营销总监心得

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1、沙盘实训总结——营销总监心得报告会计0933XX（B组）一周的沙盘实训已经结束了，我们完成了模拟企业营运八年的任务，在这次的任务中我很荣幸担任了营销总监，英文缩写CSO,这次的实训对我来说很满足。从一开始完全的不了解，到认真听刘老师讲解后的初步了解我身为营销总监需要完成的任务，我顿时感到任务不轻啊。作为CSO,需要在企业运营的第一步就做出销售预测，确定销售目标，完成竞单的工作，总的来说就是要全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行，还要全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据，概括为一句话就

2、是要负责销售工作，全面准确地握公司的营销运行状况。经过本地、区域、国内、亚洲、国际市场的销售预测分析表，我认为P3和P4产品将在未来3到8年内都占较高的需求量，价格也比较可观。作为营销总监的我提出跳过研发P2直接投入研发P3和P4产品，研发途屮，我们就以销售P1产品作为过渡。预测表中我还发现国内市场对P3、P4的需要量比区域市场大，所以我提出建议直接开拓国内市场，跳过区域，然后亚洲、国际逐个开拓，秉着我野心勃勃的一股劲，我们企业疯狂发展着。第一年以8M的广告费竞到7个P1订单，当中我发现有些订单需要IS09000和IS014000的认证，我发现这些订单很多都是账期短，资金冋收速

3、度快的，然后我又建议开始逐步去完成这两个认证。从上面的飞速发展可以看得出需要大量资金投入，由于第二年盲目跟从潮流投入10M的广告费，却竞得2个P1订单,使得我们企业无盈利可言，还亏了不少，接下来的过程更是一年不如一年，短期长期贷款都已经没有资格，搞得我差点不想干了，最后只得追加股东投资120M的巨款帮企业度过难关。在第3年往后靠生产P3将企业慢慢恢复起来，势头见好转，当时以为撑不住的心又舒畅了不少。当第四年下半年的时候，P4也可以销售了，伙伴们觉得我的决定还是很对的。由于首先研发P3,跳过了P2,所以不存在市场竞争P2单子的问题，并且其余企业没有P4产品生产，所以我们企业就不需

4、要像笫一第二年度那样过分的投入巨额广告费。我们只在已经开拓的几个市场里投基本广告费每个1M,在此，个人认为广告费在计划屮不是最重要的，加上我们企业已经有双认证的优势，所以说这些个市场上面的P3、P4单子基本上是随我企业去挑选。第五年到来前，我决定将之前儿年买来的三条半自动生产线，一条全自动生产线都转产P4,就剩下其余3条半自动生产线继续生产P3,随后的3个年度我企业在本地、国内、亚洲市场里都是生产P4的龙头企业，垄断了这三个市场，订单挑的不亦乐乎，而生产的较少量的P3也在这三个市场内都有订单可选，因为我们的双认证很早就完成了，而其他很多企业基本没有完成IS014000的认证。我

5、们企业的销售做得一年比一年火。八年完成后基本我们每个指标的图表分析都是向上窜的趋势，不断在盈利了。在这次短短的实训中，我觉得像是参加了一场战争似的，小脑袋瓜子时刻在运转，想着材料、货币、订单、广告……这八年模拟下来，我们企业从产点崩溃到成为市场老大，我们大家都深有感触。如果有下一次，我坚信我能做得更好，作为营销总监的我还是挺满意这次的成绩的。