张近东、黄光裕恩怨21年

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1、``张近东的沉稳与黄光裕的激进，演绎了21年来中国家电连锁行业最精彩的故事。　　不过，这一切在即将到来的10年内，也许要发生颠覆性地变化。　　在经过了21年的争斗后，张近东和黄光裕这两个年龄相差6岁的男人又一次走到了十字路口。不过，谁能最终影响家电连锁行业未来方向的话题仍在这个夏天被热议。　　6月19日，张近东在南京第一次向业界宣布，苏宁要锁定全球性企业。21天后，身陷囹圄的黄光裕，就以一家名为EagleVantageAssetManagementLimited的公司名义参与英国退役航母“皇家方舟号”的竞投。　　这只是两人自1

2、990年以来相互缠斗的一个片段。　　1987年，比张近东小6岁的黄光裕首先在珠市口挂出了国美电器店的招牌。三年后，张近东在南京开办了苏宁交家电公司。2000年，在瑟瑟的寒风中，苏宁在北京的第一家店开业。　　也就从这一天开始，这两个南方人不约而同地将目标锁定了对方。但是，性格的迥然相反决定了张近东和黄光裕之间只能有一个胜者。　　在2004国美全球战略合作高峰会上，面对供货商，少年得志的黄光裕特别强调：“你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”　　这种充满火药味的语句不仅没有达到

3、震慑的作用，反而让在座的供货商不自觉地向黄光裕的对手投去友善的目光。　　显而易见，张近东向上游生产厂商供血，在淡季还向生产商打款扶植生产的做法，不仅让苏宁显得温情十足，也足以打动所有在残酷市场竞争中丢失人情味的供货商。　　心高气傲、高举高打的黄光裕并没有将此放在眼里。他依仗自己娴熟的资本运作技巧，在收购永乐电器和大中电器中，两次横刀夺爱力挫苏宁。`````　　吃不到葡萄的张近东也不甘示弱地表示，尽管国美并购永乐，但苏宁的市值还是比国美大。国美想吃掉苏宁是有欲望而无能力。　　黄光裕的回答则更为挑衅：“从资本市场的角度来讲，苏宁这

4、个企业股价的估值应该是被高估了，是脱离事实的。”此话一出，苏宁股价立跌5%。　　不过，这一切到2008年戛然而止。　　2008年，以黄光裕案为标志，苏宁大踏步地超越国美。这一回，张近东也不想给对手留下多少反击的余地。于是，苏宁制定的打造全球性企业的目标以及未来10年销售规模超过6800亿元的计划，也显得理所当然。　　红脸对白脸　　1987年元旦，北京前门的珠市口东大街420号一个100平方米的店面挂出了“国美电器店”的招牌。店主是两兄弟，弟弟黄光裕18岁，初中还没毕业。他常推自行车走街串巷了解市场行情，推三轮车把货扛回来。一天

5、下来很累，但他已经习惯了。小时候，家里头常常三天两头断粮，为了分担家里的负担，他经常在节假日到附近的乡镇收塑料瓶子和旧书报，运气好时一天能赚两三块钱。　　那时候的家电业日子很好过，迥异于日后惨烈的价格战场。在这个卖方市场里，很多商家伺机大赚一把，然而，兄弟俩一直坚持走薄利多销的路线。　　经营了三年，精明的黄光裕已经摸透了中间商的供货渠道，他一边琢磨再开几家分店一边联系上游厂家，试图摆脱中间商在供货和价格上的钳制。这时，远在南京的张近东刚刚辞掉南京豪威集团的工作。在那年冬天，他拿着10万元钱在南京宁海路上开了一家苏宁交家电公司，

6、走进了当时很冷的空调行业。　　也在这一年，黄光裕和厂家直接达成合作，踢开中间商，开创了家电零售的包销模式。`````　　摆脱渠道限制，小小年纪就出来混的黄光裕把丛林法则阐释到了极致。在2004国美全球战略合作高峰会上，面对供货商，黄光裕出言桀骜，甚至充满威胁：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌；你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”现场一片寂静，面对这么一个强势的合作伙伴，多家供货商全

7、部大气都不敢出一口。　　同样为了压低进货价格，张近东这位饱读儒家经典的中文系毕业生明显唱的是红脸，他使出了经销商渗入生产领域的怪招。创业的第二年，张近东为所有企业家所不曾为，向上游生厂商供血，即在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得优惠的产品价格和充足的货源。苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的，张近东对此非常自豪。“掌握渠道就是掌握了财富”，他说。　　张近东的温和作风延续到了公司内部。上市后，持股48%的张近东秉持“有财大家发”的原则，将部分股权赠与高管，就连派驻各地分公司的高管都拥有其分公司的股份。这也为张近东积聚了

8、更多的人气。　　相比之下，黄光裕成了一个光杆司令。他对员工极其严厉，甚至有些苛刻。面对黄光裕，高管们永远都是一副诚惶诚恐的样子。因为他们永远都无法达到黄光裕的要求。即使在年纪比他大的员工面前，黄光裕也时时外露霸气，显示权威。“如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美会