性影响。宏观环境代表企业不可控制的变量，这些不可控制的变量带给企业的风险是外加的、强制性的，一旦发生，企业一般无法改变和影响。但在发生之前如能预见，加强防范，则能减少或避免损失。本文依据营销宏观环境的六方面将服装企业宏观营销风险分为人口风险、政治法律风险、经济风险、技术风险、社会文化风险和自然环境风险。（一）人口风险人是市场的主体，也是服装的直接穿着者。人口的数量、结构和质量决定了服装市场的规模和特征。世界人口的增长使得全球服装市场容量不断扩大，而随着消费者知识文化水平的普遍提高，人们对服装的个性化需求也越来越强。任何一家

4、服装企业都不可能满足市场上所有消费者的需求，每个细分市场都有自己的特点。服装企业应对消费者年龄、性别、文化程度、职业，以及购物习惯、爱好、购物地点等方面进行调查，在此基础上结合自身优势，选择目标市场。作者简介：董美偲，2009级在读研究生，研究方向：服装营销与管理；宁俊，教授，博士生导师。）山东纺织经济（二）政治法律风险政治法律风险是指因国家方针、政策和法律变动所引起的营销风险。国家相关方针、政策和法律的调整变化对服装企业的影响是巨大的，甚至可以在一夜之间决定企业的生存与发展。2008年金融危机导致银行银根收紧，客户订单减少，外商资金周转不畅，企业贷款拖欠现象严重。很

5、多中小服装企业资金链断裂，服装企业农民工工资出现严重拖欠现象。为此国家相继出台相应政策措施，提高出口退税、中小企业贷款融资等一系列政策，为服装行业渡过危机创造了有力条件。历史上许多国家和地区都曾制定过一些有关服装的法律、禁令或条例。为了维护消费者的权利，许多国家还制定了衣料制品整理加工的卫生条例或各类服装的行业标准。服装企业熟悉法律法规，既能避免企业自身违反各项法律，同时又可以运用法律手段保障自身权益。（三）经济风险经济运行状况和发展趋势会直接或间接地对服装企业营销活动产生影响。企业若想在激烈的市场竞争中立于不败之地，需要密切关注经济环境方面的动向。宏观经济发展一般呈

6、周期性特征，从危机到萧条到复苏再到繁荣，一段时间后又爆发新的危机。在其周期性变化过程中，服装价格也应出现相应的变化。在经济繁荣期，消费者购买力上升，销售更加容易，企业营销风险小。在经济萧条期，消费者购买力下降，市场更加饱和，竞争激烈，产品销售困难，企业营销风险大。此外，通货膨胀和汇率的变动也会对服装企业的营销产生影响。通货膨胀虽然有利于服装产品尽快销售，但服装企业收回的货币却可能不够支付劳动力和面辅料成本，这种情况下，很多服装企业只有选择停产。汇率变动的影响主要针对出口型服装企业。我国服装生产具有明显的生产成本优势，而人民币升值意味着以外币表示的中国产品的价格上升，导

7、致在国际市场上我国服装的价格竞争优势减弱。[1]（四）技术风险技术风险是技术发展可能给服装企业带来的不利影响。化学纤维材料的出现和服装产品的产业化让过去只有上层社会才能拥有的时髦服饰得以普及，成为具有真正意义的大众流行文化。而科技的发展使得服装面料呈现智能化、功能化的趋势。[2]服装企业如不及时在设计、生产过程中运用新技术、新工艺，很容易被市场所淘汰。所以敏锐地捕捉市场信息，更新生产技术，已成为服装企业所必须关注的重要课题。服装企业可通过加强与高等院校、科研院所的合作，提升企业的技术创新（创新论文）能力。例如，361°与北京服装学院合作设立了