营销总监试卷五

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1、-1、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行以下哪种策略的可能性较高：A.市场撇脂定价B.顾客自行定价C.市场渗透定价D.通行价格定价法2、当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适采用下列那一种战略：Ａ.无差异性的市场营销Ｂ.差异性市场营销Ｃ.大量市场营销Ｄ.集中性市场营销3、零售商业企业一方面向批发企业购进商品，另一方面再把商品销售给：A．直接消费者B．更小的零售商C．连锁商店D．小商、小贩4、龙腾公司生产机床标准配件，采用了无差异的营销战略，实施该战略的最大优点是什么：A.市场占有率高B.成本的经济性

2、C.市场适应性强D.需求满足的程度高5、整理是协调渠道矛盾的手段，下列哪一项渠道整理过程解决了由于生产专业化产生的生产与需求之间的矛盾：A.分配B.分类C.集聚D.标准化6、魅力女袜采用一级渠道，在其渠道中不会出现下列哪种中间商：A.零售商B.批发商C.佣金商D.销售代理商7、佳佳家私只有在接到客户的订单后才进行进货和生产，他们采用了哪种生产战略：A.集中性战略B.调整性战略C.灵活性战略D.应对型战略8、在折扣策略中，以下哪种折扣不是对所有商品都适宜：A.数量折扣B.季节性折扣C.现金折扣D.商业折扣9、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品

3、，通常采用哪种策略：A.广告B.公共关系C.推式策略D.拉式策略10、当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时，作为推销人员应该：A.辩解B.提出实证C.用闭锁式调查问话法D.不管它11、销售人员了解潜在顾客的购买模式，找出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈，这是在销售过程的哪个阶段：A.前奏B.接触C.探测D.提案12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于：A.负需求B.不健康的需求C.超饱和需求D.不规则需求13、“酒香不怕巷子深”是哪一种观念：A.生产

4、B.产品C.推销D.社会营销14、北京卷烟厂采取了个别品牌策略，这种策略的主要缺点是：Ａ.不利于企业形象的树立Ｂ.保持品牌的相对独立性Ｃ.费用开支较大Ｄ.难以调动中间商积极性15、某业务单位市场增长率5％，相对市场占有率为0.5，它属于哪一类产品：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类16、上汽公司开发了一款新的经济型轿车，公司利用各种传播途径让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点，这属于产品生命周期的哪一项策略：A.市场导入期B.市场成长期C.市场成熟期D.产品衰退期17、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代

5、表的是企业的产品组合的哪一个维度：A.长度B.深度C.广度D.粘度18、《天天娱乐》是一家在当地小有名气的家庭娱乐保健杂志。本月的销量突然下滑了35个百分点，杂志社决定要研究弄清产生这种市场现象的原因。在解决“为什么会这样”的问题时，通常采用的市场调研方法是：A.描述性市场调研B.探测性市场调研C.因果性市场调研D.推断性市场调研19、动机研究者组织几十位消费者“深入面谈”，以便深入揭示某项产品对这些消费者所引发的更深一层的动机，这属于：A.文化因素调研B.社会因素调研C.个人因素调研D.心理因素调研20、话锋文具厂是一家专门生产学生文具的企业。企

6、业希望弄清选择不同年级的学生在文具的选择上还有没有明显的不同。在调查时，调研人员把不同年级的学生分为不同的小样本。要想分析来自于同一总体的两个小样本是否存在显著性差异，我们一般采用：A.T检验B.相关分析C.频数分布对比D.偏相关分析---21、组织购买和消费者购物的一个显著不同是，组织购买一般由专门的采购中心来完成。在采购决策的整个过程中，采购中心的成员担任着不同的角色，其中有权决定产品要求和供应商的人是：A.使用者B.影响者C.决定者D.购买者22、菲娅家用电器有限公司最近新研制出一种能说话的电脑声控电饭锅。公司决定以较高价位向市场推出自己的最

7、新产品，以期从早期购买和使用者手中争取最大的溢价收入，这种定价策略属于：A.成本加成定价策略B.固定比率定价策略C.市场撇脂定价策略D.市场渗透定价策略23、网景调研公司最近准备着手开始一项关于“未来私家车的市场前景”的调查。这项调查的调查对象应该是购车族，为了有效鉴别回答者的身份，最大程度上保证回收问卷的有效性和有效比例，我们最好采用：A.邮寄问卷调查B.随附商品问卷调查C.现场问卷调查D.留置式问卷调查24、顾客是公司和销售人员最宝贵的资产，而顾客管理就是力图通过一系列有效的管理手段和方法运营好顾客这项资产。在顾客管理包括客户评估、客户服务、客

8、户激励、客户协调四大模块中，其中价格管理属于：A.客户评估B.客户服务C.客户激励D.客户协调25、当企业组织向特定的供应